第三章 培训材料
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪语言：用点心，朽木可雕，烂泥也能糊上墙。
www.xiaoshuodaquan.com发布 为了把“骄视”隐型眼镜在海口市这个市场上做好，阿浪找了个业务员——欧阳春天，然后对其进行了一系列的培训工作。在曾国藩家里，阿浪把他的一些观点告诉了他的合作伙伴们。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “今天我来给大家上一节课。谈论的话题是——卖货。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “卖货，卖货，是人都会卖货，但是，卖得结果怎么样却是因人而异。为什么？为什么会有这样的差异？”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “人的形象？人的智商？人的知识面？”
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪提出了目前通常人们会考虑的方向。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “第一个话题，形象。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “形象是什么？是外表来的。外表是什么决定的？是自己的父母决定的。你为什么生这个样子？那是因为你父母的基因决定了你就这个样子，这点已经是客观现实，无法改变的先天现实。是帅，是丑，这已经是天注定。那么，我们如何来提高我们的形象呢？”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “首先：整洁。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “不需要你穿什么名牌，不需要用一身的‘钱’来装饰的你外表。这个在古代就已经有了非常明确的形容——穿龙袍不像太子。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “为什么？答案是气质！”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “气质是什么？那完全是后天的东西。是可以练习出来的。什么叫高贵？什么叫低贱？你以为自己高贵了，那你就高贵了。你以为自己低贱了，那么你就低贱了。这完全是个心理作用而已。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “很简单，举例说吧。我们单位有个处级领导，至今未婚，他想不明白为什么他有钱，有地位，有房子，有车子，但是，就是没有女人愿意跟他一起过生活。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “为什么？”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “很简单，如果剥夺了现在他拥有的那些东西，他还剩下什么？没有了钱，没有了地位，没有了房子，没有了车子，他还剩什么？”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “做人要有让人佩服的一个地方，可以让别人学习的地方，可以拿出来摆放的榜样，而不能是欺骗，虚伪，或者是其他的一些完全是对人类道德观念进行挑战的行为。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “其次，谈吐得体”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “哪些是该说的，哪些是不该说的，这个平时要多多注意，完全是靠个人的。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “不要以为那些嬉皮士的行为非常的爽，不要以为说一些脏话就显得自己很有个性。这个世界已经一而再，再而三的证明——个性，死得非常快。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “注意到了没有？这个世界上没有上年龄的嬉皮士，没有随便说一些脏话或者不礼貌语言的领导。官越大的人，是越有礼貌的。越是有钱人，越是和蔼可亲的。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪说到这里，停顿了一会，让大家进行思考。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “为什么？因为，他们深深的理解到，为什么他们能有今天，那么，是因为无数的人在下面扶持着他们。他们站在那个位置，也感觉到惶恐，感觉到心里有点过意不去。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “第二个话题，智商。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “卖货最直接了当的做法是什么？是说话。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “我，我是卖货的，我卖的货物是“骄视”隐型眼镜，有需要就找我。”，这是最简单的说法。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “为什么有的人的语言听起来非常好，有的人的语言听起来非常的匮乏？其中有一个非常重要的区别——增加语言的量。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “为了卖掉一件货物，你说了一句话而已，这样想把货卖掉？我以前卖货的时候，为了卖掉一件东西，一般都是说上几十句话，说到对方不好意思，不知道什么理由拒绝而买我的货。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “一件事物你能用非常简单的东西了描述它，但是，也能增加许多语言来解释它。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “比如说吧——花。通常我们怎么去表达这个东西。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “这是一朵花。”，很好，已经描述完了。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “这是一朵喇叭花。”，很好，这也是一种描述。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “这是一朵生长在海南的喇叭花。”，很好，我们更了解这朵花了。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “这是一朵生长在海南新埠岛XX家墙边的略带点淡蓝色的在晨风中飞舞的小喇叭花。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “看，同样一件事物，我们可以用多少个字来表达出来。