“还不是业务啊……”李想想说：“自波光集团的业务没有承保上后，他的情绪就非常暴躁，经常发火，不管什么业务都要，我曾建议他有重点的发展有效益的业务，可他全不听，还说大乱必大治，现在是快速发展的关键时期，错过了时机，就再难找回了。”
王为涛笑了笑说：“一听，仿佛他说的有道理，但仔细一琢磨，就有问题了。是，现在保险业正乱的时期，但保险是一个大数法则，有她的看不见摸不着的规律。外国的保险公司主要把保费用在资金运用上，而我们的保费用途，主要是靠四大国有银行存蓄和购买国债，资金运作途径很窄，保险公司的效益就少。所以，我们必须靠效益来生存。像战总一味大力发展业务的做法，就存在很大的风险，这里面有两个必然：一是优质保费少了，必然带来一些道德败坏的人骗保；二是垃圾业务多了，也必然造成事故率上升，赔案增加。他干了那么多年的保险，应该清楚。我想，最近的赔付率过高，才是他烦恼的真正原因。”李想想听了忽地坐了起来，说：“涛哥，你应该把你的意见告诉他，他会听的。”
王为涛说：“他现在是刹不住车了，一旦刹车，业务下降了，赔付率反倒上去了，你们考核的还是满期赔付率，业务总量跟不上，势必造成全面经营亏损，公司生存就成问题了，当务之急是在发展中解决问题……”
战应在员工大会上慷慨激昂，说：“我们已经到了业务发展最关键的时期，我们必须在发展中解决一切问题，必须加快业务的发展……现在虽然竞争日趋激烈，但大家要想一想、比一比，想想我们的家庭，老人需要照顾，孩子需要培养，人情往来，哪里不需要花钱啊，一个月没个三千四千的能行吗？不行！或许哪位同仁说了，我们还没结婚呢，但这样伙伴，花钱更多，男的需要给女朋友买衣服，请吃饭。女的要买化妆品，我曾做过调查，我们市每个女士每年化妆所用的费用占工资总额的百分之八十。”战应说到这里，听见下面的发出惊讶的声音，他紧接着说：“我这是保守的说，甚至还多。”下面的人开始小声议论。战应说：“大家不要说了，等我说完了，大家再说。我们要比比下岗的人们，她们每月国家才补助几百元钱。而我们呢，出去一趟，拉了一辆车，保费按平均计算，三千元，手续费就二百四十，一个月你怎么也拉十辆吧，两千四百元，这还不加底薪和奖励，如果顺便拉其他保险，如家财险、责任险、意外险、人身险、养老保险、分红保险等等，手续费更高，人身险第一年提成百分之三十，高吧，快出去呀，出门一把抓，回来再分家，我敢保证，有的同仁一个月一万两万的收入不是梦，一年一二十万的不成问题，有了钱，我们干什么？给父母买衣裳不愁了，孩子出国留学的费用也够了，偶尔请朋友喝个小酒不犯难了，我们黄金周出去旅游的路费有了，用不了干五年，房子有了，车子有了……。大家说是不是呀！”
“是！”员工异口同声喊道。
战应继续说：“干保险，业务员一没有投资风险，二没有效益亏损风险，一本万利，只需要一往无前的精神和战无不胜的力量……”战应不愧是推动专家，经他这么由浅及深的讲解，大家看清了自己面临的形势和所需花费的费用，最关键是看到了挣钱的门路。
“伙伴们，加油，加油，谁英雄谁好汉，光荣榜上看……”又是一阵口号激励，有些营销员们虽然昨天刚刚吃了闭门羹或受到了冷遇，但还是**满怀，情绪高涨，仿佛洗了脑，喝了兴奋剂，毅然决然奔赴各自的战场……
晨会结束后，战应来到李想想的办公室，说：“想想，对不起，昨天我很不冷静，昨晚给你打电话，你关了机，真生气了？我向你道歉……”他这么一说，李想想更不好意思了，她说：“战总，我知道你最近事情多，不要在我身上花费更多的精力，我没事，真的。”
“谢谢……”战应正说着，张玉哲拿着一摞理赔案子过来，说：“战总，您看这十几个案子，都是一个人出的险，这样的客户不能再要啦。”
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