经过四五天的接触，杨柳岸终于明白，徐总为什么对自己这么客气了，天上没有馅饼掉，情况是这样的，腾飞其实只是一家家俱生产厂家，根本就没有销售部门，可是随着市场竞争的激烈，这种只管生产不管销售的厂基本上都面临倒闭，而徐劲功也是当时看到家俱这一行好做，仗着自己有点钱，就冒冒失失地闯了进来，不想几年来就遇到了这样的瓶颈，要是就此收手，势必损失惨重，他看着深圳这几年的房地产炒得火热，冥思苦想，竟想出一计，这么多的新楼新房，何不找一些人来联系那些新的业主们，来个量身定制家俱？这样的话，业主们对能按自己的意愿和房间的大小定制的家俱势必更为满意，而自己先找顾客再生产，也就避免了产品的滞销与积压，这真是一个生财的好主意，可是，想法归想法，现实归现实，现在他的资金已经全部投了进去，产品积压严重，基本已经面临倒闭，根本抽不出资金来重新建立自己的销售部门，他先后招过不少人，可是，不是来到厂里一看到这种现状当场走人，就是干了几天受不了苦而打了退场鼓，至今销售部仍是空无一人，所以，当他遇到杨柳岸这样的生手，也决心施点手段，加以笼络，希望他能为自己干点实事，这才出现了先前的那一幕。
杨柳岸明白了这一切的时候，不禁倒吸了一口冷气，敢情自己是他的一头拓荒牛啊，不过，他现在已是没有了退路，退出腾飞，他的下一顿饭就不知在哪里，再者，他也为徐劲功的想法所鼓舞，他也觉得他的想法可行，于是，他决定定下心来干上一场，如果干得好，说不定真的会成为销售部经理呢，有时，在晚上与冷与热搏斗时，他就会这样鼓舞自己。
从工厂到徐劲功选定的楼盘要搭两元钱的车，往返一天就是四元，此时杨柳岸已是身无分文，不得已只好向厂里支了二百元钱作为费用，为了省钱，每天干到六点多的时候他就走路回来，这样一天就只要两元钱的花费了。
为梦想所鼓舞，他每天这样辛苦地工作着，不过，他发现，这份工作并不是他所想象的那样简单。
做这个首先要对付的，不是业主的刁难，而是物业管理人员的拒绝，他们根本就看不起这些拉生意的人，根本就不让他们进入楼盘的院子里，而这里的业主们一般都是有车一族，车子直往地下车库开，你也根本别想在入口处进行拦截和游说，所以，第一步，如何接触到业主们就是一个大问题。
一次次被赶了出来，杨柳岸于是捉摸着利用自己的外貌优势，咬咬牙把剩下的钱全花了，买来了一件还过得去的白衬衫，一条领带，还有一个公文包，当然全是冒牌的地摊货，还有一瓶发胶，然后每天挟着公文包傲慢地抬着头直往里面冲，楼盘很大，居住在里面的业主和来看房的准业主每天出出进进，保安也搞不清，每次当用眼角的余光瞟到保安恭敬地向自己敬礼的时候，他感到一种恶作剧的满足，同时往往也心生幻想，要是有一天，自己真成了这里的业主就好了，这帮狗眼看人底的家伙，自己也是打工的，硬是这样地看不起打工的，真要好好教训教训他们才解气。
几个月过去，他已经渐渐了解了这个行当，他发现还有许多貌似业主的人们其实是他的同行，也是进来拉生意的，也许在深圳有许多象他这样没有退路的人，也许真有不怕死的，徐劲功慢慢地又拉来了几个人，甚至还有一个女孩，叫小月，两个男孩，一个叫徐达，一个叫张为，都是初中毕业，出来混世界的，在这些当中，杨柳岸的文化和水平都比他们高，经验也比他们丰富，慢慢地在他们之间树立了一定的威信，经过了几人的共同努力，终于在第三个月的时候，打破了零的记录，拉到了第一张单，深圳人有钱，一张单就是二十多万，也许是创业之初，也许是为了鼓舞士气，徐劲功兑现了他的承诺，给出了一点五个点的提成，也就是三千多元，销售部的人第一次看到钱，顿时沸腾了。
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