长安镇是个山区镇，发财的机会没有大城市多，资本的流动也没有城市那样频繁。于是个别先发了家的人这个时候要寻找投资，便选择了技术要求不高，不像高压电器精密仪器等要有国家标准，技术含量高需要有工程师才能做出的产品，而且工人的培训也简单，基本上是进厂后不用半天的时间就可以学会，投资资金又适合他们的玩具电子琴行业。因此，在长安镇，经过几年的发展，玩具电子琴厂从无到有，从小到大，这个时候已经有五家厂做电子琴了，加上配套的厂，也就是这个产业的上下游厂家，像塑料厂，纸箱厂，电子线路板厂等，就有十多家了。新安县粤美电子琴厂是最早的，但发展并不是最快的，就发展速度来说是居中。建厂一两年，吴进标是在摸索还债中度过，几乎说不上发展。渡过最困难的两年后，他的厂有了发展，也是在这个时候，一些人和民间资本开始进入这个行业。从工人的规模来看，粤美电子琴厂已有五十多个工人，是人数最多的厂。其它厂最多的也就四十来个工人，少的十多二十个。那一天晚上，进标去了华鑫塑料厂发现他们在生产25健的电子琴塑料外壳，这说明有人走在了粤美电子琴厂的前面。谁有新产品，谁就能够赢得客户。他明白，商人都是惟利是图的，你没有新产品，商人就会很自然抛弃你。他意识到这种危险就在眼前，就会很快发生。雪芳知道这件事后，心里也有担忧。雪芳说：“阿标，我们也要生产25健甚至32健的，不能让别人走在前面，要不然，我们的客户都销他们的产品了。”
“是啊，事情不来就不来，一来什么都来了。工商税务证要办，产品商标要注册，还要开发新产品，太多太多的事情要做了。最关键的是怎么样才能花少钱买到注塑机，从根本上解决粤美厂受制于人的问题。我恨不得能够分身，把这些事都一起给解决了。”
“你不要想太多，一件事一件事来。阿标，睡觉吧，明天先去工商局，然后再去税务局那边把证办了再说。至于做25健的电子琴，我叫老波头几个人商量一下，看怎么办，先把模具做了再说。”
“行。客户那边明天我叫美丽给所有的客户去电话，告诉客户我们已经在做这个新产品了，看一下客户的反应。”说完，进标熄灯睡觉。可是他一下又睡不着，爬起来下床坐到凳子上点着一只烟抽。雪芳在床上说：“你能不能不抽烟睡觉啊？快上床睡觉。”进标只好把烟丢在地上踩灭火上床睡觉。
第二天上班后，进标交代了蔡美丽打电话给客户的事便去了工商局。等他上午下班前回到厂里，蔡美丽说：“义乌的曹老板想看25健的电子琴样板，叫我寄过去，我说模具还在调试，很快就生产出来，出来后我会第一时间寄给你。其他的客户都有兴趣。老板，这件事要抓紧啊。”进标说：“你去叫老波头来。”
蔡美丽去叫了吴远波来，进标问道：“你姐跟你说要做25键的电子琴没有？”远波回答说：“说了。我和蔡师傅研究了一上午，模具要想快的话只有到深圳去做。只要款式定下来，就可以先做几块线路板，再按照样板装上喇叭，电子等调试，看和买来的样板有什么不同，内外同时进行，这样等模具出来了，这边也定型了，就可以同时生产了。姐夫，你看呢？”进标说：“你看哪一款好，我看以下。”远波说：“好，在我桌上放着，我去拿。”远波刚要离开，进标说道：“不用拿过来了，我去你那里看。”
下班铃响起，工人们才放下手里的工具和电子琴部件，离开车间。进标和远波到了隔壁的办公室，桌上放着一部拆开来的电子琴，地上还放着五部电子琴。远波说：“姐夫，我选的就是这部，你看这款式好不好？”进标拿起来看，左看右看上看下看，然后才放了下来，走到地上把那些电子琴排成一排，比较看看那个样式更吸引人。他每次出差到深圳广州，有时间总要到玩具电子琴市场转转，发现有新的电子琴，他就买一部回来。还有他大哥进吉在香港买了不少玩具电子琴送给他。粤美电子琴厂是在模仿中成长起来的，他们没有研发能力，更没有强大的资本去支持研发，他们只能走模仿这条路。这是早期的大多数中国民营企业所选择走的一条路，一条创业的道路。
进标又把桌上那部电子琴拿下来放在地上，看来看去，还是觉得远波选择的没错，便决定带这款电子琴外壳到深圳去开模具，里面的线路板等拆开留下来给远波。他坐夜班车去了深圳。到了深圳罗湖下车，天还没亮，五更天的，他又不想花钱去旅社开房睡上几个钟头，身上带着三万多块钱，不安全，于是抱着电子琴坐在车站里等天亮再去模具厂。好在不是冬天，夜晚并不冷，几个钟头进标忍忍时间也就过了。
模具厂在深圳八卦岭，进标到了模具厂，还没到上班时间。门口一条街一群群穿着浅蓝色工作的打工仔手里拿着白色的泡沫饭盒吃着早餐。进标肚子到这个时候也饿了，他走到卖早餐的手推车摊前看看，炒粉条，炒粉丝，面包馒头，粽子，粥都有，还有辣椒酱。进标买了三个肉包一碗粥蹲在路边吃，吃完了手里拿着的泡沫饭盒不知道该不该扔在地上，看地上都是白色的饭盒和塑料袋，他也扔在了地上。
