第十七章
吴缅给我送来一张资助的失学儿童的合影。
“老顾，帮助他人感觉不错吧！”吴缅坐在我对面笑着问我。
“是呀，我呆会儿就叫小兰找个相框放起来！”我仔细的看了看照片说。
“老顾，给看一样更好玩的东西！”吴缅神秘的对我说。
“哦，还有什么好东西？”
吴缅拿出一部PDA手机，打开一个程序，说：“这是我刚开发出来的一个程序！”
我点着玩了玩，不禁拍案叫绝，“吴缅，你太厉害了，这个软件你搞了多久！”
“搞了大半年呢！前不久刚开发完beta版，就拿来给你演示了！”
“sigh，有了这个软件，接下万盛的项目十拿九稳！”我高兴的说，“把这个软件卖给我们吧！”。
“现在还需要改进，这个版本你们先用着，等开发完了在找你谈！”吴缅得意的说。
担心泄密，我把这个秘密武器给凯子展示了一下，凯子也赞不绝口，“这个小伙子太厉害了，老顾你再想想办法，无论如何都要把这人弄到我们公司来！”
“只能尽力而为！”我也没有十足把握。
凯子痛下决心，承诺如果“招安”成功，给我长一半的工资。
为了了解更多关于楼盘销售人员的销售方式，将这个软件开发的更适用，下午我带着朱小兰去万盛一个刚开盘的楼盘去“踩点”，了解实际情况。
到了售房大厅了，一个漂亮的售楼小姐接待了我们。
“两位，请问要买套什么样房呢？”售楼小姐热情的说。
“两房吧，要朝南的！”我想了想说。
“两房朝南的，D，E户型都是朝南的！这位先生真有眼光，D，E户型也是我们这个楼盘最好卖的，请问你们希望要那个楼层？”
“十楼以上吧！”
“十楼以上，等一下我看看，十楼以上……”售楼小姐一边查销售记录，一边说。
查了几本销售记录，售楼小姐才抱歉的对我说：“让您久等了，十楼以上的只有十六楼，十九楼，二十二楼……”
我叫朱小兰赶紧记录下来，当然记的不是楼层，而是售楼小姐查询这些资料花了很多时间。
话还没说完，就听见另一个售楼代表说：“小刘，16E，19D已经有人预订了！”
“对不起二位，16E，19D已经卖掉了！”售楼小姐抱歉的说。
“19E这套多少钱呢？”我又问。
“等一下，因为我们每层楼的价格不一样！”售楼小姐又查了一下，然后给我算了一个总价。
“如果我首付三层，按现在的利率，按揭十年，每个月要多少钱？”
售楼小姐赶紧找了个计算机紧张的算了半天，告诉我一个数字。
“按揭十五年呢？”
售楼小姐又紧张的算了半天，告诉我一个数字。
和售楼小姐谈了一个下午，我们基本把售楼的流程都了解的差不多了，而且也发现了其中需要改进的地方。
“小兰，都记下来了，知道该怎么做了吧？”我走出售楼大厅问朱小兰。
“现在有点思路了，看来我们的系统可改进的地方还很多！”
“嗯，你回头把今天实地调研的情况总结一下，明天我们赶紧开个会，马上开始修改！”
没走两步，我听见身后有人叫我。
我转头一看，是夏薇。
“你怎么跑这儿来了？”
“我怎么就不能来，万盛有新楼盘开盘，当然是我们《天天房产》的重要新闻内容……”
我这才想起来，我们这个项目，夏薇也能提供一些资料。
回到家，我就迫不及待的开始对夏薇进行访谈。
“小薇，你有没有知道的，很厉害的售楼代表？”
“你问这个干嘛？”夏薇奇怪的看着我，好像我居心叵测。
“你先回答！”
“有呀，上次我去一个地产公司采访，在门口就遇到他们的一个金牌销售在给客户推荐楼盘，我就站在旁边看他如何卖房。这人的确太厉害了，只要客户说要什么地方什么户型的房子，他就能不假思索的给客户推荐几套，如果客户不满意，他还会推荐附近楼盘的房子。客户问他首付多少，按揭多少，每个月要还贷多少，他都能不假思索的答出来！”
“这人有什么诀窍吗？”
“我也很好气，就采访了他。他告诉我，他每天下班都留在公司熟悉和记忆各种各样的房源信息，而且他还会努力搜集和楼盘相关的各种信息，如周边有什么商场，地铁站，公交车站，每套房子的采光，朝向，噪音情况，……，反正我觉得他就是一个房源百事通，所有的信息他都能说出来，顾客也觉得他很专业，自然就增加了信任感！”
“但是并非每个人都这么勤奋，这么敬业呀！”我说。
“是呀，所以他能成为金牌销售，而一般人不行！”
我若有所思的点点头，把夏薇说的都记在脑子里面。
夏薇也说的口干舌燥了，我有点过意不去，“走吧，为了感谢你，晚上请你吃饭！”
“好呀！”夏薇拍手称快，“去一茶一座吧，我原来以为上海才有，今天路过新街口也发现有一家！”
夏薇点了一杯普洱，轻轻的呷了一口，我忽然发现这小姑娘喝茶的样子，优雅而细腻。
“老顾，最近有没有开始行动？”
“开始什么行动？”
“猪头一样，当时是去追我老姐呀！”
“哎，你就被瞎起劲了，况且你老姐那个性格我可受不了！”
“你难道没听说，人都是会改变的，特别是当一个女孩子遇到她喜欢的男生的时候！”
“算了吧，你老姐我还不了解，她要是能转性，我叫你姐姐！”
“噗”夏薇一口茶水直接喷到我的身上。
我看着满是茶水的衬衣，气愤的说：“过分了吧，你要不满就明说！”
“老顾，你自找了，谁叫你在我喝茶的时候逗我笑呢！你为什么就不去试试呢？如果成功了，我就可以改口叫你姐夫了，多亲切呀！”夏薇笑着说。
“少来，我可不想和你攀亲带戚！对了，你们家老魏呢，怎么这几天没听见你和他煲电话粥了呢？”
“哎，别提了，又被发配去安徽了，长途费太贵了，煲不起了！”夏薇感叹的说。
透过玻璃窗，我吃惊的看见外面有一对情侣亲热的手拉手在广场上漫步。
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