第三卷 面壁三年图破壁之卷 第一章 价格减半乐趣加倍

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汶川县城的新城建设工作,就在张岩的一力敦促下轰轰烈烈的干了起来,很多人都在旁边看着,静等这个肥皂泡的破灭。出乎大部分人想像,汶川新县城只是打了一个地基的时候,正荣集团就找上门来,买走了2500亩土地,目的是建立一个西南区的物流中心。这一举动马上给阿霸州财政增加了两亿五千万的流动资金,燃火银沈飞机联合体也迫不及待的买走了2500亩土地,据说要在这块地皮上兴建亚洲第四大飞机制造厂,不排除跟成飞合作的可能!
汶川新县城马上成为中国航空业的焦点,银沈联合体已经是中国最大的飞机厂,如果再加上成都飞机制造厂的话,基本上就是囊括了中国飞机制造厂的三甲,对于中国乃至世界飞机制造业来说,都是一个不小的动作。
对此,空客、波音开始忧心忡忡的行动起来,竭力阻止这桩还没有露出苗头的合并发生。因为他们知道,一旦发生这种事情,那对于空客、波音来说,是相当不利的,尤其是对于销售情况良好的中国航空市场,更是极其不利的。
于是2001年六月一日,波音宣布与成飞进行合作,合作基地占地3000亩,就在汶川新县城西北,与银沈飞机联合体隔街想对,随后银沈联合体也宣布与空客合作建厂,地点也就在汶川新县城,第一批生产的飞机直接供应给新诞生的西部航空公司。
于是在三大巨头相继进驻汶川新县城之后,汶川新县城已经成为西南区一个巨大的热点,随着惠普的进驻,汶川新县城还没有建完,已经收到了十多亿的地皮钱,让这些看热闹的人大跌眼镜。
此时张岩又开始打西部航空地注意了。这年头只有航空公司才是最终地飞机使用者。不把航空公司做好了。飞机做地再好也没有人买,或者买的不多。这几年银沈飞机联合体的民用飞机,大部分都是卖给关联企业东北航空了,剩下的一部分出口,卖给国内的还不到三十架。跟空客波音比起来实在是太寒酸了。
张岩记得,跟目前地情况相比,几年后的航空公司,好像是这样赚钱的……。“中国西部航空公司的AK-34航班马上就要降落了,请大家系好安全带,重复一次,……。”银剑310的客舱内,机械的电子合成音让乘客感觉不到一丝活力。实际上在坐了三个小时的长途飞行之后,机舱内的155名乘客,都差不多丧失了活力。
狭窄地座舱。简陋的布局,如果不是旁边的双气泡型地舱顶,西部航空公司的机舱跟普通大巴相差无几,实际上核定载员120人的银剑310飞机内,竟然可以装下160名乘客,已经说明了一切,这里没有屏幕看电影,没有耳机听音乐,前方椅背也没有显示屏可以随时观察高度、时速和途径地点的变化,乘客在3个多小时里唯一能做的就是翻阅印满食物、香水、钥匙扣和飞机模型的航机杂志。而且这些都是要收费的。
然而机上的乘客没有一个人抱怨。从成都到北京,其他航空公司的价格最低也要一千以上。可是西部航空的票价最低只有188元,平均票价也不过60元左右,正是这种廉价地运营模式,让西部航空和东北航空成为中国最赚钱地航空公司。
“低票价、少服务、机型单一、飞二线机场”为标志的两家航空公司,目前已经进驻七十六家二线机场,其低价地竞争策略已经让中国其他航空公司大吃苦头。虽然很多公司已经努力下调机票价格,可是跟西南航空比起来,差距还是相当大的。
飞机着陆,坐在12A的乘客刘先生费力的站起来,拿走行李,心有余悸的看了看银剑的机舱,第N次说出:“下次再也不来这个鬼地方了?”
