第六章 合作框架
阿浪语言：规则是人定的。
2006年5月31日，星期三，下午，阴天。
“阿华，有空吗？我们喝个茶把一些具体事情商量一下。”，阿浪挂了个电话给华英雄。
由于这次是谈论一些具体的事情，所以，阿浪不准备吃客套的饭局了，一次想把事情说清楚。
吃饭，其实是一种负担来的。这点在阿浪这些年的工作中早就深刻的体验到了。很早以前，阿浪就不喜欢别人为自己夹菜，每次出去外面吃饭，他总是先把自己想吃的菜点了，然后再给别人点。
用阿浪的语言来解释那就是：
每样菜我都吃一些，我感觉好吃的，我就多吃点；感觉不好吃的，我就尝一下。不要为我夹菜，我感觉不好吃的我会直接夹回去放着。这样对谁都不好。
这个行为在阿浪的朋友中也广受人知。
“我们大概是从七月份开始吧，这件事情一起来做。”
晚上8点，三个人坐在陈胜开的香约缘茶艺馆谈着，阿浪、任我行、华英雄。
“我现在设想了一个操作的方式，先说给你看看。你听完，然后发表你的意见。”
“做生意需要本钱，这件事情我们不必要亲自动手去做，先找人做业务员，按照目前的市场规则，800保底，加提成，给到2000左右，平时报销所谓的车费吧。我们所需要做的事情就是去签合同。”
“第一，这个生意需要启动资金，我这里筹备了五万，我二万五、任我行二万五，你需要准备五万，或者，你说出你能出多少钱，然后确定我们之间的比率。”
阿浪说到这里，对华英雄说了一下简单的资金要求。
“第二，这是我最强调的一点，我们做这份事情的资金各自管理，所负担的债务按比率承担。收益也一样。”
“也就是这样说，当发生一个费用支出的时候，我们三人按资金比率各自从自己的资金帐户中支出，由我调配。这个，需要发票来证明，具有合理性的就报销，明显太离谱的，那就拒绝报销。这个算入成本，每个月结算一次。这个也保证了任何一方的基本利益，不会发生一些太大的卷款潜逃的因素。”
说到这里，阿浪笑着看着未来的两位合作伙伴。用一张纸，一支笔画了个框架来说明。
“前面，这三个框就是我们的资金帐户。”，阿浪先画了三个平行的框，然后在下面中间位置画了一个框。
“这就是支出费用。”，阿浪继续诠释他想表达的语言。继续又在下面画了两个框。
“这个一边是成本，一边是收入剩余。”，阿浪继续笑着说，“当然，也许，这两部分会出现的数字都是负数。我会建立一个表格让大家看得更清楚的。”
“我们的目标就是让那个收入剩余表现出来的数字是正数，然后，按支出比率划入个人帐户。每个月结算一次。”，阿浪继续微笑着说。
“谁不想做了就退出，付出去的成本，另外的人通过计算一定的比率负责尽量补回退出的人的损失。”
华英雄任我行亚当·阿浪
支出费用
成本 收入剩余
华英雄任我行 亚当·阿浪
“我们现在需要的工具就是一个把我们所做的产品演示给别人看的东西——笔记本电脑，这件东西由业务员使用和保管。这个核算将在以后谁想拥有这个笔记本的所有权，那么，补给另外两个人那个差价格。”
阿浪继续微笑地说着他的设想。
“关于那个直接做客户终端的那个设想，我是这样想的。”，阿浪低头沉思了一下，“我们应该同时开展，这也是一种宣传来的，替眼镜店做广告，眼镜店里陈列我们的产品是能卖的。这里我们需要成立一个公司。”
“国家税务的那把刀始终是个威胁，我们不能忽略。我可不想有一天被这个社会重新翻那个旧帐说我们逃税漏税之类的，反说一口我们是那个什么传销之类的。”
“那个市场价格我们一定要坚持，只要从我们手中出去的产品，都是那个价格，这个钱是要直接收到我的帐户里，每个月结算一次，该退给个人的那个超出的比率我会给。但是，谁都不能放口，否则，这个生意我们没办法做下去。以那个价格卖出去的产品我们要交税的。”
“这个我也咨询了一个做会计的朋友，这位朋友身兼数家公司的会计，是公认了的会计能人，我想或者过段时间我们要请这位同志替我们做帐，这个费用也是省不了的。或许是请他一段时间，然后我看看到底怎么做的，然后我来进行操作。”
“我现在设想到的方式，按照我的想象中，这应该是合作企业或者是股份有限公司的最早的雏形吧。”
“由于身份和工作性质，我已经不适合正面出现在这个市场的最前沿。阿华，在对外这块，这是你主要负责的一方面了。我的行为主要是通过任我行表达出来。”
“你们俩在海口签下的合同就是代表我签下的，我负责向总公司要钱、要货和要支持。你们负责前沿工作，我负责幕后工作和善后工作。当然，需要我出现的地方，我也是会出现的。”
“好了，这就是我想表达的东西，你们现在说说你们的看法吧。加入或者退出自己选择。”，阿浪往椅背上一靠，笑着看着两人，等待两人的回答。
“先按照你说的方式来做一段时间看看吧。”，华英雄与任我行一看所有的话都被阿浪说完了，也就同意了阿浪的做法。
“好，很好，非常好，我们就这样开始这件事情吧！所有因为这件事情而发生的费用从现在开始计算。每个月结算一次，就连这次喝茶的钱也是。关于那个业务员的比率我们也要算，我认为我们就按照深圳的那个方式比率来做先，看看是什么效果。我们先从海口做起。三个月以后再考虑下面那几个县的做法。”
“成立公司这个前提谁来做？公司的资金帐户由我们轮空它，不用。”，阿浪提出了一个非常具体的问题。
三人都在思考。
“算。这个问题我们压后，反正做市场，这是以后的问题，3个月后我们再开始。关于工商税务这方面的问题，你们不用担心，有我在，能解决。”，阿浪想了一下，最后下了这样的结论。
窗外来来往往的车辆开的车灯一明一暗的辉映着，照着阿浪的脸也是一明一暗。
“我来了，我来了，我要开始冲到这个市场上来跟你们这些规则的制造者抢钱了，你们等着看我怎么做吧！”，阿浪心中在默默的对自己说。
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