有事出门，晚上再更一章。
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猫耳山，顾名思义，形状像个猫耳朵。老百姓总是这么淳朴，长的像啥就叫啥。
不过林风站在猫耳山下，无论张文中怎么给他比划，他都瞧不出哪里像个猫耳朵。
山中郁郁葱葱，长满了各种林木，尤其以松树最多，林风还没上山，就在风中闻到了让人心醉神迷的深林味道。
猫耳山下有一个不小的村落，附近还有穆河最大的幸福水库，这里的村民很少有人种地，大都以种植中草药，养鱼养鹿养貂谋生。这一两年里，开始有人种植山野菜，但只有几家，规模也不大。
张文中对这附近很熟悉，带着林风进了村子，一路给他介绍着。
林风走出不远，就看见两户养貂的，养好的貂可以卖皮，价格不菲。据说这两户都有独门的秘方，养出来的貂皮光水滑，是上品。不过村子里其他户养的貂就差一些，一直卖不上高价。
林风对养貂没什么兴趣，他更大的兴趣在于依托山林经济的梅花鹿、狍子和山鸡的养殖。未来若是想建立一个一整套的农林牧渔的基地，这些可都是有特色又赚钱的买卖。
这一次的目的地是农科院的一个合作农户，双方几年前曾经一起研发过山野菜，但折腾了一年多也没了下文。
农户名叫汤超，今年四十来岁，有六个兄弟，在村里算是大户。他本来也是养貂的，可是养出来的貂皮子质量不好，一直没赚到钱。
前两天听说山野菜有销路，他就跑去农科院，找到张文中说想学习一下山野菜的栽培。张文中给了他几本书，还来村子里培训过几次。
汤超用的是中低温食用菌栽培技术，主要培育的是野蘑菇和山木耳。不过那两年的市场不是太好，并没赚到什么钱。
汤家有个大院子，角落里还堆着不少破旧的铁笼，一看就是以前养貂留下来的。
张文中和林风走进院子里，只见一个七八岁的小孩，正用小锤子在地上一个个的敲核桃吃。
“爸，来人了。”小孩见两人进院，扯着嗓子喊道。
门帘一掀，一个四十来岁的中年男子探出头来，面色黝黑，一看就知道是常年做活的人。
“哎！是张院长啊。”汤超一见张文中，在门帘上擦了两把手，热情的迎出来，“张院长咋来了？”
“来看看你。”张文中笑道。
“快请屋里坐。”汤超张罗着让两人进屋，又给倒上热水。
林风打量着屋子，知道他家的经济条件一般，看起来种植山野菜的确没给他带来财富。
喝了两口水，闲聊了两句，张文中给汤超介绍道：“这位是林风，你别看他年纪小，是个小老板呢。我这次带他来，是想谈一下山野菜的事。”
汤超哦了一声，并没什么表情：“张院长，山野菜我已经不搞了。”
“怎么了？”张文中一愣，他来的时候可是信誓旦旦和林风说过，这里有不少户农家对山野菜有兴趣，没想到第一家就碰了个钉子。
“不赚钱啊。”汤超愁眉苦脸的说，“搞了两年多，一分钱也没赚，我寻思着，今年跟人合伙倒腾点鱼。”
“做生意吗？”张文中有点失望。
“养貂也没赚着钱，种菜也不行。这两年都靠着在山里捡蘑菇打兔子，还能卖几个钱花。”汤超叹着气说。
“孩子这都要上学了，学费还没着落呢。我跟我二弟借了五千块钱，准备倒腾鱼。要是挣钱了，家里也能轻松点。”汤超接着说。
林风一直都沉默着，这时候才开口问：“为什么种山野菜不赚钱呢？是价格太低了，还是没有人收？”
汤超摇摇头：“我也不知道，反正一年下来，还不如种地呢。那东西还得伺候，麻烦的很。”
林风想了想：“如果种山野菜能赚钱，你会不会还种菜？”
“那是当然了，咱们庄稼人也不懂做生意，不是没办法了，谁愿意冒险啊。”汤超也很实在。
“我有个想法，你听听看，如果觉得这个想法挺好，咱们就合作来做一个山野菜的项目，我保证你亏不到钱。”林风说。
“你要搞山野菜？”汤超倒不是瞧不起林风，毕竟是张文中带来的人。虽然农科院不是事业单位，可农民不懂这个，都把张文中当成县里的官，还是很尊敬的。
既然林风是张文中带来的，虽然年纪小，汤超也没敢小看，不过前两年他也碰到过说的天花乱坠的山野菜收购商，说什么保证赚钱，一年能赚好几万。可一旦市场不好，那些收购商就连影子都不见了，最后汤超和他几个兄弟家一连吃了两个月的山芹菜和猴子腿，才算把那些砸在手里的山野菜吃光。
