李子铭半信半疑，但是叶锋的自信感染了他，他点了点头，“希望这帮小子不会让你失望，我知道他们身上有潜力，只是这样在第四季度压任务，而且还是这么重的任务，这在凯越集团还是第一次。”
“任何事情都会有第一次，只要迈出了实质性的一步，希望也就变得不再渺茫。”叶锋笑道，“我相信他们，他们一定会完成任务的，因为这不是为了我，是为了他们自己，他们自己压抑了那么多年，该给自己一次证明的机会。”
叶锋分析的一点都没有错，区域经理们都已经憋足了劲头，他们要证明的是自己，不是为了谁，也不是为了凯越，更重要的是完成任务带来的可观的收入，没有任何人是和钱有仇的。绩效是最直接的刺激方法。
李子铭再次点点头，确实，每个人都希望证明自己，从舒宇坤进入到凯越集团开始，李子铭曾经有一段时间工作相当努力，可是舒宇坤和高层仿佛根本没有看见，这让李子铭有点灰心，于是也就再次放任了自己。
可是李子铭还是不放心，“叶总，你有应急的预案吗？”
“你认为我需要吗？”叶锋笑着反问。
李子铭有些不解，疑惑的看着叶锋。
“如果不成功，我就成仁了。”叶锋笑着说，“这是我唯一地一次机会。至于说应急的预案，你不用担心，只要计划失败我离职，就立刻会有无数的人拿着补救的方案替补上来。”
李子铭更加的担心，“叶总，你这样说我心里有点没底。国内的公司这样大幅度降价还是第一次，我不知道这样是福是祸。”
“一般来说发动价格战，尤其是目的性比较明确的价格战，应该具备五个条件：
一、首先必须是平时打价值战的企业，关键时刻才能有资格打价格战。因为价格战是高价产品短期内大幅降价。没有价格空间怎么降价？因此要想在关键时刻打价格战，平时就要打价值战。通过价值战积累价格战空间，凯越显然具备了这个条件，尤其是在洗化这个领域，凯越在国内还是占据了一定的优势，而且销售价格占据上游；
二、价格战是必须要拿主流产品开展地。^^ ^^高端产品打价格战没有意义，细分产品价格战也难以分出胜负。只有拿主流产品打价格战才有震撼力。加香、加酶正好是现今的主流产品，选择它们作为武器，我地目的就是要重拳出击；
三、只有有规模的企业才有资格打价格战，小企业降价几乎没有任何的冲击力。只有当市场份额达到6%的企业发动价格战，才足以震动整个行业的消费者。甚至影响到媒体推波助澜；凯越恰好也在这个线之上，我做的计划是以洗化部出发的，其实真正实施以后，对凯越整个产品线带来的利好会更多；
四、价格战是必须靠策略组合的，否则只是一次促销降价而已。要有战斗品牌----降价地产品，以攻击对手。抢夺市场占有率为主，还要有摄利产品，抢夺市场的同时自己还能盈利，所以我制定了捆绑销售的策略；
个人认为，只要政策执行到位，这次战争的胜算会达到八成以上的把握。”叶锋详细的分析给李子铭。
“国内地反击是肯定的，他们还好应付一点。要是宝洁也出手怎么办？”李子铭问道。
“营销应该是消费者导向还是竞争导向？”叶锋问道。
“按照你刚刚说的理论，中国的营销应该是竞争性导向。”李子铭回答。
叶锋看得出李子铭是不认同的，他笑着说：“所有的营销都应该是消费者导向，否则就失去了竞争的资格。甚至可以说，消费者导向是营销竞争地前提，这个道理从理论上是对的。但是这个道理一向是跨国公司或者西方的营销理论，从来都不是中国的营销论。这是跨国公司一向鼓吹的理论----消费者导向！”
李子铭问道：“难道这有什么不对的吗？”这是业界多年倡导的理论，许多的学者都在当成课题在研究。
