第三十四章 开拓市场

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高凉县,这是个古老的城市,传言早在三千多年前就开始有人类居住,一直延续至今鉴江这条被高州和化州一带的人誉为母亲的大江,千年以来两岸不知养育了多少中华儿女。高凉县的繁华也同样离不开鉴江,在西南一带也仅次于雷州城的第二大经济金融交易中心,即使化州城也比不过。
比起雷州城,高凉县有个最大的不同,用现代的词来说,那就是这里的第三产业非常发达,尤其是各种酒楼、赌场和妓院等等有些娱乐场所遍地开花。
饶是是见贯雷州城的繁华的邱文来到这里,也忍不住被这里的生活给经呆住,一直对保安小组的曾卫他们摇头长叹:“高凉县,这是一个让人堕落的地方。”
本身没什么文化的保安小组成员们则没邱文这么高层次的感慨,反而是觉得这里的人民生活水平很不错,很会享受生活。别的不提,就看路边行乞的乞丐,那也是享受着深秋的暖日,闭目养神,嘴里还不停地哼着性感的十八摸。
这次出来,是以邱文为主,所有的事情都以邱文为主。找一家客栈住下,然后邱文一个人先到处走走,顺便摸摸高凉县的底细。如果可能,到最大的酒楼吃一顿,也算是奉旨吃饭吧。
曾卫也够精灵,以保护邱文自身安全为由,在后面跟着,不知是不是也为了能够蹭上晚上的那一顿饭。
醉意楼,这是邱文走了十八条街,问了第二十八个人才打听出来,高凉县最大的酒楼。据说,高凉县的县老爷经常到这一家酒楼来光顾,生意出奇地好。唯一能与醉意楼相抗衡的,就是对面街的忘尘楼。
单从菜的味道,美味角度而言,忘尘楼拍马也赶不上醉意楼。不过高凉县流行这么一句话,吃在醉意,乐在忘尘。这话自然有它的道理,听别人描述是很难体会到其中的真意。邱文也是这么认为的,所以决定亲自到这两家体会一下。嗯,然后再找他们的掌柜谈生意……
络绎不绝,当邱文来到醉意楼门前,不由得想起这一个词。在醉意楼进进出出的人,都是衣着华丽,一看就知道是富人。不过这小小的高凉县,富人还挺多的。
“两位客官,里面请!这边,这边刚好人客人离席,我立刻给两位清理干净桌子。”邱文刚进门,就有一个店小二过来,热情说道。
邱文心中不由得咦一声,醉意楼的服务也挺周到的啊,就不知这里的菜是不是真的那么好吃。
“请问两位,不知两位需要点些什么呢?看两位面生得很,应该是第一次来醉意楼吧?不如尝一下我们的招牌菜,清蒸醉虾?还有那个百合鲤鱼也很不错,点的人都很多。”店小二一边收拾桌子,看到邱文和曾卫两人坐下,一边给他们倒茶,并询问他们点什么菜。
“曾兄,不如你来点吧?”邱文不急不慢地喝了一口茶,转头看着曾卫。
“呃?这不好吧?还是邱管家你来,我一个粗人,不知道点什么,只管吃。”少爷可是说过了,他不的时候管家就是老大。曾卫可不敢越权,他怎么说也只是保安小组的副组长,就是霍东这个组长也要比管家低一级,这点他可是时刻记得。
“呵呵,那好吧。我们这几天大鱼大肉的吃,肠胃都有点腻了。小二,那就先来个青瓜炒肉丝吧!”邱文平时还真看不出,原来他也是为牛人。即使身边的曾卫也都差点相信,相信邱文他真的顿顿大鱼大肉,说这话一点脸红。
“对不起客官,本店的青瓜早就卖完了。客官你不如点别的吧!”店小二一愣,立刻苦着脸说道。这位大爷不会糊涂了吧?现在什么季节?都要过冬了,哪还有青瓜?
