第二十八章 生意是谈成的

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赵文正回到公司后,又和章会计商量了一下,问了一下目前资金的状况。他还是觉得项目部目前资金短缺,独自吞下整个项目肯定很困难,而且有可能拖慢整个工程的进度,一旦资金被套牢,资金链断裂,再去融资肯定会陷入被动。现在去银行贷款,很难贷到巨额的资金,即使贷到,其中所需要的种种隐性费用也是个不小的数目,这些都促使赵文正希望能够得到融资。和章会计聊了之后,赵文正仍然放不下心,又把杨海清找来说了说他的想法,杨海清也赞同他的看法,这才下定决心。
赵文正把小琴叫进来,笑着问:“小琴,会不会打网球。”
“上大学的时候有网球课,但是我球技很烂的。”小琴有点不好意思地说。
“只要知道就行,晚上你和我一起陪客户打网球,没问题吧。”
小琴故意低着头想了一下,笑着说:“可是我不是你的秘书耶,你是不是要问一下杨经理呢?还有我没有网球服,还要临时去买。”
“你都开口借了,我就把小琴暂时借给你用一天吧。”杨海清顺手把越野车的钥匙递给了赵文正。
赵文正摇了摇头说:“没想到现在要见港商了,也是该换个车了。”
他们想了想,还是去BK商业大厦采购运动装备。赵文正边开车边问小琴:“你妹妹怎么样呀,能不能跟上进度。”
小琴侧过身,望着他说:“还行呀,不过她的成绩一般。”
“你这个做姐姐的可真不容易,既要做姐姐,又要做妈妈。”赵文正感慨地说。
“呵呵,我算不错了,在我们那里有很多小孩子都没钱读书呢。我妹妹和弟弟要不是你给我找了这个工作,都别想读书了,也得回家去喂猪。”小琴苦笑着说。
“不会那么夸张吧,那等我们赚够了钱,到你们那去建所希望小学。”赵文正笑了笑说。
“总之,我是要感谢你的。”小琴很严肃地说。
“那怎么感谢呢。”说完之后,连赵文正自己都感到有点暧昧,连忙不再说话。
小琴倒是笑着说:“你要我怎么感谢呢?”
“开个玩笑,开个玩笑。”赵文正自我解嘲。
BK商业大厦是潭城最高档的购物场所,运动用品种类非常齐全。赵文正和给小琴买了球服、球鞋、球拍后,准备在外面吃饭。小琴却说妹妹在家没人煮饭,坚持要回家吃,赵文正没办法也只好和她一起回到公寓。小霖见到赵文正很是开心,一定要和他们去打网球,却被小琴以要复习功课为由拒绝了。
当他们到达俱乐部的时候,看见李先生和一个女孩坐在大厅的真皮沙发上。
“李先生,来这么早呀。”赵文正说。
“阿正,我给你介绍一下,这位潭城大学的李斯娜小姐。”李先生介绍着边上那位女孩。
“哦,师妹,你好!”赵文正笑着说。
李斯娜也笑着说:“原来你也是潭城大学的呀,师兄你好。”
“阿正,这位小姐是?”李荣泽又指着小琴说。
“叫我小琴好了。”小琴自我介绍说。
“那我们去换衣服,边打边聊吧。”赵文正说。

小琴出来的时候一身白色网球服,配上粉蓝色耐克网球鞋,很是靓丽。李荣泽看着小琴,忍不住说:“阿正,你女朋友很靓女呀。”赵文正刚想解释什么,却被小琴挽住左臂。赵文正在大学引以为豪的就是足球和网球,特别是网球还获得过潭大的亚军。和他们打有点以大欺小的味道,没用多久就打得他们大汗淋淋,大呼要休息。小琴递给他一条毛巾,柔声地说:“擦擦汗,别感冒了。”赵文正看着小琴,是那么清纯可爱,运动后泛着红晕的脸颊,连随意扎在脑后的马尾辫,都别有风情。他情不自禁的说:“小琴,你真漂亮。”小琴泛着红晕的脸变得更加红,也真情流露的说:“很多人这样说,但我只喜欢听你说。”赵文正听了这句话,再也忍不住了,轻轻地握住小琴的柔荑。
李荣泽看到了笑着说:“阿正,你不是来谈生意的,你是来恋爱的。”他旁边的李斯娜也咯咯的笑了起来。
小琴脸更红了,浅笑一声,说:“我先去冲凉了。”
赵文正和李荣泽坐在沙发上点了两杯咖啡,一会儿小琴和李斯娜也出来了。赵文正对小琴说:“你和师妹去逛逛吧。”小琴点了下头,拉着李斯娜的手坐在旁边不远的沙发上去了。
李荣泽说:“那我们就开门见山,你有什么方案就直接提出来。”
赵文正提出了两个方案,一个是纯粹的融资,用土地开发权作抵押融资一亿;二个是将03号地块转让给宏泽投资公司。
李先生仔细看了一下图纸,考虑了一下,问:“那贵公司准备用什么价格转让03号地块?”
赵文正喝了口咖啡,笑着说:“每亩八十万。”
李荣泽倒是不露声色,笑了笑说:“八十万,太高了吧。”
“市政府即将搬过来,李先生想必是知道的。即使潭城只是中型城市,我也想不到理由,毗邻市政府的土地会低于这个价格。”赵文正说。
“这个,我们投资风险太大了。”李荣泽大致估算了一下,摇了摇头说:“再说我们公司暂时没有兴趣投资实业。”
“那么你的意思了。”赵文正抬起头,望着他说。
“如果融资的话,我们能得到什么好处呢?”李先生反问道。
“我们用03号地块作抵押,融资一亿,期限为两年,年利率为10%,到期不能归还,你们可以拍卖土地。”赵文正说。
“这个,我需要向董事会请示一下。这样吧,我明天给你答复。”李荣泽低头盘算了一下,说。
“李先生,我们是很有诚意的,希望能听到你的好消息。”赵文正笑着说。
“那好,我们就明天再联系了。”
赵文正其实并没有想出售03号地块的意思,所以出了个高价。即使李荣泽公司拿了这块地开发,也只是赚到开发部分的利润,而近两年不可能在土地出让上赚钱。再说香港公司要到内地投资,还不是因为今年的金融风暴摧毁了整个东南亚的金融市场,没有合适的投资项目。他们能够稳稳当当地拿着高于银行贷款的利率,也是双赢的选择。
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