成功的商人需要指引才能更好的发展。
信息之灯:照亮“钱”程
要做大生意就要从国家大事中找信息，国家的政治外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着商机。
在中韩建交前夕，南方一个精明的企业家看到中韩高层领导接触频繁，他预测中韩两国建交在即，就在离韩国较近的胶东半岛购置大量土地。中韩建交后，他通过转让土地使用权大赚了一笔。
前些年，我国关于环境保护问题的宣传，搞得有声有色，这是环境保护法出台的前奏。得此消息的人何止万千，但浙江一家乡镇企业的厂长却敏锐地意识到一个尚未开发和占领的市场——环保产品市场。他及时调整该厂的产品结构，开发环保产品。其后，环保法在全国实施，当各地的厂家还坐在办公室里研究调整产品结构方案时，该厂早已开发出一体化净水机、自来水压力过滤器等新产品，迅速在环保产品市场上站稳了脚跟。
海尔集团总裁张瑞敏在谈及企业与机遇的问题时，提出了独到的“眼睛论”。他曾把企业划为三大类:一类是只拥有一只眼睛的企业，观念尚处于计划经济时期，眼睛只盯着政府;一类是拥有两只眼睛的企业，其中一只眼睛盯用户，另一只眼睛盯员工，以满足双方的需求，他认为这是市场经济法规相对完善的条件下比较普遍的现象;还有另一类是拥有三只眼睛的企业——前两只眼睛用来盯用户和员工，多出来的那只眼睛则用来盯“机遇”。他说:“企业和人生一样，缺少的不是机遇，而是缺少发现机遇的眼睛。”生意人要想比别人抢先一步发现并利用有价值的信息，就必须拥有“第三只眼睛”。
赵某偶尔听市外事部门的一位工作人员说，有位美籍华人想来该市投资，但不知做什么项目好。赵某当晚就去拜访有关专家，和专家一起探讨和论证该市最有市场前景的投资项目，第二天她认真拟就了一份投资计划书，第三天她胸有成竹地敲开了外商所住的酒店房门，恭恭敬敬地递上自己的投资计划书。外商看了计划书，又详细地问了她一些问题，最后同意了她的“合伙”建议。当初身无分文、如今已是年纳税三四百万元的某汽车维修公司经理的李某回忆起自己的创业经历时，感慨地说:“一条在别人看来无足轻重的信息改变了我的命运，看来捕捉商机的眼光有时候比资本重要得多。”
勇敢之灯:临机果敢迅猛
勇敢为商人成功必具的素质，这是由信息的共享性、时效性所决定的。司马迁在《史记》中对经商祖师白圭的描述是“趋时若猛兽鸷鸟之发”，形容他捕捉商机像猛虎扑食、雄鹰捕兔一般。商人就应该这样。
我曾有个经商的朋友，1996年上半年全国商场一片红火时，他贷款修建了一栋大楼，准备下面做商场，上面做酒店。不料，1996年下半年全国大中型商场竟过剩，他在犹豫不决中迎来了中国零售业态的调整与变异，于是准备做超市，等到别人的超市先后开起来时，他又不想做超市了，准备把大楼卖给银行搞金融市场，但1998年同行的写字楼纷纷瞄准银行，且别人已捷足先登了，他只好又打起高科技的牌子……这是典型的优柔寡断导致坐失商机的行为。经商决策不果敢必赔无疑。
多年前，某纺织厂厂长出差到太原市，有一天晚上，当他看完电影《西安事变》之后，随着散场的人流走出影院，听到几个年轻人边走边谈:“张学良、杨虎城将军穿的将军服颜色真棒。”这位厂长回到住所一夜未合眼。次日一早上街做调查，下午，他打电话让厂里马上发来三万米橄榄绿颜色的布料。结果三万米布料很快在该市销售一空。
“先下手为强”是至理名言，台湾某报记者偶发“意外之财”的事例再次证明了这一点。该记者奉命采访大陆国画大师李可染，到李宅时，不巧李大师已乘鹤西去。由于种种原因，李大师辞世的消息尚未公开，该记者灵机一动，立即筹巨款购下荣宝斋等书画店里寄售的全部李可染画作。时隔两日，待人们得知消息纷纷抢购大师遗作之时，哪里还有踪影，该记者略一转手便轻松赚了一笔。
与其说这位记者运气好，不如说他临机果敢，出手准、狠。
形象之灯:指明商海航向
