第二十七章 创业起步

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杜浩然送走了王哲浩之后,心情处于一种他也说不清的沉重当中,不过他很快还是振奋了起来,这大概就是属于年轻人的性格?
&ldq;不管怎么样,我还是迈出了其他人不敢迈出的一步。虽然我的朋友可能怀着各自的心思,不过我相信如果我有一天真的一文不名了,他们还是会收留我的。我有过那么多女人,也被那么多女人拥有过,至少也是有几个付出过真心的吧……呵呵,特别是烨子,怎么也算是我的红颜知己,事业好帮手吧……呸呸,怎么搞得跟遗言似的……童言无忌啊,童言无忌……&rdq;杜浩然也不管自己是不是还是&ldq;童言&rdq;,不过还是这么厚颜无耻地说了。
他坐地铁去了学校——自然不是为了省汽油费,而是他的那辆车正在维修中,他还和保险公司死磕那赔款的金额,还有,就是现在内环实在太堵车了,开辆车的时间估计是地铁的三倍,所以他还是老老实实地坐地铁了。
杜浩然抢地铁座位是饶有兴趣的,在等的时候就要注意把自己放在一个有利地形,等地铁一来,就要不管老幼妇孺,双手挡开两边的人,然后让自己顺利&ldq;弹&rdq;进去,快步抢到座位坐下——他一路上就是靠着这个无聊的游戏在打发时间的。他坐在座位上,心里却不住盘旋着念头:上海这个破地啊,上边这么多高楼大厦,下边还都打空了,这一层薄薄的地儿,不会一个撑不住,就垮塌了吧?
他好不容易折腾回学校,对中国的人口和交通发表了一下忧心和感慨之后,就还是热情满满地投入到他的工作里去了。
鉴于学校今年提倡鼓励学生自主创业(就业那么困难了,当然得支持创业了),所以学校还给他了一批优惠,就是食堂楼上的所谓&ldq;自主创业中心&rdq;的楼盘是免费对他们开放的,所以杜浩然就老实不客气地又接受了两间房子,三间房子之间用玻璃挡板隔开,连成一片,再竖上&ldq;浩然公司&rdq;,倒也是颇有气派。杜浩然这么自给自足地笑着,然后推开了第二间房子的门——那是李岩德和杨心阳工作的地方。
&ldq;今天情况怎么样?&rdq;杜浩然坐在一边的沙发上——虽然名义上说是待客用的,不过多半时间是给自己用的。
&ldq;还可以,新更新的系统,一切运行正常。&rdq;
杜浩然点点头,说道:&ldq;你和心阳的工资就和销售额挂钩吧,反正你们也知道,我能开的基本工资不高,所以我能提供的方式就是这样了。&rdq;
李岩德笑了一笑,&ldq;那就这样吧,其实我和心阳本来都对工作不抱什么希望了,打算不行了回家再苦读一年,来年考个研或者出国,呵呵,说起来我们都是对读书实在没什么追求的孩子,读书都是一种逃避方式啊。所以能在你这儿干多久就是多久吧!&rdq;
杜浩然对着他点头微笑,在杨心阳和李岩德两个人当中他恐怕是和李岩德比较合得来,大概这和他们都是比较外向的性格有关,而杨心阳多数时间是沉默的,对他来说,电脑更像朋友和恋人,每天总是闷在电脑前,很少说话。凭杜浩然对他们的判断,李岩德将来可能会成为一个比较好的行政人员,而杨心阳则是一个技术人员,也算各有所长吧。
杜浩然又和他们寒暄了一下,然后拿了销售报表来看(这一部分工作现在也由颜烨子转向李岩德了),在网站改版了之后销售额还是得到一定程度的提高的,也不枉他们在此投的钱了,他点了点头,想到古意的建议,就说道:&ldq;心阳,在我们的大学城网上,要多增两条,一条是大学城旅游版,一条就要加入到我们成人用品的链接,前者先做个预告出来,具体项目还要我去找旅游公司谈一谈再定。&rdq;

