第一章 赚钱就像从地上捡钱

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寒地冻,滴水成冰,这应该是形容东北冬天最恰当的天空中的太阳,也畏畏缩缩地走着。不时刮过的西北风,卷起地面的积雪,得意地甩到空中,示威地搓成一个壮观的“大烟炮”。太阳见此情景,干脆避其锋芒,躲了起来。
人类之所以能够成为万物之主,原因之一应该就是善于忍耐,敢于拼搏吧。
即使是在这样的天气里,路上的行人依然在忙忙碌碌,各行其是。
银行营业厅厚厚的门帘一掀,玻璃门被人向外推开,走出来了两个年轻人。
他们都是一身厚厚的冬衣,其中光头没戴帽子的那人,嘴上的小胡子业已成型,双眸十分地明亮,越发显得脸上的线条刚毅;另外那人头上戴着皮帽子,相貌憨厚,虽然走路的时候,腿脚有些不灵便,但却不影响他追随先前那人的步伐。
这两人正是到绥芬河已经有段日子的钱长友和冯达发了。
吴云飞结婚不久后,钱长友便向学校请了几天假,带着三名亲信,乘火车,经由黑龙江省的哈尔滨和牡丹江,来到了这个蕴藏无数商机的边贸小城。
绥芬河是一座风光秀丽的山城,坐落于长白山北端。
不亲身体验,旁人很难想象,这里的冬天,会比三源市地区冷多大的程度。
钱长友出来的时间,已经有半个多月了,早超过为了做借口而向学校请假的那个期限了。可钱长友本人,依然没有动身返回的意思。
这里面当然有原因,那就是。钱长友好久没有赚钱赚得这么爽了。这那里是在挣钱?简直就是他妈地弯腰从地上捡钱啊!他自然是要抓住这个机会,不能放了。
钱长友让邹永泰帮着采购的,第一批两万块钱地货。一到对面的俄罗斯,便脱手赚了一倍。
钱挣得爽快,但其中的辛苦也是可以想象地。
寒冷的气候,在这里明摆着呢。四个人成天地在户外忙乎,十分遭罪,吴云飞和冯达发的手脚,都得了冻疮。
其实,像钱长友他们这么辛苦的人,不在少数,因而也结识了不少朋友。对当地情况的了解,也变得具体和深入起来。
像钱长友这些商人目前倒买倒卖的行为,本地称之为“倒包”。
绥芬河的“倒包”很有历史渊源,早在本世纪二十年代,当地就有“跑崴子”一说。那时候。人们把国内的食品、服装倒出去,又把外面的海参等特产倒进来,也因此有了“海参崴”的由来。
现在大家贩卖地货物。主要还是服装这类的轻工产品。只要能够装上火车,运出二十一公里,到达对面俄罗斯的格罗捷阔沃小站,都不用出站台,货物就会被立即买走,当天还可以返回绥芬河,常常是一两万块钱便“轻易”地挣到了手里。
当地人有这样一种说法,“捡钱还得哈哈腰呢,倒包挣钱比捡钱还容易!”
