今天又是个闭门羹，金局长坐在离厂门不远的车里，摘下眼镜，闭着眼睛，用拇指使劲儿的按压着太阳这找人找不到，电话他又不接。这该怎么办啊，几个人都显的无精打采的。
老孙在喋喋不休的骂着赵同生。
一言不发的龙峰突然说：“金局长，我想我能进去”
金局长咻的座了起来，停止了揉捏，用询问的眼神看着龙峰。
龙峰说：“我刚来，他们也不熟习，我假冒他们一个客户，约约赵同生，就说有个大生意要做，说不准就能进去，你看这么做行不行？”
老孙转过头来说：“对啊，我怎么就没想到。”
小白摘下自己的墨镜说：“峰哥，带上这个就更像了老板了。”
金局长想了想说：“嗯，这也是个办法，试试看也行。”
建材厂的门卫看着红色的桑塔纳车走了，才抓起电话拨通一个号献媚的说：“赵老板，商业局那几个走了。”电话那头传来一个声音说：“嗯，干的好”。
第二天上午九时，一辆高级小轿车停在建材厂门口，一个西装革履的青年人递给门卫一张名片，用一口标准的普通话说：“你好，我是建筑集团的王峰，要找你们赵厂长进一批大理石板材，”
迷彩服看着名片上“建筑集团副总裁王峰”的名号手抖了抖。小心的问：“老板大概要多少货？”王峰笑了笑说：“大概二百万吧。”迷彩服听的心提到了嗓门儿里，自己以前也是一线的工人，厂里效益差，这才让他来看大门的，这几年定的货超过三十万，就已经是大客户了。这下可是财神爷自个儿找上门来了，可不能让他溜走，赶紧说：“老板请稍等，”转身进了门房，拿起电话拨了出去说：“赵厂长……”。
赵厂长办公室里。一老一少两个男人坐在沙发上，互相打量着，老头儿大概五十多岁，方脸，皮肤黝黑，虽然天气热的连地面都有点儿发烫，可他仍然穿着一身浅灰色的中山装，身板儿挺的笔直，一双千层底的黑布鞋一尘不染。
“你好，我就是这个厂的厂长赵同生，你要二百万板材吗？”
王总微微笑着说：“赵厂长，你们厂原有职工225人，招聘31人，现在一线的生产人员只剩四十八人，原有的四条生产线现在只运转一条，原有的龙头产品大理石雕花，和器皿，这两件实用工艺品已经停产了，仅仅生产一些大理石的板材、台面。而且销量年年下滑，原来千万的产值，现在不足百万，大理石的原料和水、电、机器维修成本占了你成本的六成，仅工资一项开支，你们每年是四十万，商业局管理费用上缴二十八万。你们厂实行的是定额税，每年上缴税款近8万元，工商管理费用二万元。还有其它缴费和支出约九万多元。也就是说，你现在干一年就亏损近五十万，赵厂长，你有多少老底可以吃啊？赵厂长，据我所知，你以前赚的钱，除了上缴的外，大部分都替乡亲们修路、盖学校，还赞助了三十多个没钱读书的孩子们。这些孩子是祖国未来的花朵，当这些孩子们听到敬爱的赵伯伯没钱供她们念书了，他们会怎么样？”
赵厂长听的脸青一阵白一阵，“叭”一拍桌子站起身来说：“你到底是谁？你想干什么？是商业局派来断我的财路的吧？”。
王总摇摇头说：“赵厂长，我是商业局的没错，可我不是来断你的财路的，而恰恰相反，我是给你送钱来的。”
“送钱来的？”赵厂长觉的眼前这个气度不凡的年轻人有点不简单。说：“你怎么送钱，我倒想听听”。
“我知道赵厂长是个通情达理的人，也是真心真意为群众谋福利的人，”龙峰说：“正式认识一下，我叫龙峰，是商业局做企业改制工作的，主要是赵厂长贵面难求，所以出此下策，还望赵厂长海涵！”
赵厂长摆摆手说：“不用，我只想听听你这钱的送法。”
