大鹏带着和崔院长合作成功的消息，匆匆赶往猫王的擦鞋店。天上下起了秋雨，他怕细细的雨丝打湿那张报纸，把它折起来，放在了衣兜里。秋雨带来的凉意让他神清气爽。——这是他来云岭后的第一个好心情。
他进了猫王的擦鞋店，顺子也在。因为雨天顺子歇了工，到店里帮忙。没想到，因为下雨鞋店的生意也冷清。大鹏看了看贴在墙上的擦鞋卡，细数一下，竟然有六百张。这意味着猫王月收入最低也有三千元。他很为猫王高兴。并详细地告诉了他，与崔院长洽谈成功的好消息。刚要拿出那张报纸，没想到猫王说道：
“早上的报纸我看了，想看看有多少抨击你的言论。这一看，吓了一跳。就开始担心你和崔院长谈合作的事。没想到，还让你给谈成了。我想，一定是这篇报道帮了你。”
说着，把报纸递给大鹏。大鹏掏出自己那张，说：
“我看过了，你说马先生的女儿为什么这么做？我连马先生都没见过面，更不认识他女儿。对了，追悼会那天，我在教授家见过她一面，她给了我一张名片，让我遇到困难时找她”。
“看来，生前，两位老人有过沟通。这一定是教授的意思。这个报道太及时了，这等于变相为你‘正名’。这向外界证明：许教授一直信任你，并相信你的能力。外界对你的负面评论很快就会平息。看来，在你感到最困难的时候，也就是你离成功最近的时候。”
顺子听完两人的对话，不耐烦地说：
“报纸这玩意儿是坑人的东西，今儿个香了，明儿个臭了。在城里遭这个‘洋罪’？‘一千万’都有了，还在‘这旮旯’跟他们‘扯什么王八犊子’？回走！回家养上一百头大牛，‘羽牛（母牛）生羽牛，三年五个头’——那赚钱多痛快！”
听完顺子的话，大鹏和“猫王”都不约而同地笑了。顺子见他俩笑了，也觉得自己的话有点唐突。红着脸憨憨地笑道：
“可也是，人家给你那么多钱，就是让你在城里接着干……，不能回家。有了这么多钱，还怕啥？就凭你俩的脑袋，啥买卖不敢做？”
的确，这一千万的创业风险金，让大鹏和猫王的信心倍增。本来，大鹏在院长办公室得到崔院长肯定的答复之后，刹那间也怀疑过自己这个计划的可行性。毕竟是第一次以自己为首，设计大家的未来。他甚至觉得，向崔院长承诺两年后拥有人力三轮车四千辆的目标过高。尽管昨天晚上自己反复计算过现有六万元资金的投入产出比例。可是现在他已经无需担心资金的问题。没有了后顾之忧，反倒让他更加坚信自己的计划。
因为要向院方提供书面计划书，而且要签合同。所以大鹏趁下雨天店里的客人少，开始和猫王商量具体细节，以便由猫王执笔拟定合同的细节条款。
两人都认为车行运做之初的重点是增加车辆数而不是追求眼前的利润因为没有基数一切都是空谈确定了这样的个前题后大鹏的思路更加清晰了。这时，顺子插话说到：“我回来时在胡同口碰见几个邻居，他们问我的车卖不卖？他们说愿意出八百块钱。还劝我说：一亮新三轮车值三百五十块；一年交税费一百五十块，合计五百块。我还能挣三百块呢……”
顺子这几句话，给“猫王”和大鹏提供了重要的信息：这说明，很多人开始认同这这个行业。于是，大鹏调整了一下思路，把自己的想法讲了出来：
“顺子现在平均每月赚五六百块钱，已经引起了下岗职工的兴趣。如果达到上千辆的规模，每月收入达到一千块钱不是难事。这是个相矛盾且互为条件的关系。我们必须大胆增加数量、上规模。车子的的费用加上税费，相当于每辆车五百元。按我们手里的资金计算，只够接手博爱医院的一百辆车。我们没有资金去扩大队伍，要拥有一千辆车，理论上要有最低三十万的资金。为了解决这个难题，我是这样想的：用手中的五万块接过医院的车队，同时拿到他们剩下的四百个运营证，就立刻开展业务。所有下岗职工只要交纳三百五十元，就可以拥有一辆手续齐备的客运三轮车上路赚钱。原则上，当年的一百五十元税费由乙方缴纳；但是，甲方在前两个月不收乙方的租金，两个月后开始，每天只收取日租金2元。这样，乙方等于只花了三百块钱就找到了一份月收入最低五百元的工作。而且他们几个月后就会发现，月收入马上接近甚至超过一钱元……。你看，这能否起到刺激乙方积极加入的作用？”
“猫王”正在仔细地考虑他这个方案的细节。顺子冲口说道；
“那还寻思啥？他们花八百都想买，何况三百五？我都听明白了：要是车队有了一千人，我们一天就赚两千块；要是有了四千人，我们一天就赚八千块……。八千块？！一天就挣八千块？！”
