94、周周折折
几万美金，是自己年工资的几十年，自己虽然以前身为教授，其实深感自己知识的浅薄，现在有这样的机会，何不抓住让孩子有很高的成就。吴若普沉思片刻，说：“你打算要多少运输能力？”
“吴省长，本次开辟水果市场，人手很少，我想请姜阿姨帮忙打理销售的网点，不知道姜阿姨愿意不愿意……”
这个小张，还是在拖自己下水。不过，他做的是贩卖水果的生意，合法经营，不违反政策，参与也没有什么大了不得的事情。
想起钱，吴若普不禁动心，期期艾艾说：“姜阿姨也没有做过生意，只怕不行……”
张绍智笑说：“吴省长，其实呢，没有做过生意不要紧的，销售网络我也没有实践过，不过，这个网路只是对于人脉比较熟悉，就可以的。我初步打算就是在大型的国营商店安排一个摊位，把水果摆放的显眼的位置，这样一来，好让人看见，以便刺激消费，增加销量。”
吴若普讪笑说：“……这样不好吧？人家知道她与我的关系，是不是说我以权谋私……”
张绍智解释说：“我们做正当生意，又不是贪污受贿，哪里扯上以权谋私。再说，阿姨并不出面，只要打电话与商业部门的主管联系一下，安排具体的人进入商店卖场就可以了。”
这个理论最终被吴若普接受。
接着，谈论起运输的事情来。吴若普说：“其实呢，铁路运输都是条条块块的，这个小事情你找铁道部未免杀鸡用牛刀。武汉铁路局与其他各省的铁路局都有各自的相对独立的运输系统。比如说你到山东拉货物进入武汉，要么，就是山东方面进来的火车，要不，就是武汉自己列次火车从山东返回。这个虽然说车皮紧张，但是只要我出面，也是可以搞的，只是其中要办理诸多的手续，运输周期很长，你弄的又是水果，只怕时间长了容易变质。公路网络更是不行，全国的公路路况差，转来转去，时间长，不可预料的事情多，很不稳健。空运更不用谈，费用昂贵，并且没有可能为私人服务的指标。所以说，依据目前的情况，还是水运比较合理。你想，无论是山东还是海南，从东海、黄海和台湾海峡，都可以直接从长江直接进入武汉。只要顺利，我看十天半月就可以返回。这样，也省略了中间不少环节。而且，武汉的国营船业运输大队我可以出面说说，应该没有问题。”
说到这个份上，两人就走到一起了。总的来说，水运比较好找船只，只是路上的时间长，铁路中间环节多，可是快，只是车皮的指标难拿。公路运输就放弃了。
两人仔细研究后认为，首先还是考虑火车运输，先期运进一批货物，建立市场，同时，再组织水路运输，以接济迟后供应。等到市场建立以后，就只实行水路运输。
两日后，吴若普得到准确的信息，武汉最近要从济南进口一批电力设备，本来只需要四个箱式车皮，在吴若普的指示下，要了五个车皮。这样，就可以有一个车皮用来装载水果。
根据计算，一个车皮有五十个立方米，每立方米可以装载苹果大约五百斤，一车皮就是两万五千斤。此外，机电设备有空余的位置，里面也可以装载水果，具体装载多少，尚未明确，不过，初步预计，每个车皮可以混装两千斤。
这样一来，这次就可以进货四万斤。
运费为每个车皮三百六十多块钱。运费这么少，好便宜。
海南这边，没有火车，再三思量，还是用船只。
武昌第一国营船业运输队待命，随时可以启航，只等张绍智的发出出航的指令。
夏春芝喜欢热，就飞往海南海口；莫玉箫身子瘦弱，考虑到山东比较近，交通可能方便些，就飞往山东济南。
两人还没有消息，货物没有稳定，张绍智也不敢冒险将船队开出。因此，就让吴若普等待自己的消息。
因为济南有火车运输，张绍智首先飞往济南。
