发布 腊月二十三那天是一中高三放寒假的第一天，但是在这一天里林晓却在自己的公司里忙得够呛。在他的计划中，年前打理一下公司，等过了春节公司的业务就彻底的交给赵静，自己好安心的准备高考。实际上过去的半年他也没有怎么管过公司的事儿。首先是因为自己回到学校之后才发现，自己虽然一直保持着自修，但是自己的学习明显还不能适应学校的节奏，的确需要努力；其次公司交给赵静之后，她也是干得有声有色，很快就把网络业务做起来，他也不用操心。
发布 林晓在春节前的作用就帮赵静稳住公司在电脑城的店面经营，而赵静腾出手好主抓网络服务的市场。林晓知道实际上说起来春节前本来不是装机的好时间，因为兼容机市场上游供货商人心浮动，装机三大件的价格节日变化较快，多有上涨，而且很多的配件都是有价无市，但是在Y市比较特别，往往年前还有个出货的高峰。原因就在于年前很多家长都是揣着年终奖逛街，都是有心给刚放假的孩子买部电脑的，需求很急，所以一般很快就能谈成一笔生意。更何况“买涨不买跌”的市场规律在这里更明显。而且依照往年的惯例，如果公司春节前有旺销的局面，也会吸引年后的人气，那种销售红火的情况会延续到年后四月淡季的中期，更有可能一直坚持到旺季的来临。也就是说把年前经营的好，年后也会旺，所以林晓和赵静自然不会忽视。
发布 只是市场竞争很是激烈，林晓回公司的第一天赵静外出联系业务，由他带着几个业务员忙了一上午，来谈报价的人虽然很多但是一笔生意都没有。要到中午的时候电脑城里的顾客不见少，但是店里却好一阵子没有人进来，很多人都是站在门口看看公司的广告牌，当店里做销售的两个小姑娘一招呼他们“装机吗，进来给你报个价”的时候，那些个人往往摆摆手就离开了 ，叫做雨欣的那个女孩一回屋就直抱怨“看来今天又百忙活了一上午，来了那么多人怎么就没谈成呢，差哪儿了呢。”她的这声叹息让林晓不禁一笑，“老板也会笑，我还以为老板总是‘老板’呢”上午才搞清楚林晓是公司实际老板身份的那个叫做晓风的女孩不禁夸张的说。
发布 “我有那么严肃吗，” 林晓问，“可不就是，一上午也没有见过你怎么说话，赵静昨天还和我们说你很和蔼呢，我都不信。”雨欣见林晓听了晓风和他开的那个玩笑之后并没有生气，所以也大胆的和林晓聊了起来。只有那个前几次见过林晓的伙计没有参与聊天，自己和另一个人在一边联网玩着“红警”。
发布 “可能你们和我不熟悉的缘故”，林晓听了她们的抱怨笑着说“上午其实我在观察市场，我不是出去了几次吗，我发现别的公司也都是差不多的情况，你们不用担心”。林晓卖了个关子，神秘的说：“在我看来，下午很快就会出货的，而且不是少数，大家下午辛苦些，精神点，保持笑容，我和大家一起努力做。”林晓说完就去休息了，俩个小女孩一脸的不相信，但是也能平静的在店堂里看着来来往往的客流。
发布 林晓稍微休息了一下，回到前台看到晓风正在和几个顾客谈报价，听着晓风的报价也知道价格基本谈得差不多了，就看对方的要求了。这时候雨欣笑眯眯的轻声喊他过去，等林晓过去的时候她往外看了一眼说“上午来过咱们店里问价的那个男孩又转回来了，我看他还没有买东西呢。”林晓往外看了一眼，果然有个穿黑色羽绒服的男孩拿着一些报价单在别人的店前转悠，只是不时地往这边看着。
发布 正在这时晓风拿着谈好的报价过来说“他们问这个价格还能不能让点。”林晓看了一眼，这个单子写的除了CPU其他的配置都一般，明显是个外行的要求，价格给的已经很低了。在林晓心里虽然不满意这样的配置出货，但是也知道这是对方的要求，很多人都是以为CPU第一，这样的不平衡的单子看的多了，于是估算了一下差价走过去说：“你们看这样怎么样，你定的CPU不错，不过建议你不用这个整合的显卡的主板，换一个主板，再增加一个独立显卡，这样你的电脑性能会更好。”“那我的价格不就上去了吗！我可不想超过自己的预算。”“不要紧，不同品牌显示器价格现在差别较大，你可以换一个牌子，比如说明基的也不错，这样的话不但价格下来些，而且电脑性能还平衡了很多，将来还有升级的潜力。价格你不用担心，我的业务已经给你了，相信你也比较了。”听林晓说了这么多的好处，对方考虑了一下说：“那就听你的，你是专家么！”林晓听他们同意了就安排人调货，装机，大家一边忙，林晓一边填写装机配置单，还在晓风提及的赠品之外送了他们一个布绒玩具，顾客自然很是满意的离开。
