0085先与之，再取之
“丹尼尔，这个破烂的小城就是你说的机会所在？”伦斯特飞利浦是大通银行驻上海办事处的经理，同为中国两个新开办的办事机构的经理，他和丹尼尔是合作联合发展大通在华业务，同时两人又存在着内部竞争，这次到羊角沟洽谈的美国人中的职务最高的却是从本土赶到中国上海的大通银行副总裁查理罗伯特，罗伯特除了带队洽谈这笔业务，还有考评中国两个办事机构的业务开拓状况以及两个经理的表现，以此决定中国地区的最终的首席代表。
丹尼尔面对飞利浦带有诘责意味的问话并不为之所动，从上海出发的罗伯特和飞利浦一行于17日一早赶到济南，他提前赶到济南迎接，并预先包乘了一艘前往羊角沟的快船，一路上，罗伯特的话并不多，主要是飞利浦喋喋不休的夸耀自己在上海取得的成就。
一天一夜的航行，快船于次日午前抵达羊角沟的码头，新建成的渔港和内河港口为一体的码头还没有启用，冬日的萧瑟使得原来简陋的码头显得更加衰败，临近的新内河码头上由于还处在工程的收尾阶段更是一片杂乱，远处的河道上也被一个个草袋砌成的土坝把南岸圈了起来，看上去也是非常的凌乱。
而在迎接他们的韩钟鸣范旭东等人的陪同下报关后谢绝了韩钟鸣他们准备的马车，而是只把行李放在马车上，一行人徒步走出羊角沟的码头，走出码头开始是一条东西向弯曲狭窄的街道，路边的房子尽管参差不起，可好歹有一部分是砖木结构的，但走出这条狭窄的街道，一条宽阔的南北大道出现在脚下，可路边映入眼帘的却是全部由土坯墙体和茅草屋顶构建的房屋，全部都是。
伦斯特飞利浦见到这样的街景，有些幸灾乐祸的取笑丹尼尔一路上信誓旦旦的关于鲁北羊角沟是个遍地是机会的说辞，但是不仅丹尼尔保持沉默不与反驳，就连罗伯特也没有出声迎合，而是仔细的打量着目光所及的一切，好似在欣赏什么赏心悦目的风景，又像是在观察研究未曾见过的新奇景象。
陪同他们的韩钟鸣和范旭东都不懂英文，但是翻译在一旁翻译出了飞利浦带有轻蔑意味的话语，两人对视一下都摇摇头也没法做出反驳，一行人除了飞利浦和他的上海办事处的一个职员跌得不休之外，其他人几乎是沉默的走了大半个钟头，到达陈剑锋的官邸即司令部大院，当然这也是一座土坯房，只是屋顶上面用的是瓦。
陈剑锋秦冬雅站在门口迎接众人，一番寒暄后，就是午饭，考虑到罗伯特一行一路旅途劳顿，用过午餐后，决定先安排他们去休息，正式的洽谈定在明天上午。陈剑锋送走美国人后有些疑惑，这个罗伯特在美国洛克财团的地位不低，这次仅仅为一笔不入流的贷款业务就亲自从美国本土赶到羊角沟，为什么？难道美国人真的傻到不远万里来到中国就是为了中美友谊，为了中国的发展。
美国人当然不是傻子，“丹尼尔，你干的不错，不愧为一个有战略眼光的投资家，这个小城充满着机会。”之前几乎没有发表任何意见的罗伯特在到达行署给他们安排的住所后，立即在他的房间召见了丹尼尔，他讲的第一句话就是肯定丹尼尔的工作。
“罗伯特先生，谢谢您的夸奖。”能够得到银行的最高层的肯定，丹尼尔非常的激动，之前的因为怕飞利浦的诘责引起罗伯特对自己工作不满的不安情绪也一扫而空，不过他有些疑问，不知道罗伯特从那里看出这个小城的魅力所在呢？