通讯是很头痛的问题，没有通讯，想在济南找莫玉箫都成了大问题。出发前，对于通讯张绍智很花费了一番脑筋。首先说电话，长途电话只有县级城市才有业务，每次通话要很长时间，并且互相之间难以听懂。再说，莫玉箫到了济南，张绍智也不知道究竟在哪里。
根据张绍智的指示，夏春芝和莫玉箫到了目的地，首先打电话向武汉汇报自己的住宿的饭店或者招待所。然后，每天最好汇报自己的大致行程和工作成效和方向。
莫玉箫只汇报自己不再济南，而是到了泰安。具体在泰安什么地方，莫玉箫竟然没有汇报。
几经周折，张绍智才在到达泰安的第二天找到莫玉箫下榻的政府招待所。
到了招待所，张绍智才联系上被留下等待张绍智的一个工人。
工人告诉张绍智，莫玉箫已经下水泉乡下去了。
张绍智立马赶往水泉。
其时，莫玉箫正在街头与挑水果担子的农民谈话，见到张绍智来了，眼泪夺眶而出。
张绍智支开两个工人，把莫玉箫叫到一边，爱怜地说：“玉箫姐姐，您辛苦了。”
突然，莫玉箫笑了，说：“你以为我是辛苦才哭的不成？张老板，我是急的哭，看见你高兴地哭……”
“此话怎么说？”张绍智觉得奇怪，这女生就是琢磨不透，“急也要哭，高兴也要哭，然则何时不哭也？”
莫玉箫指着街道上挑担的农民说：“你看，这么多的苹果，三分钱一斤。多好的货源，可是，我们要是在这里收购，又怎么到的了济南？要说我们自己运输到济南，起码也要在水泉集中再找车子运送到济南吧？我让他们送到水泉，他们根本就不跟我说……吗说，我急不急？”
张绍智笑说：“阿姐，你这是惊慌的表现。你也是经历过大场面的人，怎么还见不得风浪？有问题，我们要根据现实的条件解决，不要惊慌嘛。一惊慌，就会六神无主，智力就下降了。”
莫玉箫笑：“我就是胆子小，我说不行，你偏偏要我来，我哪里吃得消。你来了，我就有主张了。”
张绍智问：“还有这么神奇的事情，那我来了，你有什么主张？说来我听听。”
莫玉箫笑说：“你来了，你就有主张了，——这个，就是我的主张咯。”
这次，轮到张绍智要哭了：“原来是这个意思。那好，这样，我们现在就开始安排工作。这边呢，我们首先买一个磅，租一间房子，就可以收购了。收购的价钱，他们零卖每斤是三分，我们通吃就收两分钱。同时，要打听篾匠，让他们做箩筐，每个箩筐装载三十斤水果的样子，每个箩筐按照当地的价钱谈价。这些，你就去完成。我呢，去找当地的工商部门，取得他们的同意和配合，还要找当地的公安，取得他们的保护，到时候你要是遭遇到治安问题，也好摆平。”
莫玉箫问：“苹果在这里收购，以后怎么拉到济南？”
“到时候我再找大货车直接运往泰安，直接上火车运往济南，再转挂运往武汉。”
“这样转来转去的，行么？”莫玉箫担心地问。
“应该没有问题的，吴省长那边有指示下来，最近济南有机电设备去武汉。”
“哦……”莫玉箫点头深表认同。
有了这样具体的指示，莫玉箫兴高采烈，带着两个工人走了。
来到工商局，负责人说要收取一定的税。张绍智问收多少，负责人期期艾艾说不出来，说是要等召开会议讨论，上报县政府批准。
大概以前没有出现过这样大量收购的情况。张绍智摸出一叠钱，递过去，说：“所长，我看目前做我这样生意的税收标准还没有出来，你也不好断言。这样好了，这点钱，就算是我们初次相交的见面礼。等到税收政策出来以后，我再按照政策缴纳税款项。”
所长哆嗦着接过钱，结巴说：“张老板……这个……以后收税标准出台以后……就从这里扣除……”
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