“没了?那来个韭菜炒蛋吧,这应该有了吧?”邱文微微一顿,带着疑惑的眼神望着店小二继续说道。
“对不起客官,我们店现在也没有韭菜,这些夏季蔬菜,早在两个月前就已经卖完。”店小二继续苦着脸,用着十二分歉意的眼神回答。其实在店小二的心理,早就开骂了。这位看起来斯斯,看打扮应该是个读书人,怎么就这么难伺候?如果不是读书读坏了脑袋,就是故意来找茬的。
以醉意楼那超级大地窖存储的蔬菜,能坚持蔬菜断市后一个月,那比起高凉县任一家酒楼来说都是非常了不起。但现在都过了差不多三个月,找遍整个高凉县都没哪一家酒楼还能能做出韭菜炒蛋之类的菜肴来。
“又没有?排骨青菜汤总该有了吧?”邱文眉毛微微一翘,假装微怒地说道。
“对不起客官,这还真的没有!你能不能点一些这季节应该有的菜呀?别让我们难做。”店小二脸都皱在一起,忍着怒火,继续苦着脸说道。这绝对是来找茬的,店小二已经百分之百肯定。
“什么叫这季节应该有的菜?难道我点这些菜,这个季节真的没有?”邱文微微用力把茶杯往桌子上一放。
“什么事啊?两位客官,真不好意思。本人是醉意楼的掌柜,两位有什么需要,直接和我说得了。”可能是邱文这边耽搁太久,站在柜台的掌柜看到,连忙放下手上的账本,走过来笑笑说道,并且让那个小二到别桌去。

邱文哦一声后,把刚才点的菜名都说一遍。
“客官,你这不是为难我们吗?这些菜要是在两个月前,客官你需要多少都有,可现在都入冬了,还上哪找啊?不如点些别的,只要我们店里有的,客官你又想得出来的,我们醉意楼都能为你做到。看客官是第一次来本楼,给你们个八折,以表示我们的招待不周!”掌柜孙祥带着歉意说道。醉意楼开了这么多年,对一些故意找茬的人,找就有一套应对的计策。
“掌柜客气了!既然你们醉意楼没我要点菜,而我又特别想吃,尤其是那个韭菜炒蛋,我都很久没尝过妻子做的韭菜炒蛋的味道,特别怀念。不如这样吧,由我出材料,请贵楼的师傅来做。当然,菜钱我照付。”邱文说着,还给曾卫打个眼色。
曾卫立刻会意,连忙把手上的一个包袱打开。
“啊?”孙祥他从父亲那里接手过醉意楼,至今已经十余年,但却从来没遇到这么样的一个顾客,上酒楼吃饭还有自备材料来的?说他是来找茬吧,可态度恭敬,语气谦谦,说他不是找茬吧,却让孙祥感到非常的揪心。
更让孙祥傻眼的还在后头,当曾卫打开包袱,看到里面居然还真有一小把青菜,一小把韭菜和两条青瓜。
孙祥看着桌面上,曾卫摆出来的几样蔬菜,只想揉揉眼睛。翠绿的韭菜,嫩嫩的青菜,粗糙的青瓜,当中还隐隐有几粒水珠,仿佛告诉孙祥,这菜是刚从地里头摘下来的。品相这么好的菜,孙祥他也是第一次看到。
这这么可能?这个时候居然还有人保存得如此新鲜的蔬菜?
孙祥很想问个究竟,可邱文老是微笑不语,说先让厨房把菜做好,吃饱了再谈。
“对了,掌柜,再来一份清蒸醉虾还有百合鲤鱼,来到醉意楼不尝一下这里的招聘菜,怎么行呢?”孙祥也不知他是怎么提着这一包罕见的蔬菜走到厨房,耳边隐隐听到邱文说道。
“邱管家,你牛!你这可把人家醉意楼的掌柜给耍惨了,只怕下次再来,人家都不敢开门做生意了。”曾卫一个人看着邱文的表演,肚子里笑得肠子直打结。
“曾兄,你过奖了。这都是少爷让我这样说的,也只有少爷才想得出这样的怪。少爷说,这样的话,一会和醉意楼谈生意的时候更有主动权。”邱文尴尬一笑。其实,到目前为止他也想不明白夕言要这么做的用意何在。
不过很快,邱文他便知道了。当小儿那嗓门高喊一声青瓜炒肉丝后,立刻引起了其他食客的注意。紧接着,韭菜、青菜这些好久没听过小儿吆喝的字眼,全酒楼的食客们都吵起来。
为什么吵起来?这再简单不过了,来醉意楼吃饭的人都是非富即贵,这些天来天天吃的菜都是以肉为主,嘴上满是油腻。现在对他们最有吸引力的不是那些鲍参鱼翅,也不是鹿茸燕窝,而可以解油腻的各种蔬菜。这一听到店小二吆喝起,各个都敲桌翻椅地吵着也要点这些菜。
这可把那个店小二给忙坏了,只能一个个地解释。不过却得不到那些食客的谅解,纷纷提出愿意出高价。
最后还是孙祥镇得住场面,一边向大家道歉,一边承诺醉意楼会尽量想办法,满足大家的需求,同时也给今天的在座的各位大上八折优惠。
肉疼,心疼啊!都怪那个面生的书生,他这才一来,今晚少说也要少赚大几十两银子。孙祥烦啊,最后无奈,只能硬着头皮再次来到邱文他们那个饭桌前。
这个时候邱文也不和孙祥玩了,直接把来意说明。
“这样的蔬菜有大量?各种蔬菜都有?长期供应?”孙祥饶是做足心里准备,最后还是让邱文的话给吓了一跳。
如果这是真的话,以现在这个季节推出只有夏天才有的菜肴,那将会是什么样的场面?孙祥不用想,就刚才那场面就知道,就算把一道普普通通的青菜当作肉来卖,那也会有很多人愿意。
可当邱文说到菜价的时候,孙祥他就犹豫了。青瓜二十八文钱?青菜三十文钱一斤?韭菜三十五文钱?那还不如去抢的好!蔬菜的价钱能过十文钱,那都顶天了,三十文钱一斤的菜,还真把它们当猪肉来卖啊!
孙祥不断摇头,他无法接受这个价钱。他不断讨价还价,但邱文死咬着不放。
邱文当然咬着不放,因为这个已经是夕言给的最低价,再低的话,回去就交不了差了。老实说,邱文也觉得少爷定的这个价太过于骇人,一般人绝对不肯要。
事实上,孙祥他也并非一般人。能够把醉意楼经营得如此出色,眼光还是有点的。谈到最后,孙祥本着试一下的心理,向邱文下了一百斤蔬菜的订单,明天交货。
要到订单,邱文也总算松了一口气,这回去也好向少爷交代了。接下来是忘尘楼,不知忘尘楼那边会怎么样。
忘尘楼?等邱文到了忘尘楼,他发现……
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