同创银行现有的办公楼使用的也是中央空调，刚开始投入使用的两年，效果还不错，但以后就不行了，尤其是普通员工的办公区，效果更差。让厂家来修理，厂家检查后说没有问题。但同创银行说效果不好就是有问题，你得给我检查出是什么问题，并且给我弄好。厂家解释说，这个工程已经投入使用三、四年了，质保期已经过了，我们没有义务再给你维修。说实话，现在效果不好是因为当初你们把价格压得太低，所以我们在选型上偏小，刚开始不明显，但运行几年后管道壁结垢，末端设备因表面结垢热交换效果也越来越差，加上设备的性能因老化也会越来越差，使用效果肯定会下降。这种情况我们没法维修，只能更换设备或者再增加室外机，但管路也需要更换，因为原先安装在普通员工的办公区的管路比较细。宋主任让厂家的维修人员报了一个改造的费用，算了算需要70多万元呢。这么多钱不值得再改造了，而且会在较长时间内影响办公；再说当初这些厂家都是领导们确定的，事情弄大了对谁都不好。他们也听说银行要建新的办公大楼，所以大家都凑乎着，个别办公室夏天实在热就自己买风扇或分体空调，但大家心里都很不是滋味。
新建的这个项目，基建处宋主任特别重视，从一开始的设计，到打听好的设备厂家，好的施工队伍，都特别留心。在照顾关系的同时一定选择比较好的承包商。而威海信达公司在全国有一定的知名度，而且和政府的关系比较好，对重点高大工程向来比较重视，当然不会放过省同创银行这么有实力的单位。但同创银行这个项目，在当初总包单位招标时并没有注明要单独拿出来招标，从合同上来讲是属于总承包公司施工的。现在如果突然把这么大的一个工程拿给别的公司，总承包公司肯定不会答应，而且外人也会怀疑这里面是不是有幕后的金钱交易。总得找个理由，说山东省天浩建筑公司干不了这个活儿，质量比较差。所以宋主任从一开始就对山东省天浩建筑公司干的安装工程特别留意，只要有一点毛病，就小题大做，在会上说一顿，跟别的领导说山东省天浩建筑公司安装工程干的不行，空调工程也肯定干不好，这个工程也一直拖着没定。到了实在不能再拖的时候，宋主任听从了威海信达公司的建议，提出比一比这两家公司干过工程的质量情况。宋主任放出风来，说只要山东省天浩建筑公司和威海信达施工的质量差不多，就让山东省天浩建筑公司干。结果比了两个工程，都差不多。有好的一面，个别地方都有缺陷。这下宋主任为难了，但这个活儿还是不想给山东省天浩建筑公司干，于是把这个工作推给了他的领导周总。周总看了几个工地，山东省天浩建筑公司的工程质量也挺好，不能弄些莫须有的原因压制人家，既然不想让他们干，又找不到合适的理由，那就只好推给招标公司吧，于是就确定进行邀请招标。
看着到手的工程到了招标公司，老关很不情愿，就及时地汇报了安装公司的曹董事长。曹总也无能为力，就向总公司主管工程的段总汇报了此事，并再三强调，施工合同中没规定空调工程要进行单独分包。段总听说后很生气，就给宋主任打了个电话，态度很生硬地说你们不能这么干，否则我们会起诉你们。
宋主任也不是被吓着长大的，并不理睬他们，只是让招标公司通知关算继，他们也是被邀请的一家投标单位。老关得到通知后，到安装公司向各位领导做了汇报。大家分析了事情的经过，觉得甲方这么做的目的就是想把空调工程拿出去让别人干。总公司肯定不会因为这个事情和甲方翻脸，更不会和甲方打官司，所以需要我们自己想办法。如果我们不参与投标，那说明我们放弃了这个权力，更没有机会了。既然没有别的路可走，那就只好参与投标，慢慢寻找机会吧。
按照同创银行招标的惯例，评标小组由两部分组成：一部分是建设单位代表，一般两个人；另一部分是从专家库中随机抽取一定的名额组成的专家，一般为三人。想中标就得把前期工作作通，对于建设单位的代表，关算继判断是宋主任和李工参加，所以想请李工吃顿饭，让多帮忙。王高听后，说：“一顿饭能让他下狠心帮怎们使劲吗？人家别的公司也肯定做工作了。这老家伙是个老色鬼，不如让他放一炮，说不定还能管点用。”关算继听后觉得有理，但想到又要花不少钱，实在有点舍不得。但想到如果中标，会有更大的收益，于是终于咬牙给李工打了个电话，说晚上请他老人家吃顿饭。老李这家伙也想开了，反正自己退休了，工作也干不了多长时间，没准哪天领导不高兴了，就让自己回家了。所以工地上只要有人请客、送礼，就会来者不拒，先吃了、拿了再说。但老李能把握住一个尺度：那就是从来不主动要求别人请客送礼。这样施工单位对老李基本上还是比较认可的，毕竟人家干了一辈子工程了，见多识广，在实际的工程中一些事情可以指导施工，工程中出现的一些小的质量问题也能放施工单位一马。
