第十七章 跑业务(上)

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公交车行驶在夜晚的街道上,窗外的霓虹闪烁,欢歌笑语,热闹非凡,车厢里却异常安静。安静得江南可以听到半边身子依偎在自己怀里,脑袋枕在自己肩膀上沉沉睡去的陈晓晓绵绵的呼吸和自己有力的心跳。
江南轻轻拨开披散在陈晓晓脸上的柔顺秀发,睡梦中的陈晓晓小脸红扑扑的,带着一丝甜甜的笑容。她今天玩得很开心,江南陪着她在动物园逛了一整天,把所有能看的动物都看了一遍。可能是昨天夜里没有睡好,陈晓晓一上公车就依偎在江南怀里睡着了。
江南静静的看着陈晓晓还显得有些稚嫩的小脸,心情有些复杂。陈晓晓和他的关系很让他困扰,他只想把她当成自己妹妹一样关心她,呵护她,可是现在两个人的关系却不仅仅是兄妹关系那么简单。想起昨天夜里在东海大学一号食堂旁边的小花园里,两人缠绵的时光,江南心里就泛起一丝异样的感觉。陈晓晓把自己的初吻献给了江南,而江南自己,难道就不是?他的初吻没能献给自己的初恋女友,却被眼前这个可爱的**儿夺走了。
江南不知道以后要如何处理两人之间的关系,他一时间真的还不能接受陈晓晓,不为什么,只为了那个已经在他心中深深烙上自己痕迹的身影。对于她,江南始终不能忘怀。也许,他内心深处还是希望有一天她能回到自己身边,继续那段感情吧?陈晓晓等了他那么多年,而他自己,何尝不是在等那个人。正因为这样,他才放不开怀抱,接受别的女孩子。
公车缓缓停在东海大学校门口,陈晓晓睁开睡意朦胧的美眸。“到了?”她有些不好意思的坐直了身体,“我竟然睡着了。”
公车上的人已经都走光了,只剩下江南和陈晓晓,两人赶紧下车。江南一直把陈晓晓送到她的宿舍楼下。
“你这个周末都没回家看过你妈妈,我怕她担心你。”江南轻声说。
“没事。”陈晓晓摇了摇头,“我已经给她打过电话,告诉她学校有活动,这个周末不回家了。”
“那就好,那就好。”江南有些心不在焉,“那你进去吧,早点休息,明天还要上课呢。”
“恩。”陈晓晓点点头,却没有动。她抬起头看着江南,眼神里有些恋恋不舍。
“进去吧。”江南催促着。
陈晓晓点点头,身体却贴了过来。她环住江南的脖子,扬起的小脸红扑扑的,眼睛闭了起来,红润的小嘴微微翘起,贴在江南嘴上。
良久,唇分。江南和陈晓晓呼吸都有点急促。“我进去了。”陈晓晓红着脸转身跑进宿舍楼,江南呆呆的站在那里,抚摸着只觉得嘴唇,心里竟然泛起一丝甜丝丝的异样感觉。本来他是不应该也不愿意有这种感觉的。
自己是不是应该给陈晓晓,也给自己一个机会,彻底忘记过去,开始一段新的感情呢?
上班日的公交车死挤死挤的,好在江南已经习惯了。很幸运的是,他上车的时候还能在车厢后面找到一个座位,不用和前几天一样,挤在人群里站着饱受颠簸之苦。
坐在座位上,江南感觉有点无聊。从滨江小区到经济开发区距离很远,如果运气好不堵车的话,至少也要一个小时。一路上也没什么风景可看,实在是有点无所事事。早知道带本书或者那份报纸就好了,至少可以打发点时间,不至于这么无聊。江南想着。
他的眼睛扫过车厢里有座位人,都是一些和江南一样穿着齐整的上班族,他们或是闭目养神,或是看着某个地方发呆,估计也和江南一样感觉很无聊。要是公交车的每个座位上能有本杂志之类的东西,也许大家做公交车的时候就没那么无聊了。这个念头在江南脑海里一闪而过,他没去多想。
这时候公车突然一个急刹车,随着车轮和地面激烈摩擦发出的刺耳的“吱呀”声,停了下来。因为车厢里人很拥挤,江南根本看不到前面的情形,不知道发生了什么事,只听到公交车司机气急败坏的骂声。

“倒霉!”坐在江南前面不远处的一个年轻男子从窗口探出身子看了一会,又一脸不满的坐了回来,自言自语说:“第一天上班坐公车就碰到交通事故,肯定要迟到了。最近我运气怎么这么背!”
