进入九月份，临近中秋佳节，快递公司的业务更加繁忙起来。很多公司要给他们的客户送节日礼品，有贺卡，花篮，纪念品等等不一而足。当然更普遍的，也是让快递公司们又爱又怕的，还要属各式各样包装精美的月饼了。
业务量增加意味着收入增加，快递公司有理由高兴，可是现在月饼的包装越来越华丽，给运送带来很大的不便。让速递员送，他们的自行车能带上几盒就不错了，再多了就很容易损坏，并且每年都发生多起偷吃，丢失，或者月饼被掉包的现象；用汽车挨个送吧，费时费力不说，成本太高，还很容易赔本赚吆喝。
每年的这个时候，都是快递公司大量丢客户，发展新客户的时节。礼品丢失或损坏的情况，还有因为业务激增造成的延误，不论大小，几乎哪个公司都不能避免。出了问题，客户当然要表示愤怒，而对快递公司最大的惩罚就是换掉他们，这就造成了快递公司一边不可避免的掉客户，一边还可以不停的发展新的客户。
梁少辉很幸运，他的两个大客户还没有发大批量的月饼，加上他只是在国贸一片转悠，并不是很累。和李佳，严敏打听的情况是她们两家公司都没送月饼的先例，今年也不会破例，让他松了一口气。他倒不是怕麻烦，只是怕也发生掉包或者丢失之类的情况，那样他不好跟李佳和严敏她们交待。
周四上午，刚刚分派完件，梁少辉回勤永公司前台向李佳、黄佳汇报情况。初次见面的时候，活泼外向的黄佳给她的印象是很好相处，而比较稳重的李佳则让他感到不好说话。现在她们认识几个月的时间了，对着两个人的看法正好是一百八十度的逆转。黄佳几乎事事要挑他毛病，李佳则显得很包容。
这不，又来了：“梁少辉！我发现你们的效率越来越慢了，当初我们一批件儿上午发出去，下午三点前基本全部就送达了；现在倒好，昨天发的件儿，到晚上客户下班了才送到。你们是不是太不把我们当回事儿了？不想干了就早说，后面有一个排的预备队等着呢。”黄佳没等他开口就是一通责难。
其实她也并不是因为讨厌他，才故意要找他的茬。可能是天天见面太熟了吧，总得有个话题谈，黄佳就拿他开心，似乎只有看到他吃瘪的模样才能开心。李佳这次没有像往常一样帮他解围，只是一脸探询的看着他，看来也想听他的解释。
“黄姐，李姐，这一段我们效率确实有点下降，我先得跟你们道歉。你们也知道，现在快中秋了，好多公司在忙着发月饼，我们公司也有不少这样的活儿，每天耗费我们速递员大量的时间。不过，你们公司目前是我们最大的客户，绝对不敢轻忽。我也希望你们在发件的时候最好标注一下重要程度，让我们有所侧重，一些不太紧要的可能就会晚一点送到了，等忙过了八月十五就好了。”梁少辉耐心的讲明原因，并且提出自己的建议。
“哦，是这么回事呀，行，以后这再有人发件儿，我会交待他们的。当然，也希望你们能尽快恢复以前的效率！”李佳对他的解释还算满意。
“不行！哪能让他这么几句话就糊弄过去。小梁，我们不能白给你帮忙吧，你不得……表示表示，嗯～？”黄佳笑嘻嘻的斜眼看着梁少辉说道。
“黄姐，想要我怎么表示，你说吧！”梁少辉干脆的说道。
“我们自己提还叫你表示干嘛，你自己觉得怎么有诚意怎么表示呗！”黄佳对他装糊涂很不满意。
“我和朋友们表示就是请他们吃大碗削面，如果跟你们也这么表示，肯定认为我没诚意。李姐，你最通情达理，指点指点小弟吧？”梁少辉想李佳求助道。
李佳对他俩的争吵一项是睁一只眼闭一只眼，实在躲不过了才会说上几句，见他求教，只好笑着说：“黄佳自己嘴馋，又懒得动，你甭搭理她就是了！”
“啊？李姐你也不帮我了！”梁少辉一脸可怜相。
“看你这么可怜兮兮的模样，我们就放你一马吧！你去给我们每人买一根雪糕上来，就算你过关了。”黄佳一副宽宏大量的样子说道。
“就这个呀，没问题，想吃什么尽管说吧，下面就有卖的！”梁少辉听说这个赶忙拍着胸脯应承道。
还好黄佳没再为难他，下去买了三根普通雪糕上来就算交差了。吃完雪糕，她们俩开始忙自己的事情，梁少辉自己在一边看书消磨时间。