叶锋道：“营销应该是消费者导向吗？跨国公司已经实现了产业集中。成现寡头垄断状态。寡头垄断状态地基本特征就是寡头之间地“恐怖平衡”。即谁也不敢发动对抗性的竞争，谁也不敢采取对抗性竞争策略。谁也无法通过对抗性竞争击垮对手。发达国家地多数行业都已经实现了产业集中，跨国公司通常都是产业集中的产物，只有产业集中才能使其他的市场份额向行业巨头转移。一旦形成寡头垄断的格局，就形成了任何企业都无法因为自己的对抗性干掉对方的恐怖平衡格局，寡头之间互相忌惮，任何的挑衅行为都会遭遇对手强力的反击，结局必然是杀敌一千，自损八百。因此跨国公司之间的竞争通常有两种方式：一是收购，当无法通过市场行为击败对手的时候，收购是最好的方法；二是取悦消费者，通过消费者投反对票改变行业的格局。因此，消费者导向并不是因为跨国公司的英明，境界更高，而是营销环境逼迫出来的必然产物。其实跨国公司最害怕的就是竞争性导向，说的直白一点，跨国公司最胆寒的就是价格战，他们认为规则是强者制定的，其实规则也就是维护他们强者固有地位的措施，说穿了，规则就是他们作为强者欺负我们弱者的游戏，那么规则的制定者最害怕的就是不守规则的破坏分子。我们现在做的就是破坏分子。我知道你担心他们会反击，但是我可以保证，至少在第四季度他们不会反击，这点我是有信心。跨国公司做事一向比较谨慎，在他们还没有摸透我们的本意之前，他们会观望，会调研，会研究，会分析，他们这样做很少会出错，但是也恰恰是因为如此，他们丧失了很多的机会，任何的时候，做事达到百分百的把握可能最好的时机都浪费掉了。所以你完全没有必要担心宝洁，宝洁没有半年的时间，是不会对我们有所动作的，他们更希望的是我们国内的公司拼的如火如荼，他们才有机会最后收拾残局，当然这也是他们一厢情愿的想法，他们太小瞧中国本土公司的生命力了，任何时候，过高的估计对手不会致命，但是过低的估计对手肯定会受到伤害。跨国公司天生的优越感必然使他们受到伤害，这是注定的。”
李子铭很是奇怪，他瞪着叶锋，他有点搞不懂，叶锋是怎么对国内外的竞争格局研究的这么清楚，叶锋的年龄，满打满算工作也就两三年，可是他的言谈却仿佛在市场上摸爬滚打了几十年的模样。他点头附和着：“嗯，你这样说我就明白了，跨国公司确实如此。可是国内的公司就不一样，他们是肯定要反扑的，荣康和我们同处一个城市，他们是肯定会反应的，鹰牌也不会没有任何的反应，而且他们也有走低端的趋势，其他的品牌吗，倒还罢了，这两家我们不能不重视。”
“荣康是我的老公司，我比你了解她，江百文做事雷厉风行，心狠手辣，倒是跟进的可能性比较大。不过他们刚刚经过人事波动，区域经理几乎全部被替换，要想在短时期内在市场反应，有困难，短期内他们不构成威胁。至于你说的鹰牌，说实话，我们即使不率先降价，他们也在会这样干的，你看他们最近的动作就应该清楚，他们已经为降价做了足够的准备。”叶锋自信的笑了，他能想象的到，鹰牌在凯越降价后会有多么的后悔，因为他们没有能抢得先机，“不管鹰牌是否执行降价战术，他们都已经落后了我们一步，跟进所需要付出的代价要远远的大于我们，而且他们要是仓促迎战，势必会打乱他们既定的计划，这样对我们来说同样是个机遇，只要对方乱了，那就是好事情。”
“叶总，你研究洗化市场多长时间了？”李子铭忍不住问道。
“一年吧，我最初在荣康做的就是市场推广。”叶锋笑着回答，一年的时间研究透这些对叶锋来说足够了。
“佩服，佩服呀！”李子铭由衷的说。
“不要恭维我！”叶锋道。
李子铭正色道：“绝对没有，完全是出自真心的。”
这时候叶锋办公桌上的电话响了，叶锋抬手接起，对方却没有说话。从话筒里传来微微的呼吸声，叶锋知道是冷雨晨。叶锋抬手示意李子铭先离开，李子铭赶紧识趣的离开了叶锋的办公室。
叶锋开口问道：“是冷董吧！”
冷雨晨用鼻子嗯了一声，叶锋问道：“找我有事？”
“电话里说不清楚，你还是到我办公室来一趟！”冷雨晨带着命令的口吻吩咐道。
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