在拨通“909”的电话前（909是租堞的哥们宿舍，呵呵，我看和911差不多了。），我心里其实很忐忑，毕竟这次“商业性”的合作对我来说还是第一次（虽然是学习做生意的，但是和老夫子其实差不多，当初真的是选错的专业，也许我学个兽医什么的是不是更合适？呵呵），一方面心里有点紧张（最好别拒绝我，否则，我去租堞，租了就不还，看你能把我怎么样。不过好像要放租金，倒是个问题。；一方面心里很拒绝这样的活动（其实是一种反感，一种渴望自己过自己的谁也别干涉的希望。呵呵，现在不是别人干涉我，而是我干涉别人了。）。如果这次不成功，老李又要唠叨了：
“庆庆，你说这点事情你都搞不定啊。”想起老李的样子，我就心里痒痒，总是把我推到风头浪尖，就这点事情，妈的，搞不定还是真有点丢面子。呵呵，心里不好受。电话通了。
“喂？哪位？”（租堞的哥们不是男的么？怎么是女人的声音，变成女的也不会这么快吧。晕！）
“哦，你是租堞的哥们？不，租堞的哥们在么？”“你稍等一下。”紧接着一阵喊人的声音和脚步声，
“喂，你哪位？”
“我是802卖卡的（呵呵，我一个硕士，成了卖卡的了。莫大可以改名叫“莫大村”，学士、硕士、博士都是一样，干点小活。），我们有个相互合作的想法，不知道你们有没有兴趣？”
“什么想法？”“我们想把卖卡和租堞联合起来，搞促销。”
“嗯？主意不错，要不你过来谈谈？”
“好啊，我现在过去？”
“好的。我等你。”就这样，第一次密谈开始了。这样的活动，对于双方都有利，密谈其实很简单，没有超过20分钟。因为原来大家都不熟悉，所以我也没有多留，匆匆出来了。会谈结果让人满意，基本达到了我们的要求，买一张卡，可以免费看一部电影，然后租堞的哥们找我们结算。这样的促销活动现在每天都可以在商场看到，我们也算是小试牛刀了。
接下来。。。，我想大家都已经猜到了。接下来，其实我们什么也没干。 坐在家里等电话，等人来上门。（其实和商场销售一样，广告肯定要做，只不过我们能做的只是把广告贴到学校的每个角落而已，租堞的哥们肯定也会帮忙说，就算无聊的说，也是推广。 要是我们有实力，也上个俄罗斯电视台什么的，最好在红场搞个宣传，扩大知名度么，形成品牌效应。哇塞，那绝对牛了。成了中国第一个在俄罗斯打响的品牌，呵呵呵呵。其实白天做梦也没什么不好，如果你要是保持躺在床上的姿势，那一定很舒服。）
第一个上门的顾客，是我同屋。呵呵，老中绝对不会放过这样的机会的。我当然很高兴，朋友帮忙啊，这就算我们的促销活动开始了。而且，他租的堞我也可以看，呵呵，这样的机会我也不会放过。活动的整体还是在我们的掌控之中，老李对此还是比较满意。（我一直都很奇怪，他怎么总能把自己搞得相似领导一样？要说投资，我们两个人的本钱还是一样的。是不是我分红的时候，可以多分一点，至少你还过了一把领导瘾，我却要过当兵的瘾，我好像没这个瘾。佛曰：我不如地域谁入地狱；生人说：仁者向山。我只好以佛之心，普渡众生了。
莫斯科日记－第一次做生意（4）
没有轻松取得的成功人之初，性本善；形相近，习相远。人与人真的就是不太一样，人类的文明已经充分说明了这一点。对于我来说，刚刚开始小本生意，虽然挣不到钱，但是也算枯燥生活中的一点点绿洲。我和老李正在屋里商量怎么才能把生意做的更大。忽然有人敲门，不用问，从声音就能听出来，一定是来买卡的。一男一女站在门前（应该是情侣。 女的还算不错，男的差了点。呵呵，普遍现象。）。
“你们这是卖卡么？”
“对啊，请进。”我忙把他们让到小小的门廊里。
“是买卡还可以看电影么？”
“对，这是我们新开展的活动，一张卡，一部电影。你们要多少分钟的？”
“100分钟的。要是出现问题可以退么？”
“当然可以，1周之内，只要出现问题，就可以退。”
“那好。”其实这样的生意太平常了，但是这次的平常却让我久久难忘。他们走后，我和老李继续商量怎么发展。也就是半个小时的时间，那对情侣又回来了，手里拿着刚刚买走的电话卡。
“我们不想要了，可以退么？”
“哦，可以。”我也没放在心上，才刚刚买走，我又很心软，就退吧，学生本来也没有多少钱。老李在一旁想说话，但是没说出来。看出来，他觉得有点不妥当。我把钱还给他们。两个人轻松的走了。