顺子惊愕地张大嘴巴，半天没有合上——他被自己嘴里说出的数字吓呆了：我的妈呀，一天八千、十天八万、一百天八十万、一年就算三百天……。他不敢再想下去，紧张的情绪象电流从后背的两侧向下灌去……。他冲进卫生间，在里面还叨咕：
“太刺激……，一辈子没想过……。我一紧张，就想上茅房……”
从里面出来时，连裤子都没系好，就嚷道：
“干吧！干吧！这‘买卖’比抢钱都痛快。养什么牛啊？回家养牛才真叫‘扯犊子’呢！”。
“猫王”没想到大鹏的计划如此的大胆。今天是认识大鹏以来，见过他说话最多的一次。他的计划中有胆、有识。如果经营得法，这个三轮车行的年利润，按“投入产出比”计算，要远远超过普通的“出租车公司”。他开始暗自佩服大鹏潜在的商业意识。令他更惊呀的是：尽管有了一千万的创业风险资金，可他在缺乏资金的情况下，丝毫没有依赖它。而是挖堀头脑潜力，倾向于解决实际问题的技术手段。这种“重创意”；“轻资本”，四两拨千斤的行事风格更接近一个策划师的特征。
在经营风格上，他没有普通商人总是追求利润最大化的贪婪。他始终坚持把一份善良或者叫社会责任感加进他的商业行为中。比如，2元钱的日收费标准；比如，车行本身就有增加下岗人员收入的直接作用。其实，从医院直接接过来的一百辆车里面，只有不到四十辆可以用来创造利润，前期已经上路的六十辆，是医院公益性质的赠予范围，根本没有利润可谈。可他丝毫没有计较。“舍得”之间，他超尘得不象一个商者，更象一个“方外之人”。
“小胜靠智，大胜靠德”——他终于明白了许教授生前，在大学校园报告会上说过的话。
这样的人是可以信赖的，他会永远善待身边的朋友。看来，自己叫他一声大哥是对的，全力支持他，以他为中心带领大家走出困境，也是对的。
这个计划如果初见成效，自己就可以放心地追查那个间接害死父亲的骗子了。
等顺子兴奋完毕，“猫王”开始了他对计划的细节补充。
“擦鞋店有了一千个固定客人，月收入是五千元。而你的计划成功后，日收入就是八千元。这个目标值得努力。我补充一些细节：
第一、开展业务时，暂时不要向乙方透露我们有两千到四千的车辆总数。这个业务不同于卖萝卜白菜，‘货卖堆山’——越多越好。东北话叫‘上赶着，不是买卖’。我们以一百辆为一组，对外开展业务。
第二、可以考虑让顺子去说服一些已经退出传销队伍，仍滞留在本市的人员自力更生，赚钱返家，作为我们的一部分业务对象。
第三、车行在工商局注册时，要在兼营项目一栏里加进广告业务。我们利用车身的其他侧面承揽平面广告业务。这项业务要在合同中特别说明。
第四、给乙方，也就是从业人员制作统一的黄马甲，黄马甲背部除印刷编码外，空白处也可以承揽广告业务。
关注并预测车辆的饱和情况。车辆数不是永远和利润成正比。控制车辆数在饱和度的百分之八十五以下，确保每个从业者都赚钱，并促使赚钱额度上升到最高点。
‘大河有水，小河满’。保障乙方的利益，就是保障甲方的利益。”
“猫王”关于细节的补充十分完善，这对日后的经营工作起着至关重要的作用。好的创意必须有好的执行手段，才能相得益彰。或者说好的创意方案本身就应该包括创意执行细则。
不过，这是大鹏现在所欠缺的，起码，目前是这样。可是命运的浪涛把他们卷到了同一个岸上。同样的情感，同样的梦，让他们唱起了同一首歌，而且唱得珠联璧合。
“猫王”草拟完合同，对大鹏说：“走，去见龙叔……”
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不负大大们的关爱，写了主人公的第一个创意。为表谢意，闲聊几句：如果你想发财，可以找一个尚缺此项目的中小城市去复制一下。要是真的做了，当你的车有一百辆时，一定告诉我。我告诉你用它再赚百万的方法。
如果你不感兴趣，没关系，下面的章节里一定会有你想要的。如果你不热衷实践，只是为了过过眼瘾，下面也有让你啧啧称奇的……
总之，为了让大大们大发特发，我宁可变成穷光蛋，也要努力写到令你拍案……
而我紧紧需要的是你手中的票票和收藏。
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