第四十章 前期销售方案

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雨后的潭城显得异常干净,虽然温度依然那么高,但至少不会很闷,甚至还有那么一丝凉风。杨海清站在窗前,俯视着大街上川流不息的车流。看到赵文正匆匆步入婚姻殿堂,他又喜又忧,喜的是好兄弟找到归宿,忧的是他会不会保持以往的冲劲。
贵都广场的销售案放在了办公桌上,看得出成学明是花了大力气的,评心而论这个方案确实很全面、很细致。不过杨海清并不太认同他的观点,他认为公司目前销售队伍不强,贵都广场又是非常重要的项目,希望能够将销售部分外包,而成学明坚持认为公司要壮大,必须有强大的销售团队,坚持用自己的销售团队。两人已经争论了半天,谁都不能说服谁。
轻轻的敲门声传过来,杨海清叫了一声进来。伍冰欣身着一件灰色圆领针织衫搭配一条灰蓝色的牛仔裤,显得格外的青春。杨海清停止了和成学明的争论,笑着问伍冰欣:“伍小姐,有事吗。”伍冰欣笑着说:“还是上次的赞助的事情,要请杨总指示呀。我向台领导汇报了,他们同意把都市广角镜这一栏目调整到了七点半的黄金档期,而且我们节目组在内容上也进行了改革,增加了潭城地产市场的介绍。这是新的策划方案,请杨总过目。”杨海清伸手接过文件夹,示意她坐,然后浏览着整个方案。成学明上来和伍冰欣搭讪着,和这样的美女聊天是任何一个正常的男人都无法拒绝的。
杨海清很快就看完了整个方案,抬起头说:“伍小姐,我们公司虽然很有诚意和贵台合作,但是我们毕竟只是新成立的公司,资金上不是很充裕。如果在费用的问题上,你能再作一点让步,我想我们会很轻松的接受你这个方案。”他顺手把文件递给了成学明,让他也看一下。伍冰欣稍微考虑了一下,笑着说:“杨总,谢谢你对我工作的支持,不过我的能力也就是在这个基础上打个九折。”
成学明快速浏览了一遍,这个方案显然与他制定的销售方案很多地方不谋而合,没等杨海清说话,他就情不自禁的说;“杨总,我看这个方案不错,可行。”
杨海清点了点头,说:“既然我们的销售总监都说话了,我也不好反对了,伍小姐,你看什么时候能把合同签了。”
伍冰欣嘴角微微上翘,露出白玉般的牙齿,笑着说:“那当然是越快越好呀,具体时间我看还是杨总定吧。”
“那这样吧,反正这周五我们的贵都广场要举行奠基仪式,不如就和签约仪式放在一起吧,顺便请你给主持一下,也好为我们公司造一点声势。”
“这些都没问题呀。”伍冰欣依然保持着微笑,说:“杨总,真的谢谢你了,不怕告诉你,如果节目找不到赞助,真的要下马了。”
杨海清笑着说:“那你可以请我吃晚饭,感谢我呀。”
“那不知道,你今晚有没有时间呢。”

成学明见情况有点不对,不知道什么时候偷偷的溜了出去。
“那你到时候打电话给我吧。”杨海清心中激动不已,表面上却是故作矜持。
阳光猛烈的照射下,泥潭又变成了黄土坡,运土车掀起的尘土遮天蔽日,民工们又恢复了往日的忙碌。
杨海清和成学明一起来到了赵文正的办公室,他们需要尽快定下销售方案。赵文正仔细研究了成学明的销售方案,对他的方案还是比较满意的,到底是在大公司干过销售经理的,无论是框架还是细节都把握得恰到好处。他认为对于一个二级城市来说,采取外包销售的方式过于前卫了,而且酬金会相对较高,而且南海地产不会局限于潭城市场,肯定要对外扩张,到时候一个精干的销售团队太重要了。杨海清私下也和他探讨了这个问题,他的本意是想搞好贵都广场的销售工作,所以想请有经验的销售公司外包。在听赵文正解释后,也就不再坚持自己的意见。经过一下午的讨论,赵文正批准了成学明的前期工作方案。方案包括在都市广角镜栏目以新闻形式对工地施工进行报道,以人物专访形式对项目总经理进行报道,加大宣传频率,其中包括潭城日报、大型户外广告等,奠基仪式当天与电视台签订都市广角镜栏目的赞助合同,当晚在贵都广场所在地举行歌舞晚会,邀请市多个艺术团体进行表演,开始销售团队人员招聘及培训工作。
三人正谈着贵都广场的前景和目前河东市场面临的竞争,负责广场奠基仪式的副总林玉和进来了,邀请他们一起去奠基所在地去看一下。林玉和给他们介绍了一些仪式的过程,又提出想多请一些政府部门的负责人来造势。赵文正突然想起应该到新上任的李副市长那里去看看了,说道:“你把名单列出来,等下我和杨海清一起去李副市长那,请他来主持剪彩仪式吧。”杨海清出乎意料地说:“今天还是别去了吧,我还有事呢,要不明天去吧。”成学明在旁边偷笑了一声,赵文正奇怪的望着他,不知道怎么回事。就在这时,杨海清的手机响了起来。他看了看手机号码,往前走了几步才接通电话,说了几句“嗯,啊,随便,你安排吧。”
赵文正笑了笑,说:“海清,什么事情这样神秘呀,不会是想跳槽吧。”
“跳你个头,我有事,你叫林总一起去吧。不陪你们了,我先走了。”杨海清也不等他的回答,挥挥手转身开车就走了。
赵文正打电话给李副市长,李副市长告诉他明早上班时在办公室等他。赵文正挂掉电话,也不回办公室,就在楼下大厅和技术人员聊着工程的事情。正聊到工程的进度时,赵文正无意中抬头看到一辆崭新的BZ停在前面的停车坪,里面走出来的人却是木头。
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