杨心阳咬着面包点头答应——在他的电脑桌前,散落着一切宅男必备的东西,香烟、面包、咖啡、外卖单子,可以说有电脑的地方,他就能一动不动地待到石化为止。
杜浩然一向相信他的工作效率,于是也不多说,起身来到旁边的家教部,今天值勤的是张萌萌。
他照例询问了一下情况,不过从张萌萌的反馈情况来说,它的增长率依旧达不到预期。
&ldq;到底是哪里出问题了?&rdq;杜浩然皱眉问道。
张萌萌歪了歪头,表情很可爱,不过却是没有办法说出症结之所在的。
杜浩然无奈了,他在那一刻很想找个商量事情的人,而他环顾左右,能做到这一点的人竟然还是只有颜烨子而已。
虽然他并不是很想打搅颜烨子,不过还是打了电话给她,跟她说了现在的情况。
颜烨子在听了他所做的革新之后(杜浩然还是虚荣地把古意的主意归到自己头上了),显得比较惊喜,在杜浩然说了家教部的困境之后,她想了想之后说道:&ldq;恐怕还是我们的竞争对手太强大了,阳光和天天已经形成了一个完整的体系,我们刚刚起步,实在不足与和他们竞争,我们唯一能利用的是大学城这个特殊的地方,但是我们似乎忘记考虑了一点,这里的中小学并不发达,所以需要家教的有没有我们想象得那么多,恐怕还是个问题。&rdq;
杜浩然听颜烨子这么一说,眉头登时皱起来了,竞争对手的强大,以及自身存在的先天问题,恐怕都是置他们于这样尴尬境地的元凶,他自问心脏还算强大,于是就问道:&ldq;还有吗?&rdq;
&ldq;我刚才说的算是大环境的问题,说到我们的内部,恐怕也还是有问题的,你也知道我们现在就在一些卖场搭个台子,条件不好,而且达成协议量少,给他们的提成也是很有限的,所以这造成了我们的工作人员情况很不稳定的现状,我看了一下这一月多来的人员情况,走的恐怕已经达到第一批的70%,所以我们必须得反复招人,提高了我们的成本。&rdq;
&ldq;那你有什么改善的建议?&rdq;
&ldq;这些问题我看都是一时半会解决不了的,只能靠我们咬牙熬过去,浩然,你不总说你命很好?那就看看你能不能度过难关,避免破产倒闭喽。&rdq;颜烨子的话语里微微带了玩笑的成分。
杜浩然本来深锁的眉头也不禁被笑意所抚平,他说道:&ldq;什么时候你也会这么挖苦我喽?&rdq;
颜烨子说道:&ldq;浩然,你要挖旅游社那边的资源恐怕也是一场苦仗——如果你决定只靠自己的力量的话,那么你先做好旅游社的事情,家教部的事情先由我来负责吧。虽然我刚才说的问题短时间内都很难解决,那也只好让我这个董事身先士卒了,我跟着他们一起去拉拉生意吧,毕竟我比他们多点热忱,可能于销售额有好处。而且我也得以导师的身份忽悠那群进来做事的人嘛,你说对吧?&rdq;
杜浩然在心里感慨了一声,如果他离开了烨子真不知道怎么办才好,而一想到她很快会离了自己出国,说不定会和丁子峻李子峻的在一起,他就有说不出的烦躁。
&ldq;喂,浩然,你还在吗?&rdq;颜烨子半晌没听到杜浩然的声音,还以为这家伙不会把手机放那儿自己失踪了吧?于是就多喊了两句,得到杜浩然的回音之后,微微一笑,&ldq;没什么问题,我先挂机了。&rdq;
杜浩然似乎想到一个极要紧的念头,但被颜烨子多喊了两句,他却一时想不起来了,听她说要挂机,他也就点点头答允了,放下手机他静静地望向前方,的确——前方又是一场苦仗啊!
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