看出丹尼尔的疑惑，罗伯特略加解释。“丹尼尔，这个小城尽管大多是由简陋的土坯房构成，但是注意到没有，房子和街道都规划的很好，特别是道路，干道还用水泥进行了铺装，在中国，水泥还是奢侈品，即便是那些小巷子也用贝壳在路面上铺了一层，而且所有的街道两旁都有排水系统，尽管很粗陋，可这一切说明这个政府在市政方面做了很多前瞻性的工作，也证明这个政府能够有效地管辖其统治区域并进行了卓有成效的建设，据我所知，半年前这个小城只有几千人口，可现在的城区估计最少得有十万人口。”
“是的，罗伯特先生，羊角沟尽管自上世纪末就是个比较重要的港口，但之前却是个人口只有几千人的小镇。”丹尼尔对羊角沟也做过调查。
“丹尼尔，银行家尤其是有远见的银行家，选择投资对象的最重要的标准是潜力，这个陈姓军阀单单在建设这个小城方面就展现了他的潜力所在。而且他现在就已经为财团创造了巨大的利益。”看到丹尼尔有些诧异，罗伯特站了起来走到窗户那边，观察了一下外面，这个房间尽管也是土坯房，但内外墙都用石灰抹了一边，地面也铺着青砖，罗伯特一进房间就检查过没有异样，这个房间也夹在丹尼尔和飞利浦的房间的中间，窗外也没有人，不怕有人偷听，就继续解释
“你之前送抵本土的那批专利查询检索申请的技术资料和文件，经过我们组织的专家验证，都是有效地新专利新发明，只四乙基铅在汽油抗爆方面的技术，你知道将会为我们的财团创造多大的利益？这个数字将会用亿来计量，有了这项独有的专利技术，美孚的油品将会垄断整个汽油市场，即便不垄断汽油市场，其他的公司要使用这项技术，仅授权费就是巨大的数字。”
“罗伯特先生，我们公司难道不会把这个技术给….？”丹尼尔小心翼翼的问道。
“不，我们财团是遵守商业道德的典范，当然不会做出这样的事情，这次来的目的就是我们财团打算购买这项专利技术。”洛克菲勒财团当然想吞掉这项专利技术，但是当初秦冬雅在让丹尼尔委托美国方面代为检索申请专利的时候，让丹尼尔签了字，并加盖了办事处的公章，这就使得有了发生纠纷时的一项关键证据。当然，仅凭鲁北一方的实力在发生洛克菲勒财团侵吞研究成果的纠纷后，是拿洛克菲勒财团没有办法的，但是洛克菲勒财团的竞争对手不可能坐视不管，考虑再三，洛克财团的高层决定还是用正常的商业方式取得这份专利的授权。
不仅这项技术，其他的汽车方面的专利技术也由洛克财团全部予以注册，当然是以秦冬雅的名义。福特公司是洛克财团是关系密切的汽车公司，此次一并委托罗伯特洽谈购买这些专利，罗伯特现在寄望于这个陈姓军阀千万不要喊出天价…
“嫂子，这次咱们发大发了，”路明听完秦冬雅翻译过来那些美国人的谈话后兴奋地喊道，科技不发达也有不发达的好处，罗伯特没有发现窃听用的电线以及偷听的人，就认为非常的保险，他没有想到路明用的是无线窃听装置。
路明把两套对讲机做了改装，使其中的一部始终处在送话状态，而且送话器也加装了简单的扩音装置，使其能同时接听三个房间的说话声音，两台改装的对讲机就安装在美国人住所，其中两个最好的房间内都是主机，在美国人住所不远的一个房间内，他和秦冬雅就守着两台始终保持受话状态的对讲机。
路明的英语就会说GOODYESNO，但秦冬雅的英文还可以，一个负责设备，一个负责监听，俩人合伙弄了这样一出，此时的陈剑锋留在办公室，韩钟鸣范旭东将要负责与美国人进行事务性的洽谈，陈剑锋要提前和他们商讨。