要闯荡商海，就必须塑造一个富有时代特色的商人形象。以下七点是塑成功形象所必须做到的:
1.要说话算数。不少商人经常向别人做出各种承诺，但经常不兑现。于是人们对那些能兑现承诺的人，便会生产特别的好感。作为一个有远大抱负的商界人士，一定要努力做到言行一致。如果你不能做或不愿做，就不要说你会去做，可以找任何理由推掉，但就是不要说:“我要试试看。”否则，会给对方留下极为不佳的印象。
2.要守时。对于时间就是金钱的商界人士来说，一定要珍惜时间。珍惜时间的一个表现，就是与他人交往时要守时。尤其是在你同企业界新朋友谈生意时，要是开头的几次你都能准时守约，他们便会认定你处理一切企业事务都是这样的。反之，对方不会对你产生信赖感。
3.要穿着适合于商业交往的服饰。一般来说，应穿得气派些，给人不平凡的感觉。但是，追求气派时不能过度。通常，穿着稍保守些更有意义，它会给人一种稳重的形象。
4.要选择能体现你积极形象的秘书。谁都知道，你的秘书是你和外界交往的联系人。人们会把她当作你的镜子，从她的行事方式来判断你。因此，作为老板，一定要慎重选择秘书。
5.要有幽默感。幽默感也是商务活动中重要的“个人资产”，幽默是缓和紧张气氛的最有效、最富建设性的手段。如果你能使对方分享你的幽默，从而消除紧张感，那么保证你能左右逢源。
6.要有承担责任的勇气。企业在经营活动中，难免会出现失误。一旦发生这种情况，领导者要敢于承担责任，不能以局势变化、市场不景气等种种托辞来替自己辩护，更不能把责任推给下属。
7.要能给人以信任感。不论管理范围的大小，这一点对管理者都是适用的。无论是工头还是经理，一旦在人们的心目中成为狡猾的家伙，就无法得到人们的信任。要诚实，要讲真话，而真话是不能打折扣的。总之，管理者必须努力保持被管理人员对他的信任。
创新之灯:永葆财源不竭
创意学者奥斯本提出了产品创新的八个关键词:新用途、模仿、改变、扩大、缩小、代替、转换、组合，对于启迪思维、创造发明非常实用。如就新用途而言，典型的例子是探讨发泡技术的新用途。发泡技术最早应用于面包，后来美国商人用之于橡胶，于是橡胶海棉诞生了;德国商人则制成了泡沫塑料;日本的铃木信一则发明了汽泡混凝土，隔音保暖性能俱佳;尔后日本一肥皂厂又利用发泡技术制成洗澡时不沉没的“浮游香皂”，一时被人争相购买。
美国有个叫杰伊的做房地产经纪生意的商人，一天他在咖啡屋喝牛奶，一杯冒着热气的牛奶送来后，他撩起餐巾包着玻璃杯往嘴边送，却不慎打翻了牛奶，溅在腿上，着实给烫了一下。当时他十分恼火，继而突然来了灵感，就不能给咖啡杯、牛奶杯之类的杯子开发生产一种既漂亮又能隔热的装置吗？每天全国有数以千万的人要喝煮过的咖啡和牛奶，这种装置应该很有市场。于是他抛开房地产经纪生意，用箔纸板设计开发出一种“爪哇隔热罩”，上市后销路很好，全国各地前来订货的客商络绎不绝。现在，杰伊开发生产的“爪哇隔热罩”每月要销出450万只。
无独有偶，从日常生活中激发创新灵感从而创造商机，已为广东格力电器公司带来可观的经济效益和市场竞争优势。1995年，朱江洪在美国看到可口可乐售货机的颜色很艳丽，激发了他的灵感。于是格力有了一个获得专利的新产品:灯箱柜机空调。该空调一扫几十年来的空调“冷面孔”，柜面上风景如画，“瓜果飘香”，又多了几分美感。正是朱江洪的“触景生情”，带来了柜机空调的“变脸”，使格力彩面柜机空调比市场上同类产品价格高出300多元，在国内外市场都很畅销。该产品由于拥有知识产权，没有竞争对手，是该公司市场上销售的上百款空调中利润率最高的。
市场经济的辩证法告诉人们:惟思路常新才有出路。
不还意思了，今天的更新就到此，我要去开会了，今晚看看有没有时间，再更新【梦之开始】。这段经历的苦酸，到现在都记忆犹新。当中遇到的商业问题，打交道问题，证件问题，还有很深的内幕。敬请关注啦。多点投票，品论。让我们一起为创业的朋友提供一点点的帮助。
书书网手机版 m.1pwx.com