给回扣,不是正当经营
在重庆家具所搞销售，或者是自己经营门市，遇到的棘手问题，是给不给回扣。
出来采购的人，一般掌握实权，多数是领导，亲自采购表示重视，另一收获就是吃回扣。
价格定下来后，胆子大的吃回扣者，明说加价，增加部分除税外，全部返还现金。另一类吃回扣者，则是生意拿给你做，你给我多少钱，当然羊毛出在羊身上，这笔钱最终的都是由购物者的单位及公家出。
五、六十年代搞供销的人，总是提心吊胆，生怕犯错误，单位为了放心，往往找一些有点这样或那样问题的人来干，谅他也不敢乱来！
现在则不同，搞供销的人最吃香，单位效益好时，外单位的人要求他，往往主动塞包袱；单位效益不好时，只要单位存在，你总得购进东西，掌握购进的生杀大权，人家就可以给回扣。给回扣的人，既要赚钱，还要支出额外的回扣开支，办法就是以假充真，以次充好。比如买螺丝钉，标准件厂的正品，价格就高，他淘汰的次品用箩筐装，很便宜，买来换个包装，使用者也分不清（注：操作工人分得清也没有办法）。
我狠透了这种冠冕堂皇的伪君子，所以多次拒绝对方提出的回扣要求。我想让利就应该让给单位，不能中饱那些贪得无厌，披着领导和党员外衣的大大小小的当权者（经验是：要回扣者心里总是虚的，坚持不给，单位指定要某单位产品，他又没办法）。
感谢那些正直的领导，在我的业务伙伴中，三医大的郑＊＊，市政府，市政协，环境保护局等许多单位，都给了我大力的支持（不知道十几年后如何？！）。
我遇到的问题除购买者外，更多的是来自研究所内部，掌握丁点权利的人随时可以不供应你的货，因为产品拿给个体户卖，从个体户手上得到的好处，将更多。
当四个平方米的门市走上轨道时，一月销售三万余元的产品不成问题，问题是他就不给你货，还有半个月撤柜，四个平方米的场地空空如也，连陈列的产品都没有。
这个门市经营了半年，真正撤消后，销路的困难所里才感到有点后悔，但事过境迁，大家都失去了再次和个体竞争的兴趣。
生产“佳梦”名牌床垫的重庆市软家具厂的唐＊＊厂长说，你这样做太辛苦，也太遭孽了，干脆就不做了。和个体户的竞争，最终以研究所的失败而告终，只考虑自己包包的领导者，又有几个在考虑堂堂一个重庆家具研究所，何以干不过个体户呢？只要我自己找得到钱，它亏损与我何关？
书书网手机版 m.1pwx.com