原来她的意思是让徐劲功去选择几个最为看好的有潜力的楼盘的地下车库租几个空位，然后厂里做几套样品摆在那里吸引业主们前来观看，这样的话业务员们也算是能名正言顺地进驻楼盘拉业务，而业主们能亲眼看到他们的定制家俱确实非常地精致和有特色，这样可以直观地展示工厂的实力，极大地增加了业务员们的说服力，俗话说耳听为虚，眼见为实，这样的话，将打破目前的瓶颈，再创辉煌的业绩。
杨柳岸也为她的想法欢欣鼓舞，也正解决了一直困惑自己的两大难题，说实话，他也看到了目前所面临的困境，但还没有想好如何去解决，想不到这个小女子……看来，她还真不简单啊，但是，徐劲功这么做，无疑是要冒很大的风险的，租金和样品的费用是很高的，投入之后会不会有理想的回报，这对每一个生意人来说，都是第一要考虑的问题，自己该如何去说服这个曾经被市场吓坏了的生意人呢？
没想到他跟徐劲功一说，他马上就答应了，原来他也看到业务进展越来越慢，心中也在寻思这件事情呢，不过，他只是小心地搞了一个试点，样品也是一个长期客户的部分家俱，先小心地拿去展览一个月，如果有效果再重新做样品，车库里的空间也只租了一个月，所以他的风险还是很小的，不过是二千多元租金和费用，然后他故作慷慨地对杨柳岸说：“兄弟，你要我做的我全做了，接下来就看你的了！”
杨柳岸知道自己已经到了关键的时候到了，虽然只投入了几千元钱，但点子是自己出的，要是没有一点效果，不给他一点实际的回报，不仅这套方案将毫无疑问地流产，而且自己和弟兄们的事业也将无法发展，所以，他选了几个最为得力的兄弟，带上小月，在这个试点楼盘展开了一番可以说是殊死的拼搏。一个月，只有一个月，如果他们不能在这个试点搞出成绩来，他将再也讲话不起，甚至不能在这干下去了。
事实是令人欣慰的，业主们对他们的做法很是欣赏，许多人看了他们的样品后，提出要到厂里来参观一下，看看更多的产品和生产情况，杨柳岸这时表现出了惊人的气魄，甚至没有和徐劲功商量就当面答应下来，并承诺那些用车不方便的业主会有专车接送，他已经孤掷一注了，如果不能成功，徐劲功饶不了他，如果成功了，这点车费，相信他也不会不答应报销的吧。
等他回来再向徐劲功汇报时，果然他的眉头都皱了起来，来看的人许多，但真正定下来的并不多，深圳人虽然有钱，但决不乱花，他们尽管看到了一些实际的情况，但还是一时拿不定主意，而租车的钱倒花了不少，有什么办法让他们不再犹豫，痛痛快快地把钱掏出来呢？杨柳岸的头都有些蒙了，这要是成不了，真的不要混了。
一个月很快就差不多了，成绩比没有时有所提高，但并不理想，离大家的预期还有很大的距离，再说，花费增加了许多，以前只有业务员的工资而已，现在……不说了，说起这些徐劲功就有些恼火，当时就不该头脑一热，就听了这个杨柳岸的，现在倒好，钱花了不少，效果却不明显，这不让自己做亏本生意嘛，还有，他居然未经自己同意就答应专车接送，搞得自己还要出租车费，他这是什么做法吗，他以为他自己是谁，他是老板吗？这个想法，该结束了！他不禁想道。
“兄弟们，试点的情况并不理想，时间也越来越近了，我想，徐总这已经不可能容得下我了，因为这个想法是我提出来的，而且，我还擅自答应一些客户可以专车接送，这也给公司增加了许多的开支，但是，我希望你们能坚持下去，因为我相信，我们的做法是对的！现在这样，只是还没有到收获的时候，许多客户已经有了明显的意向，但这种动则几十万的生意，我们急于求成，希望客户一看到我们的样品就马上把钱掏出来，这是不现实的，现在虽然到了最困难的时候，但是我相信，这和我们未搞试点的时候不同，那时我们的黑暗还只是黄昏的黑暗，但现在我们面临的黑暗只是黎明前的黑暗，我相信，只要大家坚持住，你们一定会迎来最后的胜利的！”工作会上，杨柳岸讲着讲着，不禁有些慷慨激昂起来。
“哈哈哈……”徐达、张为几个人带头大笑起来，搞得杨柳岸是丈二和尚，摸不着头脑，“你们，你们笑什么？”
“小月，小月，你跟杨哥说！”他们见杨柳岸的可笑模样，笑得更加厉害了。
“是这样的，大家见时间越来越紧，你这么急，就已经集体请缨，拿大家全部的业绩作担保，把试点的时间再延长了二个月，本来徐总还不想答应的，是徐达带头说，如果不答应，就集体辞职，他才不得已答应了！”小月小声地说道。
“操！你们背着我搞这么大动作，还把不把我当老大了！”杨柳岸眼中一热，差点掉下泪来，把满腔的感情化作了手中的拳头，赏了他们几拳。
“小月，嫂子，救命呀……”他们怪叫起来。
“你们，你们找打！小月红着脸也冲了上去。
一场风萧萧兮易水寒的告别会就以这样吵吵闹闹的形式结束了，但是兄弟们的信任和感情全都包含在这吵吵闹闹之中，朋友这个名词，在深圳这个最为现实的地方，仍然顽强地存在着，在每一个人的心中。
第二个月来厂里参观的人越来越多，定单也渐渐地多了起来，徐劲功铁青的脸也渐渐放松下来，到了第三个月，在试点上班的每个人的提成都到了三四千元，这可把没有到试点上班的人给羡慕坏了，徐劲功的脸上也开始笑开了花，杨柳岸和大家沉浸在这胜利的喜悦当中，计划着在哪些楼盘再搞几个试点，让公司的生意更红火，让兄弟们都有钱可赚。
凡事只要开了头，一切就都好办了，接下来的几个月里，他们仔细地考察验证，又在几个有价值的楼盘连续搞了几个试点，无一例外地获得了成功，销售部的兄弟们一个个都穿上了笔挺的西装，拿上了价格不菲的真皮包，讲起话来更是充满自信，头头是道了，他们有了一个大大的办公室，大家的桌子围成一圈，有点圆桌会议的味道，虽然没有谁明说，但杨柳岸的桌子最上面，旁边是小月的，有什么事他就和大家说一下，小月往往从细处作一些补充，大家都心领神会，合作愉快，有时徐劲功过来讲事，大家就请他坐在杨柳岸的位子上讲话，倒也相安无事。
这一天，杨柳岸突然有了一些新的想法，就一边走路一边思考，慢慢地往会议室走去，打算在今天的碰头会上和大家商量一下，一走进来，却发现情况有点异常，以前那种轻松愉快，甚至有些吵闹的声音全不见了，整个会场一片寂静，杨柳岸感觉到有人扯了扯自己的袖子，他回头一看，原来是小月，她努了努嘴，朝里面示意，杨柳岸这才注意到徐劲功坐在了里面，旁边坐着一个陌生的女人，这个女人是谁，她又来这干什么呢？不知为什么，他的心突然咯噔了一下，一种不好的预感涌上了心头。
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