呵呵。故事开始了，忙碌中，所以，更新的时间不定的了。
第六章 全线开始
阿浪语言：墙倒众人推，树长，众人浇灌。
2006年7月6日，海口地区，大雨。
自从货到了以后，阿浪的卖货经历就开始了。但是，正如一切生意一样，开始的时候，是最考验人耐性的时候。
很明显，曾国藩对那些所谓的专业知识运用得还不是很熟练，现场的商谈还是有点怯场。
阿浪与姜子牙曾经一起去找了在海南最有名气的眼镜店——精功眼镜进行了商谈。
阿浪虽然非常会说话，但是，那天，他也非常安静。因为，姜子牙与精功负责采购的经理谈论的东西太专业了。比如说，假如货进入精功店，“骄视”眼镜能提供的服务，店员培训之类的，货物的回款，市场的前景与预期，海南的鸡肋现状。
阿浪的做事方式从来都是简单，不喜欢提问，饶过所有的方式，直接到最迫切了解的东西。
很明显，这样的方式在这个行业有点行不通。因为，阿浪不认识他们这个行业的人。
做为初来咋到的隐型眼镜销售者，这个行业还不认识他是谁，当然不卖他的帐。
既然左边行不通，那么， 右边来吧。阿浪原来的设想是先正常的做上2个月的市场，然后再利用人际关系来开始他的卖货经历的。
现在看来，情况不是很好呀！海南，还是那个暗规矩——人际关系最大。
“阿浪呀！我们还是找熟悉的人开始做吧？我认识一个朋友在三亚，他以前是把眼镜挂在手臂上走街串巷卖货的。现在他有了四家眼镜店在三亚，我们先从那个地方开始做吧。”，曾国藩经过一番思考，对阿浪提出了他的想法。
这时候的两个人正在五百里路酒吧喝着酒看着电视。夜晚显得有点幽静，昨天法国1：0胜了葡萄牙，曾国藩小赢了点球钱，两人在喝小酒。
唉，阿浪心理也有点感触了。以前的日子多好，每天混吃混喝，什么都不理，大钱没有，小钱不断，没什么烦恼。现在做了这个生意，每天考虑的东西太多了，经常丢三拉四的遗忘一些东西。
“恩，我们这个周末就去三亚，你准备一下东西，然后联系那个朋友。我们去花钱。”，阿浪笑着对曾国藩说出他的心理设想。
“然后，我们从三亚兜回来，从儋洲到海口，然后再找一些连锁店。然后，再找熟悉的人，找到那些采购经理，然后，用海南规矩来做。”
这些天，阿浪还找了他的一个朋友，在海南在线从事IT行业的同志。为什么？
现在网上的交易也非常频繁。阿浪设想得很简单——建立一个网络上的眼镜店，直接做终端。
阿浪的设想是这样的，这个世界上戴眼镜的人非常多，但是，为什么别人为什么会买你的货？这个才是最实际的问题。价格那个一向不是他考虑的，因为，他考虑的是卖货的实质——卖开心。
不知不觉的，阿浪开始做“骄视”隐形眼镜这件事情已经快三个月了。这三个月的时间里发生了几件事情而已，非常平淡。
生意不是一做就马上见效的。这点道理一说起来很多人都知道。但是，那个过程呢？一般来说，这样的感觉就跟所谓的哲学里的那些语言一样——如饮杯水，冷暖自知。
培训出一个成功的业务员需要花相当大的精力。
一个好的业务员，会很快把控制他的人甩掉，一个很简单的理由：如果我能很好的把货卖掉，为什么我要依附你公司？肯定会单飞的。
一个不好的业务员，不用说了，肯定是混吃的类型。
阿浪现在最缺的是空闲的时间。其实，如果从客观上来看，阿浪是个大闲人也是个大忙人。只是他忙的事情比较特别。
由于阿浪是卖货手，平时也把单位的事情当成是卖货。再说了，怎么也是在机关单位上班呀，做这样的事情怎么想都是件非常别扭的事情。所以，阿浪正常上班时间非常正常的工作，对手头的工作也不马虎。
下班时间呢？下班时间阿浪又在做什么？正常的下班时间阿浪很忙。瞎忙，经常被人约场。
“阿浪，在哪？XX路，有局。”这是阿浪电话里最常常听到的语言。
根据混场原则——混个脸熟的基本概念，阿浪基本、通常都会出现在这样的场合中。泡酒吧的时间还是跟原来一样的频繁，经常喝都头有点晕才会回家。
这点跟阿浪的酒风有关。他平时在酒场上说得最多的话就是，只要是正常喝，还有人在喝他就陪。按照阿浪自己的估计，只要有一斤二锅头的酒量，基本中国哪里都差不多去得了。
周末呢？周末阿浪又在做什么？
周末，周末呀！忙了一周了，瞎忙了一周了，周末还能做什么？睡觉。
眼镜这个行业有个特点，通常的销售高峰期是在周末。这个时间眼镜店里是非常繁忙的，那些老板才没时间理你。销售人员也没空搭理，忙着卖货挣钱呢。
平时没空，周末没空，阿浪成为了一个非常尴尬的角色。
培训曾国藩成为业务员的过程远比阿浪想得要复杂。由于曾国藩的一些长年养成的习惯，由于曾国藩对于业务来说是个非常新的新人，由于年龄的问题，由于面子的问题。总之一句话，问题非常多。
整个七月，曾国藩没做什么大的具体的事情，只是零散的卖了一些眼镜给自己的朋友。海口，一家店都没做进去。