本以为上午的时光就这样过去了，没想到临近十一点的时候，一个手机来电让他的计划落空。凌云壮志广告公司的张小姐给他打电话让他去救急，梁少辉只好跟李佳她们打个招呼，匆匆忙忙赶过去。
从那天送定福庄的件儿后，张小姐又找他帮了几次忙，可是依然没和他们签合同。每次都是赤兔马不愿意送的才找他们，梁少辉已经对这个客户不报多大信心了。兴许，这次是个机会？去的路上他心里有点期盼的想。
这家公司就在三环路边，推开一扇玻璃门进去，就是张小姐所在的前台。她正在接一个电话，歪着脑袋夹住听筒，边听边用笔记着什么。张小姐看到他进来冲他递了一个请他稍待的眼神，梁少辉站在一边等候。
四处打量这房间，从前台左侧过去，是个大厅。大厅里面被两条过道分成三块区域，一个一个格子间分布的密密麻麻，电话铃声不断。两个过道分别通向里面的两个门口，那里他没去过，不知道是做什么用的。
门口左侧的墙边，垛着两米多高的月饼礼盒，看得梁少辉一阵阵头皮发麻。让我来不会是救这个急吧，那可就太……
偏偏怕什么就来什么，张小姐放下电话，用充满歉意的语气对他说：“小梁，我知道这么做不好，这次不得以又得请你帮忙了。这些月饼礼盒，是送给我们公司客户的，不要求你们一天送，中秋之前送完就行。我们经理说了，只要这单你们完成的漂亮，立刻跟你们签约！”
“这可有点为难，我们现在人手也很紧张，只能帮一些签约的老客户送这种礼盒。即使这样，也让我们的效率降低了不少，已经有很多客户投诉了。张姐，不是我不帮忙，这次实在是帮不了你了，不好意思，得让你失望了。”梁少辉委婉的拒绝到，他其实也不想这么说，毕竟这样一来，之前做的所有努力都可能白费了。
张小姐听了他的话，一脸的失望，但还是理解的说：“你不用解释了。小梁，我知道你们的难处，那我再想办法吧！不好意思啊，让你白跑一趟！”
“呵呵，别这么说，等过了这一段繁忙期，你再有什么要救急的件儿，还可以找我！”梁少辉不想因为这一次拒绝就让以前的努力化为泡影，尽力补救一下吧。
“好，到时候一定找你帮忙！”张小姐也不想因为这搞僵关系，这次不行，以后还有用得到的地方。再说，不跟人家签约，却专让人家干脏活累活，她自己想起来都脸红。可惜，她只是一个小职员，没有权力决定用哪家快递。
看着梁少辉走出门口，张小姐拨通了一个内线电话，接通后说道：“喂，白总，飞鸟快递刚才来人了，他们也不愿意接这笔单子……嗯，是呀！也要签约才成的……”
离开凌云广告，梁少辉到国贸下面去找人一起吃午饭。到了那一看，只有齐志飞和刘志俩人在。他们俩也不聊天，每人捧着一本书在埋头苦读。刘志手里的，他不用猜就知道，肯定是小说，没别的。齐志飞手里是一本十六开大小的书，很厚的样子，梁少辉低头一看，《Ｃ语言基础与提高》。
他只听说过英语法语日语等等，还从没听说过用字母命名的语言，看齐志飞那么专注的样子，梁少辉立时对他肃然起敬。这老齐虽然平时说话刻薄点，还有点看不起人，可是有真才实学呀，他心里悄悄的想到。
其实齐志飞早就看到他过来了，只不过故意装作专心看书的模样，实际上他也看的一头雾水。包里带这么一本计算机教材，学习是次要的，故作高深才是主要目的。尤其是对梁少辉，毕竟刚借了他不少钱交培训费，总得让他看到自己在努力吧。
“呵呵，少辉，从哪过来呀？”人家都坐到自己身边了，总不能再装作看不见了，齐志飞问道。
“唉～！别提了，就从马路对面不远的凌云广告过来。这次张小姐是让咱们送月饼，我没答应，估计那个客户要没戏！”梁少辉郁闷的说。
刘志也放下手里的书，听他说话，见他这样就笑着安慰道：“行了，少辉，你别不知足了。我们俩比你早来一年，现在工资不过才九百多，加起来还没你一半呢！也像你这样，还不得愁死啊！想开点，没什么大不了的事儿。”
