郎立欣把电动剃须刀递到两人面前说：“你们看这铭牌中的字母，进口货的是Ｏ，而这上却是Ｑ。多了条小尾巴，意思就全变了。大部分人发现不了，而外国老看了还不能说侵犯了他的商标权，这就是中国厂商的精明之处！”
于钢恍然大悟地说：“这很容易识破嘛！”
吉蓉却说：“那你为什么没识破？”
“我从没用过电动剃须刀，自然弄不清那上面都写些什么了。”
卓华显得心不在焉，杨秋枫也有点魂不守舍的样子，两人走到一个摊前问价，一把剃须刀价高达一百多元，杨秋枫看看卓华，
卓华心想，这才是第一家，还还价，不行再去别家。就很干脆地说：“五十”
老板也很干脆地说：“十把以上让五元，零售一元不让，。看好了，我这是正宗进口货，不是冒牌的！”
两人碰了钉子，扭头就走。没走多远，刚才向朗立欣推销剃须刀的小伙靠近卓华，拉拉他的胳膊说：“那个老板在宰人啦，其实那种剃须刀只值八十八元，。”说着把一把剃须刀递到他手中。
卓华看盒上的铭牌字母和刚才摊上的果然一样。
杨秋枫凑到卓华耳边轻声说：“看仔细了，别是冒牌货。”
卓华没用过剃须刀，只认得印的的确是英文字母，就很自信地说：“没错，是进口货，想买就和他搞搞价。
杨秋枫说：“高过五十就不买！”
卓华还价说：“太贵了，三十元吧。”
小伙翻翻眼，一把从卓华手中夺过剃须刀说：“要诚心买八十六元卖给你，不诚心买就算了！”
卓华见对方降了价，就说：“我再加十元，再多不要了。”说完也摆出要走的样子。
两人几经讨价还价，以四十元成交。
杨春枫夸奖地说：“看不出你还真行，要是改行做生意，准能发大财！”
卓华被夸得有些飘飘然地说：“你们内地人不知情，这的物价很虚的，谈价时砍一半有时都讨不到便宜。所以要心狠、嘴硬、软磨。这不，少花了几十元钱。不过，我说的可不包括找老公啊！”
杨秋枫呸了一口说：“当心烂舌头！”
于钢三人走到一个电子表挡前，一个女孩很热情地招呼着。听到熟悉的北方口音，于钢停住步，拿起一块黄铜壳的表看着。黄亮的铜壳上有两只触角，两手轻轻一按，两扇翅张开，露出里边的石英表来。虫口是一铜环，穿一黄铜链，金光闪闪。既能当装饰，又很实用，就有点爱不释手地问：“多少钱？”
女孩很老练地说：“别人都是五十，听口音咱们是老乡，按最低价四十元一块。”
于钢看看吉蓉，吉蓉拿过表看看说：“倒是挺好看的！”
郎立欣见于钢不会砍价，就帮着说：“二十元一块吧。”
女孩很客气地说：“我说的已是最低价，再降价老板不答应的。不行你再看看别的表吧。”
郎立欣轻声对于钢说：“有你这样买东西的吗，拿到手里像得到稀世珍宝似的，该降价的都不会降价了。你最好调整一下情绪，装作漫不经心的样子。”
于钢又拿起一块石英表问：“这块多少钱？”
“一百四，你看英文字母，真正的进口货！”
于钢学着郎立欣的口气说：“七十元！”
女孩笑笑说：“我说的都是最低价，不还价的。”
于钢楞了一下，看了眼朗立欣。郎立欣无可奈何地摊开双手。两人转身刚要走，老板从屋内走出来说：“两位要买表吗？别的挡一定也问过了，我这的价的确是最低的。”
于钢讲价不成，正觉得憋气，不过人家挺热情的招呼了，就不好再走。又回到挡前，拿起那块石英表说：“这块我不讲价了！”
老板两眼立即眯成一条缝。
于钢看了眼朗立欣，挤挤眼说；“不过得搭一块甲壳虫表。”
老板倒也干脆，把两块表包好，递到于钢手中。
于钢捅捅郎立欣说：“看看牌子，别又是冒牌货！”
郎立欣说：“我没玩过表，辨别不清。”
吉蓉说：“看你开心的，别以为占了便宜，我还没听说有谁在这里占过便宜呢！”
于钢反倒大笑起来。
吉蓉奇怪地问：“什么事这么开心？”
于钢止住笑说：“在内地时曾流传过这么一个笑话，说的是六七十年代的一位农民进城卖钟表，几元钱买了只马蹄表尤感不足，竟指着手表说，要搭一块小的。其依据是，乡下人进城卖核桃瓜果，末了买主总要求搭个小的，买大表搭个小表当然也属正当要求。如今却在这里变成了现实，你说可笑不可笑？“三人正说得开心，卓华两人也走了过来，几个人想出去找个饭馆吃饭，那个推销电动剃须刀的小伙又过来兜售。小伙大概只记钱不认人，竟没认出几个人来。于钢高兴之余，想再寻件开心事，就边走边说：”刚才搞价搞到二十四元我都没买，要是你肯卖，就这价我买一把怎么样？“看着小伙子变幻莫测的脸，于钢开心地笑了。
小伙拿出一把剃须刀递到于钢手中说：“我就再做一次赔本生意！”
几个人面面相觑，都像被打楞的鸡似的立在那里。
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