通过朋友介绍，然后，阿浪和曾国藩到了三亚，把货物铺进了一家眼镜店。然后阿浪还专门起草了一份卖货行为细则，亲自去那边做了一次员工的培训。
效果很明显。9月1日阿浪才与三亚那边结算产品货款，一个月的时间，第一批7月-8月上旬这半个多月的回款是1000+元，然后，还有2000+元的货款没结。
总之，根据市场的判断。在深圳一个单店，最好的销售额也大概就是5000+元左右，而在海南这么鸡肋的地方，如果能有2000+元的单店算是非常不错的了。
9月，当阿浪收到第一笔钱后。对曾国藩做了以下的一些培训计划。
初步培训，肌体语言的杀伤力。
当年阿浪之所以在深圳什么都卖得掉有限责任公司呆了170天，就是因为那些卖货手的肌体语言吸引了他。那是一种他见得少的表达方式。通过模拟学习，他很快就找到了其中的窍门。
卖货，无非就是个说服问题。肌体语言起了什么作用？强调作用而已。阿浪总结出三个非常根本的动作，然后告诉了曾国藩。然后在平时跟曾国藩在一起的时候就不断的提醒他，并亲自做示范，然后再解释自己这样的行为会有什么效果。
可以说，阿浪是个比较烦人的家伙，扰人清梦的人。
2006年9月9日，在海口市泰龙城的贝尔休闲茶店，阿浪在对曾国藩进行着业务培训。
“曾国藩呀，你注意看我这三个动作呀，在我看来是这三个肢体语言就概括了几乎90%的效果了。其他那10%就当成不确定因素扔掉就是了。”，阿浪用一种非常肯定的语气说着。
“1、想得到对方的认可时：边说话，边点头。”
“2、表示坦白的时候：把双手打开说话。”
“3、强调自己的时候：单一个手指向自己。表示更强烈的指向的时候，双手来。”
说着这三个动作的时候，阿浪也做出了这三个动作的示范行为和表情。并且要求曾国藩一次又一次的重复给他看。
“我们这个生意有个非常大的弊端，由于我们没有办公场所，我们只是深圳那边的办事处而已。缺乏一些所谓的向心力。所以，这个行业为什么大家都是要求那些靠得住的人在做就是这样的原因了。”
“我们慢慢来就是了。你做业务员的最终目标是能反驳我说的语言，不听我教导。就把这件事情当成是我们做大生意前的一个练习，谁都不要放弃。”，说完后阿浪喝了口杯中的冷饮，眼睛看着曾国藩。阿浪在做什么?他在用话来框死自己和对方。
这就是阿浪平时的一些陋习——自己去找框来框自己，框别人。
9月份，欧阳春天突然说他公司裁员，他下岗了，然后想跟着阿浪这边做市场。阿浪没有拒绝，他的门对所有的人都开，但是，只开一次。欧阳春天在走店的过程中提出了一个非常业余的问题——“最大多的问题是我们的是新的品牌 有好多的商家不是很愿意合作。”
这也难怪他了，他也是个新的业务员，一个新得非常新的业务员。阿浪是这样回答的：
“很好。这个问题问得太好了。”
“告诉我，业务员是做什么的？业务员的工作是做什么的？业务员的工作就是去说。去告诉别的商家我们这里有这个产品供货就行了。公司能提供什么样的服务，公司能提供什么样的产品。”
“我们能提供那样的产品给他们，然后，服务就是所谓的培训。告诉他们，如果需要培训，那么约好时间，我去做就是了。就是把那篇培训问题的应用读一遍而已。但是，这个就是要技巧的了。时间控制程度。”
“新品牌是什么？旧品牌是什么？没有新哪里来的旧？”
“这个完全都是你的心理概念。你只要去说，去做就是了。业务员要做到那里，别人可以不理你的公司，但是，不会拒绝你这个人就对了。是人的因素，不是产品的因素。在别的地区已经证明，这个产品是一个“过得去”的产品。“
“我们正在参与一件非常奇特的事情。如果这件事情真的能做大，那么，你是见证了一个奇迹的发生。我们目前这样的情况如果用公司的概念来考虑的话，那么，我们还不算是一个公司的“蛋”，我们只能算是一个该死的公司的“受精卵子”。”
“当然，这样的说法和比喻也只有我这里才有。这个企业离成活还需要一段时间，需要时间才能正在成为一个有活力的生命体。”
“什么都没有的公司，从零，真正的零开始的公司。没有办公地点，没有办公室设备，没有公司章程。简单的来说，就是该是一个正常公司具备的东西我们一点都没有——零的企业。”
“从零开始建立一个企业，这是我的目标，我要建立一个规则，建立一个不靠人，靠制度建立的企业。”
“可是，这是一个进门的机会。我为对所有想参与的人开门，但是，我的门只开一次的，机会我会给出。如果你做了这件事情，那么，相信我，我说你做就是了，其他的不用去考虑那么多。只要我还在，没有其他的不可抗力的作用，那么，这件事情我会做下去。”
后来，经过曾国藩和欧阳春天的努力，截止到9月20日，阿浪的货物在海口进驻了两家店。
雪球在慢滚了。
书书网手机版 m.1pwx.com