这些天,钱长友看到又有很多人陆续加入到“倒包”大军中来。可见这个传说,是多么的诱人。
当然,这种商业行为也繁荣了地方经济。“倒包”创收很可能已经成了绥芬河地方的“财政支柱”,这从钱长友他们办理各种手续时。没有遇到想象中地那么多困难,就可以看出来,地方政府是扶持这种贸易模式的。
由此可见,钱长友还不是第一批“倒包”的,他们来得有些“晚”了。
不过,相对于那些仅仅依靠提着几个大包小包,乘火车过境倒卖地人来讲,钱长友一开始的着眼点就不是小打小闹。
基于前世的认知,这时候的市场需求几乎就是一个无底洞,而且亲身实地考察后,也印证了这个事实。
有了莫大的信心,钱长友的胆子,自然也十分的大。
第一批货出手以后,他就按照自己判断的,以及打听到的俄罗斯那边的需求,开始从哈尔滨、牡丹江这样地大中型城市,往绥芬河边贸口岸贩运各种轻工业品。衣服、鞋、日用品,等等,都是他的目标。他每次发货的量都比较大,最近一次,就弄了一车皮地鞋,结果一到对面俄罗斯的车站站台,哗地一下就被全部买走了。
在不到三个星期地时间里,钱长友利用这种方式已经净赚了九万来块。

时间就是金钱,这句话放到这里,简直太贴切不过了。
在无尽的商
只要有本钱,有信心,有眼力,能够赚多少钱,就看间赛跑了。
这样的成果,应该说是很辉煌了,但钱长友并没有因此乐昏了头。
据他前世的粗略了解,“倒爷”们在中俄边贸中,真正大把捞钱的时间,并不长。而且就目前绥芬河的情况来讲,闻讯而至的商人越来越多,这种最原始的只聚集在边境上进行贸易的方式会慢慢改变,暴利时代不会维持很长的时间。
因此,钱长友打算紧紧抓住眼前的机会,狠狠地大赚一笔,迅速壮大自己的实力,尽早地建立一家贸易公司才是正途。
基于这个目的,钱长友平时很注意打点关系,尤其是铁路和海关人员。并且,他开始初步接触东宁边贸,打算由这家单位来做自己进出海关的代理。
在这些天的辛苦经营中,比照前世点点滴滴的见闻和经验,钱长友对当前边贸现状和远景的认识,已经有了自己的一套初步看法。
这里的“倒爷”,几乎人人都可以赚钱,几乎都到了废寝忘食的地步,但他们中不见得有人对当下形势有十分明确的判断。
最起码,还没有人像钱长友现在这样,有意识地,按照一个公司的模式进行运作。
钱长友现在常常想的是,不能把眼光仅仅停留在只把国内的货物倒卖出去的高度上,俄罗斯也有好东西,化肥、木头、钢材,甚至还有汽车,至于飞机嘛,他就不敢想了,如果能够开拓门路,弄到国内来,应该也会有十分不错的销路。
在来绥芬河之前,钱长友初步学习了一下俄语,而且还给几个亲信恶补了一下。这个举动,在做起了生意以后,所发挥的巨大作用,被大家称之为小老大的第二个最英明的决定,
当然,第一个最英明的决定,是钱长友这位小老大,带着大家,直奔绥芬河这个淘金宝地,既赚了钱,又长了见识。
会两句俄语,最起码在和老毛子交易的时候,不至于大家所要表达的意思,风马牛不相及。
虽然如此,钱长友还是千挑百选,请了一位叫做谢天宇的兼职俄语翻译。
这里面其它的好处不说,单单是通过此人的介绍,交交本地朋友,联系生意伙伴,就获益匪浅。
东宁边贸的这条线,就是谢天宇帮着搭上的。而且,昨天通过他的介绍,钱长友接触到了一位俄罗斯商人。
大家一起吃了顿饭,相谈甚欢,其间,钱长友也不忘实践一下自己的俄语。
最终,双方草签了一份合同,以货易货,老毛子需要一批质量上乘的羽绒服,打算用二十车尿素来交换。最让人难以相信的是,老毛子告诉钱长友,一个星期之内,尿素就能发到中方口岸。
这可是从天而降的捞钱机会,钱长友在暗自感叹苏联重工业产品也未免太过剩的同时,立刻为第一次进口生意行动了起来。他再次联系到了邹永泰,商定好了采购事项,并且刚刚从银行打过去了所需款项。
走出银行的时候,钱长友心中琢磨着一件很重要的事情。
通过这么长时间的接触,李志国,吴云飞和冯达发三个人,已经十分值得自己信任了。有些关键的事务,应该可以放心地让他们代劳。比如,在等待邹永泰从大连发货的同时,继续利用手里余下的资金,将由附近城市采购而来的货物,倒往对面的俄罗斯。
而自己呢,则可以脱出身来,回家一趟,利用关系安排一下那批尿素的销路。
如果时间允许的话,自己还是亲自跑一趟大连,考察一下这个闻名全国的服装城,了解一下当地的采购环节。
也许,还可以顺路拜访一下范世豪。
明年,自己就达到十六岁,可以办下来身份证了。成立一家公司的各项条件,应该已经完全具备了。
钱长友拉了一下身上斜背着那个书包,抬头看了看又露出脸来,似乎正在调戏西北风的太阳,然后又望了一眼这几天总是站在银行门口不远四处张望的两个“熟人”,开口笑道:“达发,别看天气不怎么样,可却一点儿都不影响各行各业的生意。”
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