“我们公司作为世界最着名的出版公司，营销网络遍布全球，我们希望能得到您的全球授权。”科尔试探道，但显然比诺顿公司计划完善。
“全球授权？”韩枫略微惊讶，兰登书屋还真是下了本钱啊，“呵呵，我想，除了中国外，其他地方我们可以详谈。”
“韩博士，中国的版权对我们很重要，希望你能再考虑一下！”科尔当然知道想拿到中国的版权并不容易，而且自己未必能做好，贝塔斯曼的折戟沉沙已然是前例，但却不得不装作争取，回环的余地也大。
“科尔先生，我不得不遗憾的告诉你，中国的版权我不会授予贵公司。”韩枫坚决的说道，“我不得不说的是，外资图书公司在中国还处于投石问路的阶段，我不愿意冒险。”
如果我把中国版权给你了，路连城和柳叶青不把自己吃了才怪，韩枫心道。
“那真是遗憾，那么我们接下来洽谈内容并包括中国这个全球最大的市场了”科尔耸耸肩，故作遗憾地说，不得不说，这个科尔还真是一个老江湖，明明是鸡肋，却说是肥肉。
“您不必遗憾，中国市场对于贵公司来说，目前只是很好看而不好吃，你我心里都很清楚，如果你一定要拿到中国版权，也不是不可以，只要您愿意付出高昂的代价。”韩枫硬硬的反击了一下，科尔也觉得在这里纠缠没有效果，看到韩枫强硬的反击，也收起轻视之心，让他没想到如此年轻的韩枫却是一个硬角色。一进一退，应变自如。
陆灵儿也觉得有意思，明明韩枫不会给中国版权，却又把版权推给科尔，让科尔开始建立的优势全无。
“哈哈，”科尔缓和了一下气氛，“那么，我们希望您能把出中国以外的版权授予给我们，但要包括中文。”有点意思，居然在这个时候还有想法。不对，应该不是这样，对了，全球的华人华侨！韩枫快速的思考着。
“当然，只要您的计划足够合理，还是请科尔先生讲述一下您具体的计划吧”哼，这老狐狸，我们就比耐心吧！
“好，就请我的行销助理比尔来讲述我们兰德公司的计划吧”科尔说。果真是老狐狸，总是给自己留下退路。
“我们公司经过调研发现，韩博士您的书在网络上引起了较大的市场关注，经过市场分析后，我们认为潜力较大，我们希望得到全球授权，首先推出英文版、中文版、中英对照版，然后推出法语版、德语版、意大利语版、西班牙语版、阿拉伯语版、拉丁语版，当然我们也会推出语音朗读版、以及相关音像作品。在推广行销方面，我们会利用我们在全球建立的优势宣传网络，如美国最着名的《读书》栏目作专题推介，最权威的书评会在《纽约时报》陆续发表书评，以及各相关传播渠道展开全面宣传，在销售方面我们会综合网上书店、书店、邮购等各种形式大力推广，第一年度的预期销量初步计划全球800万册，鉴于《原来这才是中国》长达60万字，我们决定分成上下两册出版形成两波销售**，在授权费用方面，我们会支付40万美元授权费，再给予您个人12%的版权费”。比尔慢慢地说出兰登书屋的计划，看来兰登公司的确做过深入调查和分析，难怪他们最晚来谈。
“呵呵，您们的计划很好，但我想我希望能得到更为具体的计划，比如各语种各地区的具体推广计划。”韩枫听完之后淡淡的说道。
这个臭屁韩枫，条件已经很优厚，但怎么还没有松口的意思呢，好像他还不满意啊，他不是说了，费用并不是他最关注的吗？陆灵儿心想，且看他如何应对。
“呵呵，韩博士不愧学贯中西，人中俊杰啊”科尔说道，心想这年轻人果然不愧是学过金融的家伙，算的精得很，看来不出血是不行了，关键是这本书却是具有诱惑力啊，被别人捷足先登了，那可不划算，否则的话倒是可以拖一拖。“韩博士有什么具体想法呢？比如版权费等等，我们也想听听你的意见嘛！”
“呵呵，版权费吗？我的想法是，除中国外授权费100万美金，16%的版权费。预期销售1000万册。”韩枫知道在美国最高的版权费可以达到20%，而授权费则根据知名度来定，比如，通用总裁杰克•韦尔奇则达到700万美金。
最终，双方就费用问题经过多个回合的交锋，授权费定在了80万美金，版权费则是14%，预期销售则是如韩枫所说1000万册。毕竟要推广一个新人，行销费用会高一些。
“韩博士，您是我遇到的最聪明的年轻人，这是我能做到的最高权限，也是唯一一次。我被您打败了！”谈完了正事，科尔和韩枫聊了起来。哼，鬼才信你的话，你还不是为了自己口袋多装一点和晋升，这个条件已经便宜你了，要不是老子是为了宣扬中国文化和中国形象，才不会便宜你！韩枫心里愤愤的想着。事实上，韩枫说的事实，这书后来大大超过了兰登书屋的预期。
“科尔先生也的确和我预计的一样，精明强干，是一个高明的谈判对手！”韩枫称赞着科尔。今天是我轻敌了，否则的话，哪能让你这个小年轻占到我的便宜，科尔心里也颇为不服，不过总算是签下来了。
“按照中国的规矩，韩博士今天应该请我们吃饭喝酒才对，不是吗？”科尔想扳回一局。
“哈哈，孔子曰：有朋自远方来，不亦乐乎！今天我请科尔先生和您的助手去吃最好吃的中国菜和中国酒！自古以来，中国人都是非常热情好客的嘛！我韩枫也不例外！”哈哈，你想宰我，小意思，只要你把书做好了，天天请你吃饭，韩枫心道。
第三天，韩枫不羁的形象便登上各大报纸文化版的头条：兰登公司成功签约青年学者韩枫新书。或者是：原来这才是中国，原来这才是韩枫。报纸详细的介绍了签约情况，当然没有忘记介绍新书内容。
兰登公司的行动的确很迅速，韩枫感叹着。
书书网手机版 m.1pwx.com