汤超算是被那些收购商给骗的够呛，心里早有了芥蒂和提防，不过也得给张文中面子，就喏喏的听着。
林风的想法很简单，其实就是后来很流行的一种“农户种植，企业收购”的形势。
中国的奶制品企业大都采取这种措施，而粮食加工、花卉贸易、乃至后来很多骗子公司，比如X力神，万里大XX也都是这样的模式。
这种模式不能说不好，只是被骗子大肆的利用，而管理上又容易出现质量问题，时常会被人诟病。
林风倒是没想那么多，在企业初创，资金短缺的阶段，这是一种能够尽快发展壮大的方法。未来的问题，留给未来的自己去解决，现在的他要解决的是原料来源问题。
汤超听了半天，等林风说完了，也不做声。
张文中忍不住的问：“汤超啊，你有啥想法，你就说啊。”
汤超呵呵一笑：“张院长，不瞒你说，其实林老板说的这些，以前那些人也是这么说的。可你也知道，他们说了也不算数，要是行情不好，他们拍拍**就走人了，最后吃亏的还是俺们种植户。”
林风知道汤超是有心理阴影了，他沉吟片刻说：“那你要怎么才能信任我呢？”
“我也不知道。”汤超笑笑，他打定主意不上当了，做生意的五千块还锁在抽屉里呢，过几天就去水库那边打招呼，据说倒上一趟能赚上千。
“或者我们签一份合同，我以厂房为抵押，给你的山野菜包销。”林风凝视着汤超的眼睛，一字一句的说。
他说出这番话是承担了很大风险的，毕竟现在也没确定他的山野菜究竟能不能卖去韩国。
不过，做生意总是要冒险的。林风曾经看过很多富豪的传记，如果他们不是在人生的某一时刻冒上一把险，也就不会有未来的无数财富。
汤超还没有反应，张文中先捅了捅林风。
“你……没问题？”张文中觉得林风是不是年纪太小，怎么一下子提出这种条件来，他虽然不懂企业的运作，却知道这是要冒不小的风险的。
林风一笑：“我是有实力有信心才会提这种条件的。我和那些走街串巷的收购商不同，我的厂子就在穆河，跑的了和尚跑不了庙。我可以和农户签订一份合同，规定双方的权利和义务，一旦有违约的情况发生，我愿意包赔农户的全部损失。”
汤超琢磨着林风的话，倒是动心了。
做生意或许会赚钱，可哪有只赚钱不赔钱的生意呢。汤超对未来也挺恐慌的，在山里刨食这么多年，猛然要去做生意，还真有点手足无措。就好像一个土包子看到一桌美味的酒席，不知道从哪里下手一样。
而且还有一点，那就是这个家经不住再一次的折腾的。若是生意失败，孩子连学费都没了。
汤超挠着头，不知是不是该信林风的。
“我拿出我最大的诚意邀请你加入我的企业，和我共同发展。我不但会包销你的产品，还会无偿的提供技术，聘请农科院的技术员们做顾问。而且我承诺，给每一个品种的山野菜提供一个保护价，如果市场行情不佳，我们以保护价成交。如果市场行情好，我们根据市场情况浮动。”林风又抛出一个让人难以拒绝的条件来。
汤超这回心动了，林风说的比其他的收购商更加的天花乱坠，可不知道怎么，听起来却实在许多。
“我……我再想想……”汤超决定再谨慎一点。
“我会很快带合同来的，会把我刚才说的所有条件都写上。还不放心的话，我们可以去公证处做公证。”林风说。
林风出门的时候，汤超一直送到大门口，还热情的给他们指明其他也种植山野菜的农户家。
等林风和张文中走了，汤超站在院子里，琢磨了半天。
儿子凑过来，抓住他的衣襟：“爸，你想啥呢？”
汤超低头瞧了眼儿子，嘟囔着：“给你想学费呢……”
接下来，林风和张文中又跑了五六家，情况大都和汤超一样。有些已经转行了，有些还在坚持。
林风一番苦口婆心的劝说，其中大部分人愿意和林风试试看，而且对林风提出的市场保护价很有兴趣。
等走完这些农户，林风只觉得嗓子有些干，怎么喝水都不管用。他冲张文中一笑，想说句什么，却发现嗓子哑掉了。
“创业，真是件很难的事情呢……”晚上，林风一边喝着胖大海茶，一边草拟着合同，心中想着。
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