两个人到了一家饭店，酒足饭饱后老关提议到百浪浴场洗个澡，洗完后给老头找个小姐爽一爽。李老头笑着说：“爽不了了，都快六十的人了，家伙都打蔫了，哪象你们年轻人呢。”
老关打趣道：“那里面的小姐功夫很好，就是阳痿的人也能让竖起来，更何况您老人家，当年肯定是一员虎将呢，正所谓宝刀未老嘛。”
老李于是色迷迷地说道：“那就试试吧。”
两个人进去后，老李想看看这里的小姐。工作人员就把两人领到一个房间里，里面靠着墙放着两排长长的凳子，并肩坐着一个个的小姐，老关领了一个稍微小巧一点的，而老李却另有盘算：对于自己这一大把年纪来讲，只要年轻，就觉得很好，自己已经分辨不出是否漂亮了，那就挑个丰满的吧，于是领了一个**巨大的小姐。老李的感觉也是对的，干小姐这行，太丑的生意肯定不好，所以丑女是干不了这个行业的。而有几分姿色的也不在这种普通的地方干，去高级场所，挣大钱，或者被某些人包养。
老头忽然和一个年轻的女人在一起，很是激动，多年以来未曾有过的原始的野性从这个老头腐朽的躯体内复苏了，加上小姐温柔的揉搓，老**竟然顽强的直立了起来。小姐抓住机会，赶紧迎了上去。
完事后，李老头很高兴，再三表示，一定尽心尽力去帮老关操作这个事情；老关也表示，如果中标后一定再感谢。但李工也表态说自己不一定能去，直到目前宋主任还没有透漏口风让自己去，再说我去了肯定向着你们，宋主任也明白，所以他不想让你们干的话是不会让我去的，不过如果我去了会给你们说好话的。
对招标公司，天浩安装公司的领导们也各尽所能，到处打听，终于通过一个关系联系到招标公司的一个负责人。老关请人家吃了顿饭，打听到这次参与的空调公司共有四家，实力都很强。
现在只剩下做专家的工作了。因为以前天浩安装公司参与空调工程投标的机会也比较多，与专家打交道相对多一点。而且有一些私人老板也用过安装公司的施工资质，安装公司的总经理孙总也跟一些专家喝过酒，比较熟。孙总充分利用这个关系，给他能说上话的专家都打了招呼。但这些专家有的太忙，根本不能参加招标，有的在外地根本回不来，也联系上几个，说如果抽到他们会给帮忙的，孙总承诺开标后给到场的专家每人2000元的辛苦费。
正式开标后，现场抽专家时，抽了两轮，只抽到2名专家，只得第三次抽，这次才又抽了1名，才凑够了数。
按照招标书中规定的时间，各家公司都把报价当场宣读。山东省天浩建筑公司的报价和威海计高集团的报价差不多，山东省天浩建筑公司还稍低一点，按照评分办法仔细地分析后，王高觉得单纯从分数来讲,山东省天浩建筑公司是占上风的。上午评标后并没有当场宣布结果，晚上孙总给一个参加评标的专家、自己提前联系过的那个姓侯人打了个电话，问明了住址，把2000元钱送来过去。侯工告诉孙总说：“你们应该没戏，人家建设单位说你们干的不行，明确提出想要威海信达施工。其中还有两个专家特别称赞了威海信达公司的施工质量，可能人家也做了工作。大家都不说你们好，我也不能很过分的偏向你们，只说你们也不差，我对你们的干的工程是比较了解的。最后大家基本都同意威海信达公司中标。”
得到这个消息，大家都比较灰心。但情况已经这样了，需商量一个弥补的办法。思来想去，也不能把甲方怎么样，也不能不让威海信达公司进场施工。最后大家的意见是，尽量多和威海信达公司索要前期配合预留的费用。于是老关就让石占平算一下为了空调工程实际支出的费用。石工在电脑上找出了以前做的预算，按照实际完成的数量修改了工程量，很快结果就出来了，是2.6万元。但大家都清楚，前期预留预埋是不挣钱的，因为有时候等好几天才预埋一个套管。前期的预留是为了以后施工的方便和不破坏结构，没多少直接的费用。再加上工人在外面租房子住的房租等各种因素，总价钱应该是5万左右。老关一咬牙，说和他们要20万！对于抢自己活儿的敌人，决不能手软！