龙峰说：“赵厂长，您的企业在我们云城县算是老资格的企业了，也是最早开发大理石产品的领头羊，听说连市委、市政府的大厅用的也是贵厂的产品，给我们云城县争足了面子。”听到这里，赵同生的脸上缓解了许多，龙峰继续说：“可赵厂长，垄坪乡的大理石企业有七家，都是在您的带领下逐步形成的，在全省乃至全国都是最早开发大理石的厂家，可赵厂长知不知道，为什么产值千万的企业，现今会变成现在这个样子，和我们只有一江之隔的滨海市、化门市，他们的大理石加工企业开发在我们之后，可为什么能越做越大，”
赵同生缓解的面容又变的凝重起来。
龙峰接着说：“他们不是没有受到亚洲金融风波的影响，而是他们在金融风波来的时候已经做好了准备，他们拿到了进出口权。积极储备现金，物资，加大向欧美发达国家的出口力度，在我们努力提高传统手工制作工艺的时候，他们已经用上了先进的生产工具。减少了职工怠工、管理困难，产值低下、产品良莠不齐的问题，他们的先进设备一台可以顶我们的二十个工人，可用的水电量却不足我们的二分之一，产品生产出来了，可销售呢，赵厂长你不是没有下苦，可你出去一次一个多月能卖掉多少，二三十万就很不错了，可人家一次出口的量就能达到几千万甚至上亿。你和人家怎么比？这就是我们厂效益日益下滑的原因啊要想重新回到大理石龙头的宝座，唯有改制这一条路可走。赵厂长重义重情，听说还在给没上班的那一百多口子人发工资，可赵厂长知不知道，你这么做等于是害了他们。”
赵同生惊愕的抬起头来反驳：“他们也没个生活收入，我总不能眼睁睁看着他们饿死吧？我这么做有什么错？”
龙峰神色严历的说：“赵厂长问心无愧，可这么做的后果恰恰是害了他们，你给退下去的那些职工说，你们要是没有工作，我养你们，四条生产线，只运转一条，那一百多壮劳力如果呆在厂里，没事儿可做，除了费电费水，不能产生什么经济价值，只有回家，可回家以后还不敢找工作，怕找了工作你不养他们。那是一百多个壮劳力啊，赵厂长，你一个月发给他一百块钱，他们拉家带口的，够不够吃饭？你的仁慈在消磨他们的意志，你的良心在让他们挨饿啊。你知道吗赵厂长？”
龙峰的话在赵厂长的耳边回响着，如昏睡中的一个惊雷，如大病的一剂良药，如久旱的一场甘露，滋润了赵厂长早已干涸的心灵，是啊，为什么同样的企业，有的好，而我的却想尽办法却不见起色呢？赵同生如一个远涉的客人，饥渴的望着龙峰。
龙峰又说：“产业化程度不高，是我们企业的一个大弊病啊，你当时的注册资金是一百六十万，工艺美术品也就是二百万。你们缺的是工艺品厂的细致，而工艺品厂缺的是你们的敬业精神，如果你们加在一起，汇集两家企业的精英，拿出两家企业的销售渠道，整合两家企业的生产资源，群策群力，不是能更好的为企业谋发展吗？不是能更好的为群众谋福利吗？还有更重要的一条，如果超过三百万的注册资金，你们也可以申请进出口权，将产品远销到海外去，海外的销售收入可是高于内地的呀。等到销售渠道大大加宽了，你就别怕卖不出去了，还是怕产品生产不出吧。呵呵”。
龙峰笑了笑说：“赵厂长，我还有几个同事在外面呢，是不是也让他们进来座座？”
赵厂长忙说：“快请、快请。”
赵厂长望着金局长真诚的说：“金局长，是我不对，没有找出企业效益下滑的弊端啊，认为只要自己努力了，只要自己对职工负责了，就会做好，产值和效益就能上去，可不是那样，我要学的东西还有很多啊，这个叫龙峰的小兄弟，今天给我上了一课啊，需要什么你们尽管说吧。我一定会配合好的。”
金局长赞许的看着龙峰，说：“是啊，他可是山东财大的高材生呢。”
一切进入了轨道开始正常的运行。
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