上班时间一到，工人们陆陆续续进了厂，一条街又冷清了，只有卖早餐的和一个环卫工人在扫街。进标进了厂，找到范先生，他跟范先生是熟人，他是模具厂的厂长，见了面寒暄几句便谈到进标的电子琴开模具的事。等范先生看过进标带来的电子琴外壳后，进标说：“范生，你要加班，越快越好，最好是明天能够帮我开好。这对我很重要，关系到我那小厂的生死存亡，你一定要帮我的忙，多少钱都可以。”范生笑着说：“你就是给我一百万我明天也做不出来。这样吧，你放心好了，我会以最快的时间帮你做好，加班加点帮你先做。你等等，我叫生产部的人过来。”接着范生打电话叫了生产部的人过来，交代了几句生产部的人拿着电子琴塑料外壳走了。进标这才放下心来，心道这回有救了，到业务部交了两万块钱订金，回来见到范生，想起注塑机的事，又是愁眉不展。
范生见进标一脸愁容,问道：“吴生，你应该高兴啊，事情都帮你办了，还有啥事这么不开心？”
进标说：“想买注塑机，自己生产塑料外壳，可是钱又不够，真是伤透了脑筋。你们遇到这种情况，有什么办法解决？”
“一是向银行贷款了；二是信用担保，银行开出信用证给客户，到期以后我们再还给银行；最后就是你跟客户熟，他可以给你分期付款，你把机器拉去先用。”
前面两个对进标来说，都是不可能的，他感到失望。然而听到第三个建议时，心里一亮，便觉得这个有希望。进标说：“分期付款，这个办法好。范生，你有没有做注塑机生意的朋友，是铁杆朋友？”
“什么铁杆朋友？”范生是香港人，听不懂进标说的意思。
进标想了想，还是这样解释好：“意思是很好很好的朋友，就像兄弟一样的朋友。”
“哦，”范生思索着，“做注塑机的生意的这样的朋友没有。”他见进标很失望，又说：“我认识一个朋友，交情还算不错，我介绍你们认识。”他拉开抽屉，找出一张名片，按照名片上的电话，拨给对方，范生跟对方说，他有一个朋友想买注塑机，就在厂里，你开车过来。范生打完电话，把名片递给进标看。进标看名片上的姓名是徐三琨，深圳三和商贸机电设备有限公司总经理。这时有人来找范生，范生跟进标说你在这里等徐生来便离开了办公室。
进标一个人在办公室，看见桌上的电话机，便拿起来给香港大哥打了一个电话，告诉大哥他在深圳。进吉问他有没有时间，进标说事情办完做夜班车回家。进吉又问了一些家里的情况这才把电话挂了。
十点多钟，徐三琨才到模具厂。进标一见，是个北方蛮有风度的汉子，五十来岁。范生向两人相互介绍认识后，进标单刀直入，问有哪些型号的注塑机，是不是新的，徐三琨一边回答一边拿出说明书给进标。说明书上图文并茂，里面大部分注塑机都符合生产电子琴外壳的要求。进标说：“徐总，实话跟你说，我想买十五台几种型号的注塑机，可是我没有这么多钱，怎末办？”
徐三琨笑道：“有多少钱就买多少台啦。”
“我买几台不管事，最少要买十台。你能不能让我分期付款？”
“啥，分期付款？”徐三琨装糊涂，说：“我还没听说过什么是分期付款呢。香港有卖楼花的，我卖设备从来就不讲什么分期付款。”
他的话很明白，进标心道想和他做生意看来是毫无希望了，没希望还有什么好谈的，简直是浪费表情，他还要赶着回家，家里的事情多着呢，都等着他回去处理。想到这里，他站了起来，说：“生意不**情在。你这里都有报价，我回去看能够筹集到多少钱。我先走一步。”
“你别急着回家，”徐三琨见进标要走，上前热情地说：“吴老板，这样吧，我看也差不多到了该吃饭的时间，我做东，请你去吃饭，我们边吃饭边谈。价钱好商量。”他不想把到手的生意让他溜走，他以为进标是嫌价钱贵，如果是价钱上的问题，那就好说了。再说，生意不成，说什么进标也是他的一个潜在的大客户，请他吃餐饭是小事。他又对范生说：“范生，你也一起去。”
“不用了，你们去吧。”范生笑着说，他觉得自己一点忙都没有帮到进标，有些内疚，于是说：“徐生啊，吴老细是我的好朋友，人完全可以信得过，没问题的。你可不可以做生意灵活一点，给他分期付款买机器？他是一个真正的大客户，你不要放过。”
范生的一句话，让徐三琨不得不重新掂量吴进标。是啊，一开口就十多台注塑机的客户，对他来说是一个大客户了。做生意的，谁会轻易放过这样的一条大鱼？可是，这世道骗子也多，说生意做的比香港李嘉诚还大的都有，没什么不敢说的，只有你想不到的。他对进标并不了解，这也难怪他多个心眼，宁可生意少做，也要一次付清货款。
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