风风火火的房交会总算是落下了帷幕，可真正的房产盛宴还在继续，房地产相关的小蜜蜂们还在辛苦的劳动，它们不能放过到口的花蜜。孙悟空国庆大假去了一趟丽江，好好放松放松了一回，本来想去海南的，但是听说东北的几个妖怪在三亚海滩上撒野，就改变了主意，免得在假日期间还要干点本来就应该干的公事。
刚从丽江回来，下面的兄弟们就传来捷报，说上头要给孙主任率领的房地产事业部全体加工资！其实早在丽江度假的时候孙悟空就知道自己的部队这次战役中取得的骄人成绩，已经做好了回来庆功的准备。
庆功会也开了，表彰也接受了，孙悟空没有松懈下来，因为上头命令他一定要乘胜追击，给本次战役画上圆满的逗号。于是，孙悟空亲自操刀，为十月份搞了一个房交会后的宣传专题，大致内容就是说本次秋交会有多少多少家开发商参加，成交了多少多少套房屋，花了老百姓多少多少亿人民币，是历史之最！当然，这些数据都是房管局的人给的，谁也不知道是真是假。
和房交会前那段疯狂的时光相比，最近金田南庭的交易情况虽然不能说十全十美，但也起码也能打个九分。猪八戒在思考着，为什么房交会一顿狂轰滥炸以后，购房者的热情居然反而没有以前那么高涨了，是天气逐渐变凉影响到了火热的楼市？还是该买房的人都差不多买完了？看来是时候重新考虑新一轮的营销计划了。
前一段时间的大牛市已经让开发商赚足了本钱，现在大家都在死死的抓住这个良好势头提高供应量，虽然南部新区目前的在售楼盘只有金田南庭一个，但是在未来一两个月即将上市的就有中湖、和红两大巨头的新项目，这几个可都是国内房地产的佼佼者，再加上经济适用房和限价房，那么南部新区年内就会有五个楼盘抢客户，抛开后面两个暂时还谈不上竞争对手的项目，可以预想，这里必将成为三分天下的局面。
俗话说先入为主，况且第一个吃螃蟹者还有不少优势，后来者由于有了金田南庭已经抬高的价格基础，所以大家都有好处。特别是几个大开发商都堆到一个地方卖房子，一家人的广告作用就会同时给三家人带来客户，猪八戒对未来的希望远远大于对竞争的担忧。现在的首要问题不是急于怎样考虑后期三盘同区的销售格局，而是把眼下客户购房热情给重新唤起。
现在的房地产市场，评价一个楼盘好不好的重要标准就是地理位置，还有一个就是价格，往往购房者在觉得两者都可以接受的时候就有买单的可能。地理位置在前期就已经做好了铺垫，大把大把的文章已经把南部新区炒得家喻户晓。要不断地把房子卖出去，下来的工作一定要在价格上做好文章。
价格是一直在涨，如果现在降下来，客户绝对是一车一车的过来卖，但牺牲利润来吸引客户，这是房地产开发商想都不会想的事情。猪八戒也不会想，他还没有傻到这个地步，他要巧妙的打价格牌，那就是促销！
“促销其实跟降价区别不是特别大啊？”铁扇公主弱弱的问了一句。
“是不大，关键就要看你怎么促怎么销，只要是促得好，那肯定就销得好！”
“那是给客户优惠点子吗？”
“给点子？那已经是去二前年的套路了，现在还用这种方式，那不证明我们在退步么？”
“那猪总是准备送礼品？”
“呵呵，礼品也是其次的，是送服务！”
“服务？”铁扇公主还是一头雾水。
“对，别看现在的房地产那么火，其实就操作水平和供需水平来说还是很初级的，一种商品在进入同质期后，肯定比的就是差异化，如果连差异化都不明显的时候，那就应该比附加值了。”
铁扇公主点点头，像一个粉丝一样用崇拜的眼光看着自己的偶像。
“附加值中的一个很大的核心竞争力就是服务，所以我们要尽可能的为客户提供各种各样的增值服务！”
“那我们提供服务也是需要费用的呀？”
“不管做什么肯定要花钱的，但关键就是要看这钱是谁来出？”猪八戒顿了顿，花了一分钟整理了一下思路，然后就给铁扇公主高谈阔论了一番，再然后又事无巨细的周密部署了一番。
铁扇公主没想到看起来肥头大耳，猪背猪腰的总监同志，原来还是一个真正的实战高手，以前虽然有所体会，但绝对没有像现在体会的那么深刻。
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