第一章.培训(1)

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郁树原来以为,对新进公司的员工开展培训只不过是个形式,没想到“三味”的培训非常正规,整整进行了10天。
他不知道,关于“三味”的培训,不仅在当时,此后很多年业界提起来仍然敬若神明、奉为圭臬。
“三味集团”的员工不培训不上岗,至上而下共分五级培训体系,并提供了分级的培训教材,任何一级干部要上任必须接受相应的培训。和他们区县一级的执行经理培训相比,地市级分公司经理的培训更加严格,必须到总部所在地设在某军区干部培训基地的“三味管理干部学院”全封闭培训半个月,主要课程是军事训练、企业文化、营销研讨,学习结束还要举行结业典礼、颁发结业证书。
数年之后,当“三味”帝国陷入辉煌之后的沉寂,很多“三味干校”培养的中、高级管理人才纷纷脱颖而出,或自己创业,或在其他保健品公司出任重要职务,因而“三味干校”后来被称为保健品行业的“黄埔军校”。
郁树他们培训的内容主要分为三部分——公司介绍、产品知识、营销运作。
“三味集团”总部在山东济南,创立于两年前,凭借主打产品“三味口服液”,创立当年就实现了1.25亿元的销售额,第二年又一举突破30亿元。尤其是郁树加入“三味”的那一年,更创造了仅凭一个产品就实现“年销售80亿元”的“前无古人后无来者”的传奇。
“三味”的组织结构被称为“四轮驱动”,即在省一级建立指挥部,地市级设分公司,区县级设办事处,乡镇及城市区内设工作站。短短两年时间,集团就发展成为一艘在全国拥有600多个分公司、2000多个办事处、几万个工作站和15万员工的保健品“航空母舰”,形成了仅次于“中国邮政”的庞大的“三味营销网络”。

讲课的是公司企划部部长,一个郁树的同龄人,医学院毕业分到家乡人人羡慕的县医院工作不到两年就辞职加入了“三味”。
培训总的来说还算清闲,上下午各两堂课,每堂课一个小时,其余时间自由活动。
如果说以前在报纸、电视上看到“三味口服液”的神奇疗效和畅销盛况时更多以为是广告策划的话,那么培训这10天,郁树可以说亲眼见证了那一切。
“三味”B市分公司的经理室、企划部、市场部、财务部等办公室都在小楼的二层,一层除了一间临时库房,另外三间房分别是三位退休老医师的专家门诊。每天从早到晚,三个专家门诊都门庭若市,每个从里面出来的人都要拎着几瓶到十几瓶“三味口服液”。而更多的人则是熟门熟路地直奔二楼财务部交钱,然后再回到一楼库房领了东西就走。至于市内8个区的主任、站长们,更是每天络绎不绝地为自己联系的销售点开单补货。据说市里的大小药店乃至百货食品店“三味口服液”都有售,但价格是50元一瓶,而到公司来买则只要45元,量大或老主顾还可以再优惠。
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