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “说话，绝对是门艺术。不能偷懒的。不要以为别人都跟你一样的聪明能意会到你的意思，假如你因为这样的做法，那么，通常引发的后果只有一样——那就是误解。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “如果换了在业务上的说法。那么，我会这样表达我的来路。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “先到店里找到店长，然后表达自己的来路。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “我是‘骄视’隐型眼镜在海口市地区的业务员，这是我的名片。我叫亚当·阿浪，请问您贵姓。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “一般来说，你想知道别人的名字，首先要把自己的名字告诉别人先。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “接着，“XX先生（女士），‘傲视’隐型眼镜准备在海口拓展业务，而精工眼镜是海南最有名气的眼镜店，我们准备与你们进行合作。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “注意：这里，说话中，我们无形中先要称赞一下对方——海南最有名气。夸奖的语言是绝对不要吝啬的。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪在这里强调了一下他想说的东西。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “接着，先把我们的产品进行一翻介绍。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “然后比较在这个市场是同类产品的价格。提出我们的方案给对方参考。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “这里要强调一点，做生意，绝对不能急，不管什么时候，要一副胸有成竹的样子，绝对不是急着把货卖给别人。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “的确，我是卖货的，但是，我不是一定要卖给你，我卖给你是因为你需要，而我恰好有这个货物，互赢互利，所以，双方开心就好。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “卖货，最主要卖的是什么？卖的是开心而已。所谓的产品概念都是错误的。拿到你手里的就是货物，然后，找个恰当的方法把它卖掉就是了。其他的，哪里用考虑那么多。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “第三点，知识面。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “这个更是谬论。你只要知道你卖的东西是什么，然后知道那些相关的东西就行了。其他的，管那么多做什么？而那些知识只有多少？2页纸而已。多长时间能熟悉。10分钟都已经够多的了。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “一般来说，要防止别人提问，不要随便回答问题。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “一棵树会分叉的，这个枝这里分一叉，那里分一叉。不管你的知识面有多么的广，有多么的深，总有你不懂的东西。这个是非常肯定的。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “那么，我们该怎么做呢？”
www.xiaoshuodaquan.com发布 说到这里，阿浪又停顿了一下，用目光看了正在思考中的诸位。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “那就是，在刚开始的时候就斩掉它。我工作中也是这样做的。问我技术上的问题，我很诚实的告诉对方。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “对不起，这个问题我会回去询问我们的高工，他来解决这个问题。而我们面临的问题是这个证的问题。这个证，是我这里发，肯定是我这里发。我们来探讨一下，如果合格后，我该怎么发这个证。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “你可以去谈论天气，可以去谈论体育，可以去谈论新闻，多谈一些不相关的，无关大雅的事情。但是，绝对不要谈论技术上的问题。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪平静的语言听不出一丝波动。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “还有最后一点，不管什么时候，你做这份工作的时候，你就要大声告诉这个世界你在做什么。你是做什么工作的。这也是种宣传来的，不要有什么害羞或者不好意思之类的心理行为。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “我注意到人类有一个很奇怪的特点，自己从事的工作如果社会地位不高的话，就不好意思告诉别人。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “比如说：‘我，我是扫厕所的。有需要找我。我是最专业的扫厕所工作者。一扫绝对干净无异味。’”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “职业无贵贱的，做什么都一样，行行出状元都已经被人说了无数次了。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “现在，你是卖货的。很肯定，你的确是卖货的。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪说到这里，突然伸出他的手，掌心向上，好象要陈列某样东西一样。
www.xiaoshuodaquan.com发布 “而你要卖的产品就是“骄视”隐型眼镜，大声告诉你周边的人听，然后叫他们去捧你的场。海口市非常小，很快，很多人都会知道我们在卖这个产品。那么，宣传就是靠我们平时多说。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 “我不需要你多聪明，也不需要你多么有能力。我只需要一点，那就是刻苦，肯做，这就够了。所有你的行为我都会给你付出相应的报酬。”
www.xiaoshuodaquan.com发布 阿浪洋洋洒洒讲了2个小时，把一些他的观点和理念都刻入了欧阳春天的脑海中。这一翻话改变了欧阳春天的整个内心世界。
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