我和安德烈的谈判可以说两方面都占不到多少主动权，对于我来说，这批设备军火是事在必得的，就算价格再高我也必须想办法买下来，但还必须尽力的去压价，还不能压的厉害把对方压跑，起码需要争取长期合作的可能性。对于安德烈来说，这些克虏伯公司的货他必须卖给对面的这个谈判者，公司是不会让刚刚运到中国的货再运回德国的，所以两下的谈判也不可避免的陷入僵持中。
“张先生，对于这次克虏伯公司的货款的付款方式，我们可是可以采取另外一种办法的。也不是说必须一定要一次性的付全部的现金。”安德烈一出口，我就感觉出了不一样的味道，暗道，大概主戏来了，以前的所谓商讨很可能也就是为了下面的话做的铺垫。
尽管心里想着，嘴上也没说什么，也装出一付感兴趣的模样。“哦？不知道安德烈先生有什么能够让我们这次的合作两全其美的计划呢？我洗耳恭听。”
“张先生，相信你也知道，在来夹金沟后我并没有马上的过来和你见面，而是一个人在金沟各处转了转，刚才我也说过了，坦白的说，就目前的建设情况来看，确实很是不错，但主体工程还并没有全部开工，您是急需要这批设备的，但很显然，如果一次性的让您拿出这么一大笔数目的钱，恐怕也确实是难为你了，那么我们不什么不会折中一下，来一个两利的合作呢？”安德烈瞅着我。
“两利？双赢？呵呵，想法不错，您继续说。”
见我没有反对的意思，他继续说道：“是这样的，来之前，我被授权全权处理克虏伯公司与先生您的这次合作，所以在初步考察了金沟后，我希望能够让我们之间的合作进一不增深，我可以用这次所有的设备做为投资的资本，入股到夹金沟金矿，股份占百分之四十，这样一来既解决了资金的问题，您也得到了一个强有力的合作伙伴，金沟从此以后算做中德共同所有的企业了，那么在贵国这样一个国情的国家来说，好处自然是不言而预的，您看呢？”说到“金矿”两个字的时候，他还特意的咬重的音量。
尽管我对开发何种矿山还基本是闭口不提，但有心人都不可能不知道，更别说从我购买的设备上就完全可以看的出来的克虏伯公司了，所以对于安德烈清楚的知道金矿，我并没有什么奇怪。
原来是打的这个主意，用设备入股，还想仅仅凭这几样东西一下子就占上百份之四十。我自认并不反对一个合作开采的矿山，在原来的社会，各个企业之间合作是最正常不过的事情了。不过对于现在处于相对被动一些的我来说，这也不失为一个解决问题的好办法，但这并不代表我会愿意让克虏伯公司去吃我开拓下现成的东西，而所凭借仅仅是几套机器！
想到这，我也没有隐瞒：“安德烈先生，我认为您的这个建议并不是不可以商榷，相反的我认为合作的前景还是很好的……”
看着正要沉热打铁继续劝说的安德烈，我不慌不忙继续说：“……但是。”一个转折让刚燃起希望的安德烈又沉稳下来。
“但是这个入股的份额却远远的超过了我所能接受的最高数。在你不能真正的安心下来，处于一个相对公平下来谈的话，那么我宁愿不买剩下的设备，要知道，这样一个大型的金矿就算只用人工开采，我也会挣到很多的钱，并不是非要买你的设备不可的。”
“可是，如果您的金矿如果使用上我的新型设备，产量会高上10倍都不止啊。”安德烈接口道。
“恩，您说的对，但不知道您在参观夹金沟的同时，看没看到我们铺设的铁路，机车，大型的厂房，住宅区，别墅，基础建设和庞大的技术员和劳工？”我对安德烈问道。
安德烈并没有回答，因为他知道，能够完成这样一个巨大的建设，其本身如果没有一个巨大财力的支持是不可能完成的，如果我坚持现金支付的话，那他也只能接受。
看着毫无反应的安德烈，我知道不管谁先说话，那么主动权就会送到另外一方的手里。看来还需要再给他加点料低声吩咐了一声，过会刘桐拿着一本东西进来，给了安德烈。
他看了一下，原来竟然是用德文写的技术资料和设备资料，参数。好奇的打开看了一下就再也合不上了。半晌后才慢慢合上，久久不语。
给安德烈的正是平日里与那些洋技术员们调整安装机械用的资料，是经过层层筛选后剩下的，保密性相对比较差。
“张先生，请问您的这份资料都是真的吗？不知道这些设备都是来自于哪家公司生产的？”
“呵呵，安德烈，关于这份资料的可靠性，我想您完全不必怀疑，如果您还想知道什么，我这里还有一些德国的工程师，我想他们会乐意回答您的一切问题的。而这些设备，我只能告诉你，多数是我们自己经过十数年时间纯手工打造的。”我想了想，这么告诉了安德烈。
明显的，安德烈并不相信我所说的，但是他明白，我是不想告诉他真相，这也可以理解，必定现在和我之间还不是合作伙伴的关系。
在我哪出少部分金矿分布图后，他彻底明白了，安德烈知道他输了，输给了这个面前的人。
之后我们之间的谈判，相对而言就要轻松多了，最终答成了协议，克虏伯公司用这次运来的部分设备和全部的工程技术人员入股夹金沟金矿，占总股份的百分之二十，负责设备的维护，更新，技术支持。并在同样的条件下优先供应所有克虏伯公司的产品。而我在又一次性付了30万两银子后，接受了他们全部的设备后，将已探明的金矿矿脉图交给了他，并亲自领着安德烈参观了部分经过改头换面的从现代带回来的机器。这不禁令他感觉到这笔生意竟然没有亏，长远看还出忽了他之前的预计。
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