大个男子听对方说利润还可以大幅提升，一下来了兴趣要知道自己现在每个月收入虽然不少，但似乎已经达到了顶点，正所谓百尺竿头，实在是难有寸进。钱东西，毕竟赚起来没够，相信世界上没有什么消息能比，还能更赚钱吸引人的了。
“真的假的！”大个男子闻言来了兴趣，
“真的！当然是真的了。”周小飞见对方一脸的渴求像，心下好笑道：“我感觉叔叔现在的经营方式还是有些问题！”
“我的经营方式有问题？”大个男子糊涂道：“哪有问题！”
“叔叔店铺位置挺好！但经营方式却过于单一。这就是现在最大的问题！”周小飞道。
“我经营的单一！卖录像带又不是开饭店，不管你怎么卖，也就是手上这点东西而已，卖不出什么花花来。”大个男子不屑的道，心感孩子就是孩子，还真不能指望他们能有什么惊天之言。还是跑到自己身边大叫这是什么玩意儿，更适合他们的身份。
“叔叔先不用急着反驳我！先听听我说的对不对。”周小飞微笑道：“首先，我敢肯定这偌大的省城不可能就你一家卖录影带的！对吧？”
大个男子闻言微感愕然，本想说些什么东西，转念一想，又点了点头，表示了同意。毕竟是这是实话，这么大的城市经营这种东西的店铺，还真不在少数，其中有不少无论规模还是实力可是要远超自己很多的。
周小飞见对方欲言又止，心下很满意，微笑道：“对于这么大的城市来说，相信从事这个行当的人能有很多。叔叔店铺的地理位置挺好，偌大个市场就你一家经营这种东西，可以说占尽了这个黄金地段的天时与地利。虽然说是挺好，但毕竟只是挺好，仅仅是不错的水准而已。我能走到这，说是缘分，又叫巧合，但也仅就代表我个一人而已。想在这么大的城市生存，仅仅靠我这种打一杆子就走的散客，相信很难得到长足的发展。您说是吧！”
大个男子听入耳中不断点着头，心下感觉这小子说话是有些道理，所以也没有插言，等着对方继续说。
周小飞顿了顿继续道：“想要生存，就要有更多的生存条件。由大了来说，要想赚钱，就必须卖更多的录影带。但往小了说，录影带要想多卖，就需要有很多人来买才行。干一行，想一行，进屋要买豆腐脑的，您只能说道口拐角。要我看，现在录影带市场最大的弊端就是价格的居高不下。上家还好说，产多少，人家卖多少，玩的就是快进快出，搞实业的不比零售商人，相信影响不大。但下层就不一样，来的贵，只能走的慢，毕竟录像厅才是整个产业链的最大下家。录像厅经营的好坏，自然影响到录像带的销售情况。毕竟我们国家还很大，很穷，短时间内指望普通人来购买那些价格高的离谱的电视和录像机，还是不现实的。用这种想法来说老百姓，相信短时间内，普通人是不可能成为录像带销售的主要渠道之一，所以现在最重要的渠道还是录像厅的购买力问题。您说是吧！”
“嗯！讲的是很有道理，而且这个道理我也明白。但说了半天，到底是什么意思呢？”大个男子皱着眉头问道。
“我的意思就是！录像带的价格其实可以降低价格。价格只要一低下来，马上就能刺激录影带的市场的发展，就能赚更多的钱。这样何乐而不为呢？”周小飞道。
大个男子闻言摇头道：“问题是！现在价格已经很低了。你还小，不知道，市内行业内部都有标准价，随意拉低零售或者批发价，那是不允许的。弄不好以后连带都没得卖！想要做生意，就要守规矩。”
“拉低价格未必就要使用降价的方式！可以通过别的方式来解决。既不得罪人，也能让价格降下来。”周小飞见大个男子不断摇头，便微笑道
“不得罪人！还能将价格降下来。是什么办法？”大个男子来了兴趣。
“录！”周小飞脸上露出一个怪异的微笑，凑近了对方，道：“可以用录的方式将价格降下来！只要将新片子拿回来，用录像机录出来，在低价转卖给那些录像厅的老板，价格不就可以降下来了吗。只要要求他们来买带子的时候，带回来以前用过的旧带子，来换录上新节目的新带子，这样价格不但可以降下来，还能刺激录像厅的消费。到时候利润不跌反升，只要试机推出会员制，将所有来这里买带的客商都发展成自己的下属会员，就会一传十，十传百。相信用不了多久，全整个省的录像厅都会知道叔叔的名字，只怕到时候数钱都会数到手痛啊！”
“哈哈！是这样吗？真是个好主意啊！对了，录的录像带可以卖到十五或者干脆十二块的地步，这样我的利润又能增加一大截了。弄不好，以后我就是全市录影带市场的老大了！哈哈哈！”大个男子想到这里心里别提多高兴了，失态的大笑着。
这时候心里比他还高兴的却是周小飞，因为他看到大个男子的临时亲密度已经由快速的上升至18点，时机已经成熟了，他来到大个男子的身边，运起心法，道：“叔叔，你看我的眼睛！”
大个男子闻言，向着对方的眼睛看去……
苏美秀在市场里面四下溜达了好半天，给自己买了一件衣服，给儿子买了一双鞋，本来她没买东西的打算。可这里毕竟是批发市场，对比县内的零售价，东西是在是太便宜了。女人嘛！本身购物就要高过男人很多，何况这里东西的价格还那么低，由此可见，那些卖各种衣物或者杂货的商贩收入其实还是蛮高的。买了衣服和鞋子之后，本来还想打算继续走走看看，但想起儿子，只能强忍着逛街的冲动，再次回到了录影带店。
苏美秀走进卖录影带的店子，见大个老板已经在装带子，儿子则四下走动挑选着，心下感觉，应该是谈好价格了，只是不知道具体多少。相信以儿子表现的精明，应该最少还能讲下来五十块，行，省下五十块也不是小数了，起码这次来回的运费和吃饭钱都解决了。
苏美秀见儿子四下忙活了半天，才将带子挑完，而大个老板正在忙活着包装，便走上去小声道：“儿子，多少钱？”
书书网手机版 m.1pwx.com