“看看人家刘志多豁达，这才是大侠的风范，少辉你跟他看了不少书，只是学到皮毛呀，哈哈～！”齐志飞虽然没有讽刺的意思，可是话从他嘴里一出来就是这味道，好在都知道他这毛病，刘志也懒得去跟他计较。
在公司里，刘志说话不多，可能是真的受武侠小说的影响太深吧，他还真的有那么一种闲庭信步的气度。梁少辉和他认识这么久，从没见他为什么事情着过急，颇有种泰山崩于前而色不变的架势。
有一次在调度室闲聊时，听周芸对他提起过：你来之前，我最放心的救火队员要属刘志了，他也是任劳任怨，交给他的棘手事儿从来没出过差错，并且还办得妥帖。可惜他业务能力不行，也可能是不屑于低三下四的去拉客户吧，不然当初国贸的管片就轮不到郭宝全了。
梁少辉看他俩都有点误解自己的意思，忙解释道：“我不是在乎那点儿提成，只是这个客户花了不少功夫，平时没少给他们帮忙。现在这一次没应承，可能以前的努力就白费了，说起来，这里面还有你们不少的汗水呢。”
提起这个，齐志飞来劲头了，愤愤不平的说道：“可不是嘛！我前几天帮他们送一个到北京电视台的往返，大晌午头的去西三环啊，还必须两个小时回来，害得我中午饭都没吃上，累得跟狗似的。这样的客户，要我说，不要也罢！还能少让我们受点罪！”
“呵呵！齐哥，这样的客户哪都有，不独他们一家。凌云广告大部分的件儿还是很好送的，要不我也不费这么大心思去挖了。就为他们，赤兔马的张震生现在见面就拿这个要挟我请客。上星期我替他们送完一个定福庄的件儿，正做张小姐工作呢，被他给撞个正着，他拿我没办法，把他鼻子都气歪了，哈哈～！”梁少辉说到最后自己先笑起来了。
他们俩都知道张震生是谁，听说还有这事，问他当时的经过。梁少辉就把那天的情况仔细的说了一遍，想到那人当时抓狂的模样，他们也跟着大笑起来。
齐志飞一边笑一边拍着他的肩膀说：“挖墙脚还这么理直气壮的，我还是头一次听说呢！少辉真有你的，给咱们公司长脸！不过这破广告公司真他娘的够可以，好送的件儿他们给赤兔马，人家不愿意送的，交给咱们。这回可好了，咱们不接他们的烫手山芋，看他们怎么办？”
“那可不一定，咱们这样要巴结他们的快递公司，对他们来说，肯定不止一家呢。少辉不接这活儿，可不代表别人也不愿意接！”刘志没齐志飞那么乐观。
“刘哥猜得没错，我就知道他们还有一家有联系的速递，不过比咱们实力差远了。不提这个了，时间不早了，我请你们去吃拉面，下午还有得忙呢！”梁少辉看看手机的时间，起身说道。
“好几天没赶上在这吃饭了，今天非得吃吃你这个大户！……”齐志飞附和道。三个人说说笑笑着骑着各自的自行车远去。
这段时间是发展客户的黄金时期，梁少辉当然不会错过这样的好机会。每天午饭后他都会抽出一定的时间去，挨个去客户那里联络感情，争取给他们留下最好的印象。这样客户在准备换一家速递公司的时候，首先就会想到他。
现在他给这附近的写字楼都编上了号码，哪天去哪几个楼，都计划好了。接触过的客户，姓名职务，有什么爱好，发展的机会有多大，业务量如何，都有详细的记录。今天他主要去国贸桥东南角哪片去转悠，这样没目的的瞎转，和在大街上溜达想捡到钱包差不多，不过也算聊胜于无了。
这一片看着楼很多，其实好几栋都是一些大公司专属的。没正当事由，即使他是速递员也混不上去，只能望楼兴叹。好在还有几栋是对外租赁的，许多公司混杂，比较好进去。梁少辉以送件为名很容易就上去了，有的楼保安看他装束甚至问都不问，连登记都免了。
从一个楼上下来，他说话说的口干舌燥，在这家大厦底层的一家银行喝了几杯水，坐在等待区一张座椅上休息。这家银行似乎还兼营证券业务，等待区正前方有一个大块电子显示屏，红红绿绿的字体在上面闪烁，不停的刷新着股市信息。
他虽然不懂股票，但是每天看新闻也知道现在的股市不景气。在这坐了一会就要去继续瞎转悠，刚走到门口，就听到有人在后面叫他的名字。
本章完
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