但威海信达公司也有自己的小算盘，人家计算了一下，工程费用约为3万元，考虑到山东省天浩建筑公司也不易，多给两万，最多支付5万元。这和20万的数目相差太多。
老关在初期也不想耗费很大的精力来和威海信达公司扯皮，就安排小石来进行前期的交涉工作。小石的心里可不这样想，他感到很不理解：这帮领导脑子里有水不成？整个空调工程都被人家抢走了，还想敲诈人家！人家是傻瓜？能听你摆布？跟人家要20万！人家给你一半，10万块钱撑破天了！果然，经过交谈，人家只多给涨一万元，6万元。石占平觉得自己和他们谈没有必要，就给他透了个底，12万元。然后把谈判的过程向老关做了汇报。没想到老关把他批评了一顿，说我们至少和他们要15万！你怎么能要12万呢。石占平也没说啥，用不屑的沉默来表示接受领导的批评。第二天早上，老关来到工地，又和石占平唠叨说，昨天晚上曹总问起我关于和信达谈判的事情，曹总批评了你的做法！你说怎么办吧！石占平一听这话就烦了－－－就这么点事情，你还和曹总汇报！你还用领导压我！这事情是你们领导的事情，管我技术员什么事！我尽心尽力地给你办事，还向你如实地汇报工作，你还没完了！你去谈吧，如果你能要回12万，我就佩服你了！我说过的话作废，我一个技术员说的话能算数嘛！说完后就离开了办公室到了现场。老关觉得很没面子，心里很窝火。左思右想，反正这个工程的空调已经叫别人干了，不如趁势把石占平弄走算了。
第三天石占平接到孙总的电话，让到公司一趟。过去以后，孙总说另外一个工地缺人，要把你调过去，你现在的工地已不需要多少人了。石占平就说，你调人也不事先打个招呼，说调就调啊？那个工程已经快完工了，还叫我去干嘛！我不去！孙总说我找你就是来征求你的意见的，石占平说那好，我不同意去。孙总说你去哪里不一样，再说这是公司领导商量后的决定，你还是执行吧。石占平很是恼火，但这是自己曾经的领导，不用弄得很僵，能和和气气地解决问题最好。于是就说，孙总，您也知道，这个工程的领导换来换去，关算继凭什么去干项目经理？不就是和领导的关系好吗？他老关是什么人，想来就来了，想撤人就撤，那公司的规章制度都是废纸吗，我们下边的人怎么能干的舒心？能尽力为公司工作吗？孙总听后，心底深处的那一点点许久的无奈又泛了起来，说话的语气也缓和了起来：小石，话不能这么说，人员的安排是公司领导集体的决定，我向你保证，你调离的问题不象你想象的那样存在排挤情况，确实是根据实际情况的决定。石占平就说，同创银行工地实际上也还需要我啊，我听说为了确保消防验收，消防工程估计由我们公司自行施工，还需要人员管理；另外空调工程虽然别的公司中标了，但我们还得尽总承包公司的管理义务，也是需要人的，凭什么让我走，让别人来？如果公司强迫我离开这个工地，那我只好辞职了，反正现在的公司也没有令我留恋的地方了。
孙总一听，着急了，就说，你不想走，你得找曹总汇报一下，他同意了别人就不好说什么了。石占平从孙总的办公室里出来，仔细的琢磨了一下，这很明显是老关的主意。为了能在这个工地长久地、相对和气地呆下去，就必须做通老关的工作，他毕竟是自己的领导，向他承认个错误，陪个礼也没什么了不起。于是石占平就拨通了老关的电话，说和领导汇报一些事情。老关装作很惊讶的样子说并不知道此事，并表示你不想走的话，领导们肯定不会难为你的，并且说他要和曹总说一下。石占平顺便解释了那天之所以和他吵架是因为在家里和对象吵了一架，并没有别的意思。这件事就这样过去了。后来经过几轮拉锯式的谈判，威海信达终于和山东省天浩建筑公司达成了协议，共支付9万元！但信达公司只答应从甲方拿到工程款后才能支付给山东省天浩建筑公司。
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