关于洽谈的基调，陈剑锋就这样决定。“凭什么？美国人凭什么会和我们合作？这是明天洽谈的关键所在，也是我们能否和美国人进行合作的关键所在。凭什么？利益，我们要让美国人认为有利可图，而且是巨大的利益，并且是独一无二只有我们鲁北能够提供的，美国人是不会做慈善家的，只能让他们得到能够打动他们的巨大利益。所以，除了事关国家主权和治权方面的事宜，其他的方面都可以谈，但是有一点，绝对不能让美国人在明面上控制我们的金融经济大权。”
“司令，什么是明面上的控制权？难道我们要让美国人在实质上控制我们的金融经济吗？”韩钟鸣经历了筹钱中的艰难，越发认识到以银行为代表的金融业的重要性，所以他对陈剑锋所说的实质性让美国人控制鲁北的金融大权持有异议。
“钟鸣兄旭东兄，我们中国早在前清就和美国人签订过一些关于商业运作中的很平等的条约，比如说，美国的货船拥有在中国沿海航载货进出和自由贸易的权力，并且受到国民待遇，和中国的船只享受一样的税率，不能加税，同样也规定，中国的船只也可以在美国沿海自由载货进出和进行贸易，同样受到美国的国民待遇，不加税。
这个条约看似很平等，但实质上呢？中国有没有船只在美国沿海航行和进行交易呢？没有，这条约受惠的只是美国一方，使得中国的航运业在进行国内沿海转运贸易时不能受到税收的保护。
我们的洽谈条件就是尽可能的比照这样的例子，让美国人认为凭借其他的影响力，在得不到银行金融业方面的控股权和货币发行权等明面上的东西的情况下，仍然能够实现对鲁北的金融业进行实质上的控制。”
“陈先生，这样一来，我们是不是太吃亏。”范旭东知道一些财团仅仅是拥有某个企业的一二成的股权就能实现对这个企业的完全控制，就是因为一些关联的隐藏的实力施加的影响。
“美国人不是傻子，没有看得到的利益，会选择跟我们合作吗？在我们发展初期，只能出卖一部分利益，至于那些隐藏的关联的影响力，我们唯有尽快的发展，消除这部分影响力即可，但是绝对不能留下书面上明面上的后患，这样到时我们再推翻就不是那么简单了。”
陈剑锋很重视这次洽谈，这次洽谈的美国人尽管只是一个银行的高级职员，可这个银行属于洛克菲勒财团，洛克菲勒财团在某种意义上就代表美国，所以这次洽谈绝不是仅仅是一次简单的商业洽谈，这是一扇门。
即便是蝴蝶效应再强大，可是以美国现在综合国力超过排位二三四位国家总和的世界绝对第一位强国的实力，对现在羸弱的中国来讲在很长的时间内都是一座难以逾越的大山，既然争不过就得做争不过的打算，与之建立并保持良好的关系就是陈继峰现阶段唯一的选择。
“大哥，美国人这次是有求我们。”路明急匆匆的赶来把正在商谈细节方面的问题的陈剑锋叫到外面把刚才窃听到的情报说了一遍，不是路明不信任韩钟鸣范旭东而背着他们，而是他获取情报的的科技是超时代的，这东西不能示之于外人。
“我说为什么这次洛克财团为了我这个不入流的小军阀如此兴师动众，竟然派了罗伯特这样一个副总裁来洽谈一笔最多几百万美元的贷款业务？敢情是为了这个。”陈剑锋这才恍然大悟弄明白自己最初的疑惑。
“司令，咱们现在得知了美国人的底细，那么是否可以开个高价。”等陈剑锋通报完获取的情报，当然是一番隐晦的解释，韩钟鸣立即显示了他的奸商本色。
陈剑锋则在考虑更深层面的影响….
先发这些，祝大家节日快乐。
书书网手机版 m.1pwx.com