第十七章S、W、O、T
徐东海的话如甘露一般滋润着龙峰的心田，龙峰深深感到一种听君一席话，胜读十年书的豁然毫无疑问，龙峰在这次研讨会议上是最认真的一名学员。他象一头在沙漠中长途跋涉后见到湖泊的骆驼，大口大口的汲取着养分，这个会议对他太重要了，他明白，这些授课的专家，无一不是从炼狱中磨砺过来的，他们所讲授的都是所有企业家们都会遇到的难题，一些人在这种磨砺中出现了，变成了出类拔萃的精英，但更多的人却就此消亡。
他每次课后，总是缠着专家们问这问那，专家们也对这个勤奋的学生，毫无保留的加以指导，他没有放过专家们的每一个对自己的企业有用的信息，三天的交流时间对于一个专致求学的人来讲，时间太短了，龙峰还没有达到自己想要的目的。
他想和徐东海长谈一次，想听听这个经济学专家对自己的建议，可这已经是第三次因为徐东海有事而被拒之门外了。
结业的聚餐会上，龙峰显的和兴致勃勃的其它学员们格格不入，他不时的拿出一个小本，认真的记录着每一个企业家的联系方式，向他们征求对自己企业的一些看法。
会餐结束后，龙峰第四次早早来到了徐东海的房间门口，这将是他最后的机会，因为明天，这些专家们会回到自己来的地方，继续他们的传奇。
十一点的钟声敲响了，龙峰在漫长的近四个多小时的等待中，没有闲着，脑海中仔细的回味着专家们的精辟言论。
一个精神矍铄、银发苍苍的老者在两个人的陪同下，健步向走廊深处走来，他老远就看到了嘴里念念有词的龙峰。
“小伙子，很晚了，怎么还不休息？有事儿吗？”徐海东慈祥的问道。旁边的一位四十来岁的男子替老者打开了房门。
龙峰有些紧张的说：“徐……徐老师您好，我等您很久了，是很晚了，但……但您能给我十分钟时间吗？就十分钟。”
“很晚了，徐教授累了，要休息了，有什么事，改天再问吧”四十多岁男子说道。
龙峰更加紧张起来，说：“徐老师，我叫龙峰，我知道您现在很累，可您也许能挽救一个二年后会上市的企业，现在他遇到了一些问题，我需要向您的指导。”
四十岁男子有点不高兴的问道：“你是那个厂的，怎么这么不懂事呢？徐教授……”
“费书记，”徐东海打断了男子的话说：“费书记，没关系，为东江市做点贡献也是应该的吗，我就给这个小伙子十分钟吧，今天感谢贵市对我的招待，谢谢。”
费书记握着徐东海的手摇了摇说：“那里，那里，能请到您是我市的骄傲，很晚了，我也就不打扰您休息了，那我们就走了，希望徐教授能常用来指导我们的企业。”说完深深看了龙峰一眼，转身走了。
“小伙子，请进吧”徐东海问道：“我发现你了，是我参加过所有的企业干部培训班里，问题最多的一个，呵呵，说吧，有什么问题需要我帮助呢？”
“徐老师，我在财大的时候就听说过您的大名，我们都把您当成自己的偶像，”也许这句带点儿恭维的话起了点儿作用，徐海东笑了笑谦虚的摆摆手说：“呵呵，你们的偶像是刘得华吧！嗯有事儿你说吧，只要我知道的，我会解答你的。”
龙峰突然有点儿感动，没想到这么大的人物居然是这么的平易近人，他拿出一个小本子，上面满目琳琅的记满了自己企业遇到的问题和这三天的授课记录。递给了徐海东。
徐海东一边翻阅着一边问龙峰：“你们企业投入了多少，产值有多少？设备情况的怎么样？奖罚标准怎么定的？”
龙峰一一做了解答，徐海东点点头说：“按你的意思是说，现在厂子最近几个月的产量一直增加，但收入并没有增加，可以这么理解吗？”
“对、对、对、”龙峰对徐海东能这么快就找到问题所在，的确感到了一些惊讶，“这就是我最大的问题，以前没有出现过，最近才发现的。”
“噢，你们的管理流程是怎么样的？”徐海东问道
“管理流程？一个总经理、两个副总、还有……”
“不、我说的是产品生产时的管理流程。”徐海东抬头看了看龙峰说道。
“因为我们公司新成立不久，为了保证质量，产品生产时，是有专门的质检部经理和一个副经理监督，这两个都是很严谨的人，不会放过任何一个错误的。”龙峰有些自信的说。
徐海东点点头说“你们的废品率是多少？你们对这种不合格产品是怎么处理的？如果生产出的不合格产品多了，你们有什么处理办法吗？”
龙峰茫然的说：“废品一般是卖给外来的专门收购这类产品的商贩，废品率，因为以前大家都是很细致，这个比率应该不会太高的。职工们因为挣的工资不是很多，生产出废品后，厂里暂时也还没有处理的办法。”
徐海东看着龙峰说：“我想这应该就是问题的症结所在了，我仔细的听了你们工艺厂的情况并没有发现什么太大的问题，但你想，即使你的产品质量再好，销售量再好，一旦你的成本上升了，那么你的利润就会降低，这是个很简单的道理。属于成本管理的范畴。”
“对啊，这叫当局者迷啊。”龙峰用手拍着脑门儿说道：“那么，徐老师，能不能再请教一下解决的办法？”
徐海东笑笑说，：“听你所说的一些话，我归纳了你存在的三个问题，一是你在成本上没有一个很好管理办法，而导致成本上升。二是对你的职工因为卖力工作而只奖不罚，这将对以后的企业运营中产生极大的诟病。三是你不知道品牌的重要性。你的企业在当地做到了一千万，做的算不错，但真正拿出来，也许你的企业只能算是一个作坊企业。知道吗？沿海一些只有几个人的小公司，他们的年产值都可以做到上亿的。
徐海东看着龙峰惊讶的表情说：“你的企业发展空间还很大，但愿景不只是一个想象力，更重要的是要体现在行动上，你现在要做的不只是做大让他上市，更重要的是要它在怎么才能在市场上活的更久，现在的企业真的委难，产业变动快，产品周期短，一不小心就会被淘汰，所以企业的策略必须跟着市场调整。
你要分析企业的S、W、O、T，也就是优势、劣势、机会和威胁”最重要的也就是劣势和威胁，现在企业的成本管理就是你的劣势，你的多元化的战略，我没有意见，但一定要你的职工们知道，企业的发展也在在为自己创造财富。
确定好一个不远也不近的愿景，似梦，却可成真。建立一个正确的管理制度，优奖劣罚，用制度管理企业，把你的产品做成一个品牌，这是长期战略必不可少的东西。如果不能形成一个一主渠道，而更多的依赖经销商，那么在以后的经营中你会举步维艰。懂了吗？”
龙峰被徐东海的每一句话所震撼着，他觉得自己觉的已经很不错的企业，在这些专家眼里，只是一个蹒跚学步的幼童，他深深被徐东海的话折服了，他也确定了自己以后的发展思路。
龙峰认真的说：“徐老师，我总结了四点，您看对不对，一是确定一个不远也不近的目标为前提，二是建立一个有效的企业管理以及奖罚制度，三是有一个明确的企业经营理念，四是建立一个品牌，有一个切实可行的营销策略，是吗？”
徐东海满意的点点关说：“对，你说的很对，也希望你能真正用运到实际工作当中去。”
龙峰的眼角有些湿润了，他不仅得到是一句表扬，更重要的是他得到了企业的发展方向。他暗暗下定了决心，他会为之奋斗不息。
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