下午，同学对他来上课表示了一定的好奇，王一跟他们说，王欲海让他反省一下就让他回来上课了。直到上课王一也没见着王逐，就问同学王逐哪去了，同学都说不知道。
下完一节课王逐突然就出现了。
“王一，我以为你下午还会去龙祥，就去找你。谁知你不在。”王逐摆出有点幽怨的模样。转而又一副崇拜的模样，“不过你还真是生猛，连尤海鸣都搞得定。”
王一笑着踢了他一脚叫他少作怪，心里却不由得想起顾高阳，她一定猜不出原因的吧？或许连这件事也不知道吧？
隔世的王一最喜欢小城的天气。尤其到春、秋两季，吸一口清新的空气，能听见心灵舒服的呻吟。
现在王一就躲在楼后太阳照得到的地方，他想自已也许会怕冷。他不得不承认自已是个懦夫。他不恨自已没有勇气再追求，他恨自已没有勇气去面对，哪怕不用说一句话，只要能坦然的站在她面前就好。连这他觉得自已都做不到。每当想着躲避，就会有心灵的声音不住的叫喊，胆小鬼，胆小鬼……
下午第二节课是体育课，很巧合的是四班和九班一起上。以前王一和王逐会很期待的上完第一节课之后就可以尽兴的玩到放学。但是现在……
“你果真在这，我听王逐说才知道你下午过来上课了，怎么你连体育课也开始逃了？”
这柔弱的声音让王一的心紧紧的抓成一团，他的躲避还是失败了。
“你好像在找我？”王一努力的调试着心情，让自已尽量坦然些，却更加不自然的向后退了一步。
“你好像很紧张？我不是为尤海鸣来找你的。”顾高阳猜测王一紧张的原因跟尤海鸣有关。“我跟尤海鸣的关系没好到要单身匹马来给他报仇的地步。”
顾高阳的说法有点让王一气苦，又有被她小瞧的愤怒“我想九班也不至于连个男人都找不到。就算他尤海鸣再傻，也不会把这种事拜托给一个弱质女流。”这一刻的王一显得有点放浪不羁。
“什么弱质女流？说得这么难听。如果我为这事来找你，你还想也揍我一顿？”顾高阳皱皱小鼻子很有点不服气。可爱的捏了捏小拳头照着王一比划又比划。
“揍你一顿？呵呵，好啊，但是你得先告诉我你哪里比较禁揍一些，别我刚打得起劲，你却不支倒地了。”见她说得有趣，王一就忍不住逗她，还伸手去抓他的马尾。“省得那时你也不满意，我也不过瘾。”王一发现这时自已格外放得开。
“啊，”躲开伸向她头发的魔抓，跳得远远的又比划了比划小拳头，才解恨了似的“你才是受虐狂呢，不理你了。”
“哈哈，”王一看着小鹿一样蹦跳连着那束小尾巴一甩一甩的顾高阳消失才察觉自已的心也着飞扬起来。原来事情没有想像中的那么糟糕啊。这么想着的王一就忍不住想去操场上释放他的快乐。
刚跑进教学楼的顾高阳猛然间想起自已跑的好没理由，明明是有事要问他的，怎么莫名其妙的就跑回来了呢？顾高阳再回到楼后时却没找着王一，又到操场和班级也没找到。这让她更气恼自已无原无故的行为。恨恨的跺跺脚回班去了。
王一想去操场释放快乐的愿望也没达成，在经过楼门口时王一碰到了来找他的黄大发，黄大发找他已经好一阵子了，得知他班上体育课就是不知人跑哪去了。正打算去找他班主任问，没想到就在楼门口遇上了。
王一得知老姨夫找他的经过也是一身冷汉，刚把班主任摆平，这时家长却自投罗网，这后果……实在是堪忧啊。王一以迅雷不及掩耳之势将老姨夫带离了学校，怕万一哪个巧合就要了他老命。
两人现在又蹲在路边，就好像这件事必须蹲在路边说似的。王一想着是不是可以将这叫成马路情结。
“呃，果然跟你猜的一样，我请他吃饭他就一副很小心的样子，直到后来喝得有点高了才放下戒心。不过好像他也很着急解决这件事似的。”
听着老姨夫迫不急待的介绍，证实了自已的想法。百货商店为了利益向上级单位虚报了营业额，就不得不向上级单位拿货，至于拿什么就完全无所谓了。而拿出来的东西砸在手里也是意料中的事，最坏的结果也不过是单位破产，到那时这批货物也不用他该操心了。现在有人能帮分担百货商店方面是求之不得的。可惜，就要破产了不然还可以商量下合作的问题。王一不无遗憾的想。王一想的合作就是利用现在这种方式吃货再另寻方法出售。但是被发现也会出很大的乱子，也许可能牵扯出政治事件，王一认为那样有些得不偿失。