老李说，看看那卡有没有问题，我赶忙拿起电话拨了出去。结果令人吃惊，100分钟的卡现在是98分钟了。有问题！我们都很奇怪。然后给租堞的哥们电话，问刚才是不是有一男一女去租堞了？哥们很纳闷我们为什么问这个问题，
“对啊，刚来过。”
“考！被骗了！”老李狠狠的骂了一句。 我也无语了，屋子里一阵沉默。我知道，是我的仁慈才造成这样的结果。毕竟我们这个促销里面的漏洞很多，如果在1周之内来退卡，那就可以免费看堞。这次更可恶，竟然还把卡用掉了2分钟，这样的卡是无法再卖了。
“庆庆，让你再心软。”老李半开玩笑的说，
“我哪知道啊，现在的人都这样。”
“你不知道，那2个是台湾人。中国人都骗中国人呢，别说台湾人了。那帮孙子更不是东西。”
“你怎么知道？”
“上次台湾人一群，里面就有那女的。”我对台湾人也向来没有好感，老李这么一说，我也来情绪了。
“要不咱们找他们去！”
“你都不认识他们，从来没见过的。住哪谁知道啊。只能等以后了。”
“我考！уйти твоя мама! Черт! Сукий сын!” 把从电视来的骂人话都说了一遍，过瘾！ 我们两个人相对一笑，这个哑巴亏算是吃了。我们心里都很奇怪，难道他们真的就缺那几十卢布？还是存心想玩007？我们算明白了，消费者也真是千差万别，还没有感受到激烈的竞争，是先感受了一把被涮。呵呵，以后所有的卡一旦卖出盖不退还（除非是遇到了质量问题，还得是非常严重的。现在特别理解，为什么国内各个地方的销售点，都写着“盖不退换”！如果大家都像我，那没有哪个企业能完整的也不多了。）
台湾人事件之后，我们都学乖了。当然比起这件事情来说，同行的竞争才是更让人头痛的事情。莫斯科的路讯，是当时最大的一个电话卡销售公司，在当地根深蒂固，销售网络很庞大；其他的电话卡当然也很多，但是相对零散，就莫大主楼而言，路讯的电话卡是销售时间最长，销量也最大的。可以清晰的看到，主要的竞争对手是路讯卡（以下简称路卡）。他们主要的销售渠道是，小卖铺其他的一些卡却都是经过代理来销售的，就象我们卖的“风浪”一样。价格来说，路讯卡的价格目前还是比较高的，还有一些卡（很少的几种）价格更高一点点（也就是1、2个美金），但是更多的卡价格比路讯偏低，而“风浪”算是价格最便宜的。
我和老李“密谋”（呵呵，很快就会有很多我认为出现了。），在这样的情况下，如何才能有效提高“风浪”的销量呢？
“老李，我觉得现在我们这么便宜，利润空间越来越小了，怎么也得想个办法呀！”
“你不是学经济的么，给咱们来个绝得。还能有什么办法啊。”
“现在我们的价格比其他卡便宜，而且销售点有少，只在主楼销售，象其他的宿舍，大四、“待塞外”，“沙巴”这些地方都没有人销售，销量怎么能上去啊。你有没有熟人？联系一下吧。”
“我哪有熟人啊，你还不知道，我和你一来莫斯科就住在主楼，上课认识的那些人，都基本住主楼，哪里去找人啊。总不能打个广告招商吧。”
“嗯，这倒是，咱们都没几个熟人。不过，这也说明，主楼住的人还是最多，主要的市场还是在主楼，咱们还得在这个地方多下功夫。”
“这到也是。不过广告我们也贴了，促销我们也搞了，还有什么办法呢？技穷了。呵呵！”
“我看，现在主楼销售的主要是路卡，而且主要就是那几个小卖点销售，如果小卖点也卖我们的卡，以后再想办法把路卡挤出去，这样我们先把主楼这个地方站住了，慢慢再说。”
“行啊，庆庆。这办法也能想出来，那我们就开始。小样，敢不买我们的卡啊。不想混了吧！明天我们一块去把那302给灭了。”说着，老李的眉毛都立起来了，又显出了他的那股北京小地皮的气势（我看就是捏软柿子的气势。呵呵！）。呼的一下子站了起来，冲我笑笑，
“明天我过来找你，走吧，先去卖点菜，做饭啊！”
“晕!不是又想我做吧，别了，咱们那去昌哥那吧，估计饭也做的差不多了。昌哥的小日子，那别提多滋润了，每天吃香的喝辣的。”说着，我们就起身，锁门。
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