“没错，我这订造的是国家，这说不好要关系到我们国家的生死存亡，作为大宋子民，就算是亏本也要给我做。。要不是看在晴儿的份上，你只怕连一文钱都得不到，哼！”贾易冷冷说道。
啥？还要我为国贡献？夕言在心中冷笑道。真要是贾易打算强要，夕言也绝不会答应。什么关系国家的命运，什么为国出力，要文天祥说这话，夕言还有点相信。可贾易他嘛，夕言他就笑了，冷笑了。
真要说为了国家，怎么就没见他贾易免费提供矿石，反而还要把矿石卖得如此高价？
“哦？这么一说，我也觉得作为一个大宋子民，确实是应该为国家出力才行。正所谓，国家兴亡匹夫有责，我们青夕庄园是要出一分力。我也不打算赚钱了，只不过成本我们是要收的。问月丫头她最清楚，我青夕庄园现在正搞建设，赚来的钱都投进去了，现在一文钱也不剩。这么吧，再加二十贯钱，也就是１２０贯钱，我给你们造一种军用版的两个轮自行车。你先别嫌贵，先听我说一下这军用版的自行车与民用版的有什么区别。”当听到夕言绕了半圈，前面还说得忠肝义胆，为国捐躯都在所不惜，可到后面竟然还是涨价，贾易他气得鼻孔差点冒烟。不过夕言也不让他先出声，继续说道。
夕言跟着，把前世的那种变速自行车搬出来，给贾易他介绍，把那个种优势更是详细说明。
虽然贾易还没看到样品，但就是听着夕言这么一描述，一道闪过在眼里快速闪过：“你真的确定，爬坡一点也不费劲？”
这次来的路上就没少斜坡，贾易充分体会到骑自行走上坡路的辛酸。由于只是普通的泥土路，倾斜一点路，骑着就要费很大的劲。
“没错，如果做不到，你定的这一批自行车，我分文不收。我这自行车是可以根据路的状况不同而自由换挡，不知是上斜坡轻松省力。就是在平路上，能够比普通的自行车快两到三倍。还有这里，你看这里，我这是有一个水壶，在战士们路上口渴的时候，还能够在车上喝，一点也不耽误行程。你再看车子的后面，由于是军用车最求的是速度，所以我就把后面载人的架子换成一个行旅箱子，可以放一些日用品干粮什么的。只要准备充足，这样的车队，日行三四百里，那是很轻松的事情。对了，我这车还有一个好处，那就是携带方便，重量只有民用的自行车重量的六成左右。更重要的是，我这车还可以折叠的。”夕言一边说，一边找一张出来把这种变速跑车的形状画出来。
夕言这也是临时想到的，不但把变速自行车盗版过来，又想到了前世那种可折叠自行车。如果遇到高山骑不上去的时候，完全可以折叠好，背着上山。夕言越想，越觉得这个设计实在是太完美，只是在这个时代绝对是一件非常强大的交通工具，某种程度上完全可以代替马匹。
“啊？”月如和贾易两兄妹听着夕言不断地细说着这种新型军用自行车的功能，心中震撼不已。
如果这自行车真有夕言所说的那样好用，就算是马也比不上它。南宋是南方，军中的马匹大多数都是从北方的蒙古人那里高价买来的，或者用茶叶丝绸等物品换来的。一百二十贯钱虽然要比正常的马匹价钱要贵上一点，可马是要吃东西的，在战场上还会出现死亡。可自行车却不会，只要人还活着，那自行车就能够跑。真要说起来，自行车要比马便宜得多。
贾易想通这里，心中已经下决心，如果青夕庄园真能够制造出这种自行车，那他要定了。
“如果真是你所说的那样，那这车队我宋军作战非常有用。只是这个价钱，只怕我给不了你。最高价，我也只能出到１００贯。”贾易虽然很想要这样的自行车，可还是忍住兴奋，尽可能地把价格压低下来。
“不行，这一百二十贯钱是我们成本价，这还不算上我们的人工费，完全只是材料。我都说那是军用的自行车，质量自然要比民用的好。全钢制作，一辆车就有近三十斤纯钢。一斤钢至少需要五十斤到六十斤的铁矿，这铁矿的价钱多少，你自己最清楚，都是从你那里进货的。要几台的话，我还可以便宜一点，这么多，我青夕庄园实在是有心无力。这真要算工钱，这种自行车的价钱还要再加三十贯钱都不止。你看图上的这里，这前后比普通自行车要多出这么多的齿轮，这主要是用来变速用的。这种齿轮的制作难度，非常的高，不信的话你去找个铁匠问一下，就知道我所言非虚。”夕言摊一下双手，无奈地说道。
事实上，夕言又夸大了。以他那超前八百多年的技术，利用机械化生产，制作一辆自行车就算把人工算上，那连二十贯钱都不到。
只可惜，贾易与拥有八百多年后记忆的夕言有着严重的代沟，有很多事情根本就是无法想象。他在之前找人模仿做过自行车，那个带牙，能转动的轮子制作实在是太难，最后还是一个拥有三十多年经验的老铁匠出手，用了一整天的时间才搞定。而现在一辆车就有五六个大小不一的铁轮子，那得花费多少工夫？