“总之，算是把协议签来了。你看。”听完老姨夫总结性的最后一句王一想不管怎么样第一步还算是完成了，那么该是下一步了。
王一在缺人缺钱的情况下不得不选择跟佳客隆合作，这就必须将部分利益分给佳客隆。就目前来说也算无奈之举。既然利用超市进销售那么能用的手段也只有促销一种。
在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售。
狭义来说，终端促销是指在超市等最终与消费者接触的渠道进行的促销活动，主要包括品尝，买赠，端架等推广形式。这些手段在有一定规模的城市都已屡见不鲜，但在王一的家乡还从未出现过。
王一的促销计划分软硬两部分。即硬性的终端促销的管理和软性的促销活动的策划设计。
硬性的终端促销的管理主要包括超市促销现场的硬件、环境布置、宣传、货架陈列等。主要的行为是：促销场地的产品陈列、价格标注、海报张贴、礼品堆放、促销人员着装、站位标准规范；提前布置好现场，做好设施摆放、货物堆列以及准备好彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，在每次促销时都能使促销现场气氛充分激起顾客的消费欲。这些方面的实现对王一现在的财力来说无疑是不可能。只能让出些利润利用佳客隆的财力实现。
和有规可循的硬终端管理不同，促销活动的软策划具有高度的艺术性，体现了品牌和企业精神中最具魅力的一面。各品牌要根据自己产品的情况和具体促销目的来进行这方面的设计和策划。王一在这方面又无奈的发现因为同样的原因他可以发挥的地方还是少之又少。正确的做法是：采用多种方式尽快拉近产品与消费者的心理距离，扩大产品被消费者心理认知和接受的机会，同时配合公关、广告宣传，使目标消费群体能够在短时间内对品牌产品达到认知、关注、购买。如果能不折不扣的执行，王一能肯定刮胡刀的销售绝对不成问题，但是人力物力的消耗也太得惊人。而且就十万套刮胡刀的王一也禁不起这样折腾。考滤到这些王一只能又删又减的将策略简化再简化。最后王一的软策划只有靠附赠礼品一样。
王一将刮胡刀定价为三十元每个，当黄井喜看到定价时表示高度的怀疑。王一就反问他如果附赠品是一个价值三十五元的铝制两层蒸锅呢？
王一小时候家里发生过这样一件事，一次妈妈去卖莱，在一家五金商店前看到买只锅送一瓶洗发水，妈妈觉得这赠品可有可无的就没买，可在前面一家日用品商店妈妈看到一瓶洗发水送一只锅，妈妈毫不犹豫就买了下来。王一还记得当时妈妈很高兴，就像占了很大便宜似的。后来王一每次想起都忍不住笑。就价格和实用性来说，朴实的小城人更能接受后者。王一的这个促销手段就是记起妈妈买洗发水事件想到的。
看着老姨夫睁大眼睛，张大了嘴愣了半天回过神就要吵吵，王一赶紧解释说：“我做过调查，在佳客隆买三十五的蒸锅在普通市场只要三十元，我就向那家老板问如果批量大到上万呢？老板很实际的告诉王一，他进货价只有十五元左右。而佳客隆这样统一配货的卖场进货价肯定又低于十五，那么将两样东西合并的获利将大于十五元。那么十万套到底是多少钱呢？”王一给老姨夫留了道数学题。
最后王一强调给佳客隆的的利润最高为三成，而且广告宣传包括商品税之类的费用要对方负责。条件不可谓不苛刻，相对于超市方的付出，王一除了十万套刮胡刀，他什么也没有。但王一有信心让对方答应。
黄大发见议王一出面与佳客隆谈判，但王一考虑的更多。小城人民故然朴实，但对不可思意的事却有着格外的戒心，王一毕竟还是个高中生，虽然已经成年但看起来终究有点年轻。相对来说由一个更成熟的人去更合适一些。
说完这些已经是下午放学时间。黄井喜拒绝王一邀请去家里吃饭回去准备和佳客隆方面接触的事宜。王一回想着今天发生的一切回家吃饭。走在路上的步伐，轻松而惬意。
书书网手机版 m.1pwx.com