站在机舱门口的空姐是个活泼的矮个子女孩,笑容可掬的朝刘先生打招呼:“你好,欢迎下次再来。”只是女孩的容貌与其他航空公司相比,也差了不少,刘先生头都没有抬,(当然了机舱门比较低矮,抬头的话有可能被撞到),走出了飞机。

在西部汶川
在西部航空总部内,一场谈判正在紧张的进行着,西部航空的副总裁慕容雪身着牛仔,正在跟一面色黝黑的西装男子交谈,西部航空内除了飞行员、空姐以及地勤,其他职员全部着便装上班,高层管理人员也是这样。
“安东尼先生,贵公司现在已经资不抵债,我不认为这桩收购能给我们公司带来多少利润。相反的,至少四千万的债务,已经破旧的飞机,大量的冗员,这都是巨大的包袱,更不要说跨国收购的麻烦,林吉先生你说呢?”
“慕容小姐说的对。”林吉面色略微不快的答道:“可是作为马拉西亚最老的航空公司,国际航空的知名度以及机场的通行权,足以让这次收购得到回报。一旦收购完成贵公司将会成为国际航空公司,但是这一点就值一个亿美金。”
慕容雪轻笑道:“林吉先生,我想你也知道,马来西亚对于国际航空公司的注册是很轻松的,注册费不到一万美金,怎么转眼之间,你就翻了一万倍,这可有点不地道啊!”
“那贵公司可以出多少钱?”林吉面色如土,他是亚洲航空的总裁可是经营不善,亚洲航空已经亏损了四千万美金,如果再找不到买家的话,他只能宣布公司破产,按照马来西亚法律,破产的人实物券享受的,只有经过了数年的监视之后,才能恢复自由身。他享福的时间长了,自然不想早那种罪,除了亚洲航空之外,他还有一家其他的企业,如果能把这个烫手的山芋丢给别人的话,还是可以奢华的度过余生的。
“一元人民币,包括贵公司的债务人员,已经所有的资产!”慕容雪提出了苛刻的条件。
“不可能!”林吉一下子跳了起来,可是在慕容雪的注视下,林吉低下了头,丧气的说道:“什么时候签字?”
2001年8月15日,中国西部航空公司与马来西亚亚洲航空公司签署协议,以人民币一元的代价收购亚洲航空公司。9月1号,西部航空与东北航空合并,合并之后的新公司更名为亚洲航空公司。
同月,亚洲航空通过与当地企业合资自己只控股49%的方式于1月成立亚洲航空(泰国)公司,12月成立亚洲航空(印尼)公司,之后收购新加坡东兴航空公司,建立起一个中国+东盟的航空公司,在中国、东南亚实施最广泛的点对点联系。在亚洲只有几个少数的大航空公司可以做到这一点,而在亚洲,中国和东盟都是发展势头极为强进的国家(地区),亚洲航空强烈的发展势头受到了诸多公司的关注。
亚洲第一的日本航空公司酸溜溜的发出了欢迎词:“欢迎竞争,不过对于亚洲航空公司来说,最重要的是让公司进入稳定发展的道路,而不是疯狂扩张,这样的扩张带来的风险是不言而喻。”
然而出乎大部分人预料。亚洲航空很快就做除了疯狂的举动,2001年10月1日推出“100万张免费机票”促销活动。这项活动得到了大量消费者的拥护,尽在10月1号当天,就卖出了35万张免费机票。事实上,这只是亚航的一个策略,机票免费,但在机上食物、纪念品、意外保险、酒店销售上都是收费的,算下来并没有亏本。”在攻占新加坡市场时,亚洲航空遭遇到了新加坡航空和马来西亚洲航空空的强大阻击,它们垄断吉隆坡至新加坡航线达28年之久,直到2001年10月1号,亚洲航空才成功开通此航线,并用了这样一句广告词:“价格减半,乐趣加倍!”
亚洲航空的攻势让大部分人为之惊叹,2001年10月1号,亚洲航空宣布,淘汰目前的七架飞机,一次性购入银沈联合体A-310飞机120架,受此消息影响,亚洲航空公司的内部股票直线上涨,一个新的航空巨头正在形成。
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