不过贾易也不管夕言他准备花费多少时间，他只是到时间，负责来提货就是了。最后双方经过，讨价还价，在价格上还是夕言做出了让步，变速的自行车以一百贯钱的价格结束商谈。
只不过，贾易也要付出代价。那就是今后只要是青夕庄园购买矿石，都能享受市场上一样的价格。当然，同时夕言以后生产的自行车，贾易来买民用自行车，也可以享受市场价格的九折。
等贾易带着月如离开后，夕言忍不住抱着肚子，放声大笑。原来古人是这么好忽悠的，吃了大亏都不知道，还以为自己捡了多大的便宜，真是笑死人啦，哇哈哈……
军用自行车？夕言一想到这个临时想出来的词儿，就直想在地上笑着打滚。要在前世，这自行车用到军事上，只怕说出去会被人骂作ＳＢ，白痴。
当夕言把这临时画出来的变速自行车图纸交给欧铁新，比把刚才接的这个订单交给他。
欧铁新接过图纸，开始他也看不明白，图纸上的为什么要有这么多齿轮，正常来说一个就已经足够。听了夕言解释一下那变速齿轮的变速原理后，欧铁新惊声长叹，直夸道：“少爷，真不知道你这脑袋是怎么想的。这么神奇的东西，都让你想出来，我欧铁新佩服得都说不出话来。”
夕言听了脸微微一红，这个自然不是他想出来的，不过现在也算是自己想出来的。真正发明这变速自行车的那位仁兄的祖先，只怕现在还不知道在哪个角落啃玉米呢。
由于又有新型自行车，铁器小组的成员内部又燃起了工作热情的新。就是欧铁新他也忍不住，放下手上研制蒸汽机的工作，参与这第一台变速自行车的制作工作。
由于大家的热情高涨，在第二天便把第一批变速自行车制造出来。这主要是已经有了一条制造自行车的生产流水线，只是在上面的基础上稍微修改一下，便能够大批生产。
而组装起来的第一辆自行车，夕言把它给带回家，送给阿姐青莲。夕言自动阿姐喜欢骑车，可之前生产的那些自行车实在是太笨重了点，对女孩子来说极为不方便。
青莲一见之下，大为惊喜，这种新型的变速自行车骑着实在是太轻巧，太好骑。以前载着夕言，还要用不少的力气，可现在感觉就像是空车似的，不，比空车还要轻巧。在平路上，跑起来的速度也要快一倍不止。
不止是青莲骑上这自行车惊叹，所有的人感受过的都有这个想法，都深深为这种变速自行车的神奇而惊叹。
“少爷，这种变速自行车要是在市场上销售，肯定大受欢迎。你真的答应那个贾易，这种车只卖给军队？这样的话，我们的利润要少很多的。”邱管家现在越来越有做生意的天赋了，见识到这个新车后，很不满意夕言与贾易达成的那协议。
“呵呵，我们的利润怎么会少呢？虽然我们只卖给军队一家，可他们的需求量大，生产完直接就有人来买，省事多了。更何况，今后我们的矿石价格便宜了，这才是我们最大的利润。虽然我们暂时还不做这种变速自行车，但我们一样可以生产别的型号车子。比如说小的儿童专用自行车，前面没三角架的女装车，两个人一起骑的情侣车等等。多着呢，只要你看准了特定的消费者群体，针对他们而设计，那样的车就会有市场。这不知是是生产自行车，做买卖也是这样，首先要做的就是明确自己的消费者群，那买卖就已经成功了一半。邱管家，你来这里已经差不多一年了，知道我为什么一直强调，不管青夕庄园卖什么，都要贴青夕这个招牌吗？就好像，为什么所有的自行车，我都要在上面写上青夕两个字。”夕言现在心情好，又给邱文灌输一下前世做业务员时听来的一些经商理念，还挺能忽悠人的。
“品牌效益，这可是无形资产。在未来商业竞争，除了技术，除了资金，最具有竞争力的那就是品牌。一个产品的品牌，就好像一个人的信誉。一个好品牌，那会让更多的人放心，愿意来购买你的产品。打个比方，就说现在这自行车。这上面的技术含量其实并不高，相信不用几年，肯定有人能够模仿出来，甚至会有很多家来和我们竞争。到那个时候，我们怎么办？我们能要做的，就是保证青夕牌自行车比别人的自行车质量要好，款式要好看，让所有消费者都留下好印象。当一说道自行车三个字，都会不由自主地想到青夕牌。及时价格要贵一点，但也消费者也愿意出这个钱。以后不管是做什么买卖，都只有这样，那才是经商的正道……”夕言继续忽悠。
“啊……”邱文努力地消化着，虽然夕言说的话很直白，可真要理解起来很不容易。现在的邱文已经不是当年那只读圣贤书的书生，对商道已经有了很深的了解，很清楚夕言这话深奥地很，很难相信这是从一个小孩子口里听到，而不是七八十岁的经商老人嘴里。
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