江南听他这么一说,心里“咯噔”一下。因为前两天周末的时候,陪着陈晓晓走路走的太多,身体有些疲倦,所以江南这一天起得有点晚,本来他估算着自己赶到公司,应该刚好到上班时间。现在突然出了这样的事,肯定要耽搁不少时间,等自己赶到公司,铁定迟到了。许晴本来就对自己很不怀好意,等着找机会整治自己呢。掐娘天因为周末不上班,她没得到什么机会,但今天自己迟到了,不是自己给她机会吗?江南心里暗暗叫苦。
这时候车厢里闹腾起来,车上的人大多是上班族,谁也耽搁不起时间。所以一时间车厢到处都是抱怨和发牢骚的声音。还有人叫喊着叫司机开门,让他们下车。
司机打开车门,江南赶紧随着人群下了车。发生交通事故的地方附近没有公车站,江南要换车就必须到下一个公交车站去,而下一个公交车站离江南下车的地方相当远。江南咬咬牙,跑吧!
江南气喘吁吁的飞奔到下一个公交车站,刚好赶上一辆去经济开发区的车。等到他赶到公司的时候,已经超过上班时间近二十分钟了。江南心情忐忑的走进办公室,欧阳风正坐在自己的办公室后面低着偷看报纸。看江南进来,他笑着和江南打了招呼,聊了几句,欧阳风只字不提江南迟到的事。这让江南有些纳闷,他倒不担心欧阳风,他担心的是老总许晴,她可是等着机会找自己麻烦呢!
“许总来了吗?”江南装作很随意的问。
“还没来,她经常不来公司上班的。怎么?你找她有事?”
“没事,随便问问而已。”
“哦……”欧阳风拖长了声音,意味深长的看着江南,“老同学嘛,问问也是应该的。”
江南觉得欧阳风看向自己眼神怪怪的,估计是误会自己和许晴之间有什么不可告人的关系吧。江南也不解释,坐到自己的座位上,翻出欧阳风给他的一堆资料,看了起来。
这些资料都是欧阳风收集的其他有些公司的资料,作为业务员,必须对这些可能成为自己客户的潜在客户源有所了解,知道他们的产品情况和经营状况,然后通过登门拜访或者电话联系,尽可能的向他们介绍自己公司的服务和产品,争取使他们成为自己公司的客户。
用欧阳风的话说:“业务员的主要工作就是跑腿,磨嘴皮子。这么多公司你一家一家的去跑,到最后,能和其中一两家签下单子,就已经很不错了。我们公司成立没多久,名气不大,实力和那些大公司相比差距很大,所以业务不好跑。我进公司有半年了,能拉到单子也就那么几份。你刚来没多久,还是先多看点资料,心里有点底再出去跑业务,免得目标不明确,白跑一趟。”
江南觉得欧阳风说得很有道理,所以他花了将近一个星期的时间来研究欧阳风给他的资料,虽然因为时间紧张,还没能全部看完,但他已经基本确定了几家公司作为自己刚开始跑业务的初步目标。因为看过着几家公司的资料后江南觉得这几家公司最近都会有新产品推出,而新产品在投入市场前肯定要做一番宣传。这几家公司的规模不大,广告方面的投入应该不会很多,所以他们不太可能去找大的广告公司,因为大的广告公司收费很高,对于自己公司这样规模的小广告公司来说,这是个不错的机会。有了目标,接下来就是要和对方搭上关系了。江南决定上午继续看资料,下午去拜访一下其中两三家公司的负责人。
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