发布 这时候那个在外面观望半天的男孩子也进来了，雨欣和他打了个招呼“你来了，看好了么”。那个男孩脸有些红的简单回应了一句，然后递给林晓一个配置单说：“我要按这个单子做，而且自己动手你们给个报价吧。” 雨欣在一旁小声地说：“这个就是上午写的，不过变了几个配件。”林晓接过了之后看了一眼，觉得单子写的中规中矩，配置很平衡，于是林晓说：“单子写的不错，看来你好好研究过，不过这里有些件儿，我们这里没有，我帮你问一下行里，能调货我就在行里给你调下货，不行就换个牌子的同类产品怎么样。”在得到他的同意之后就安排雨欣去调货了。
发布 很奇怪，这两笔生意开张了之后，店里的顾客很快多了起来，晓风和雨欣以及两个技术员都忙前忙后忙个不停的不说，林晓也和刚进来的两个衣着光鲜的顾客聊着报价单。他在忙着招呼这两个难缠的顾客的时候抽空看了那个男孩几眼，还别说这个男孩虽然看上去很年轻，但是自己装机好像手很熟练的样子。新进来的这两个人一听他们说话的口气就知道很有钱，但是却不怎么懂电脑，拿着也不知道谁给写的单子，要的东东都是品牌，都是新推出的高端产品，林晓自然给报了个高价，因为他知道这两个人并不在乎价格，要的就是气派。搞笑的是在他们等着调货回来的空档，看到那个男孩在自己装机就围过去看，一边夸张的说， “电脑里怎么这么乱”一会儿又问这问“那这是CPU吗？”“这又是什么？”那个男孩是有问有答很是耐心，直到临了那两个人指名要他给装机的时候才知道他也是顾客。
发布 等那个男孩自己忙完之后，林晓进行顾客登记的时候才知道他叫田力，竟然是D大学的二年级学生。两个人对电脑技术倒是都很痴迷，虽然因为林晓公司里很忙没能聊几句，两个人却很是投缘，最后他们还交换了彼此的电子邮箱，林晓很有兴趣的向田力了解了一下D大学的情况。
发布 下午的时间过得很快，等大家忙完最后一个顾客的时候电脑城已经到了下行的时间。雨欣简单的拢了一下一下午的账目才发现，今天一下午的出货量要比前两天都多，不由得惊叹道：“天啊，今天下午出货量这么大，难怪我这么累，老板可真是料事如神。”
发布 “你又佩服谁料事如神了？”雨欣这句惊叹被刚从外面赶回来的赵静听个正着，于是接过话头问了她一句。
发布 看到赵静回来了大家都很高兴，雨欣和晓风把一天的工作简单的说了一下，特别的强调了一下林晓中午对下午业务量准确的预测。赵静笑着说： “那就让‘神仙’来解释他怎么能这么神奇好了。”
发布 林晓看了赵静一眼，知道还是她比较了解自己，她既是想借此机会让自己和大家熟悉一下，也是让他们学些销售经验。
发布 “要说神奇，赵静才是销售高手，以前我们在一起的时候，比今天下午好的业绩她做的多了。”“中午的那个预测也不算什么，以后你们也能明白。说白了其实很简单，上午那些在咱这里来谈报价的人，我注意观察了一下。他们基本都是有诚意要买电脑的，而且我比较了和别的公司报价，知道他们还会回来。所以我并不担心今天的销售。”
发布 最后林晓还半开玩笑的说“JS守则我做的也不好。”“什么JS守则？”晓风和雨欣齐声问到。
发布 “简单的说，第一、你一定要把自己公司代理的利润最大的产品卖给顾客，还要让他们满意。第二、对方要是有自己的方案，也参照前条，给他换掉。” 大家这才恍然大悟，赵静在一旁笑着说：“你可不要误导大家去做JS，”林晓心情不坏，所以故意装出很无奈的样子说“现在行里诚信经营也会被人当作JS，不如先了解JS守则，而且我一般是不给熟人作兼容机的，免得好人被误解呀。”听了他的话大家都笑了起来，气氛变得格外轻松。
发布 赵静最后说“诚信经营还是我们的根本，要么做不久，要么光是售后也累死你。搞好销售这个简单任务，其实也并不简单的，你们要学会察言观色，掌握顾客心理。经验以后慢慢积累，经验多了就好做了。”
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