就在战应他们要离开时，一个青年过来，说：“我想保险。”
战应和李想想都笑着说：“好呀，你保什么险种？”
青年说：“可是我没有钱。”
村长不高兴道：“梁刚，你捣什么乱，没钱保什么险？！”
梁刚说：“刚才听了王总的讲话，我知道了保险的好处，可是没有钱，我想保也保不成呀。”
战应笑着说：“好，就凭你对保险的认识，我替你保上一份人身意外保险和一份家庭财产保险……。”说着掏出了一百元钱给了李想想，“马上给他办理。”他这一举动，村长立即响应，说：“您看人家王总不认不识的给梁刚办保险，这说明保险是有好处的，他们不是骗人的，我也办一份……”大家看到村长办了，也都跟着办了。
从村里出来，战应让李想想回市里休息几天，李想想担心大张妻子的病情，也就答应了。第二天，李想想去了大张家，从头到脚给他妻子洗了一个遍，按摩了一个遍，大张妻子直直的看着她，生怕从自己的视线中消失……第三天，李想想惦念还有十几个村子没有走访完，就告别妈妈又去了国庄乡。
这天一早，李想想醒来，突然发现外面下了大雪，大街上少有人走动，这样的天气，在农村是坐在热炕上暖暖的不出门的。她也想好好休息一天，可是考虑到还有最后一个村子没有去，便徒步踩着厚厚的积雪往山里走去。整整一个上午，她才赶到那个小山村。她站在村头，眺望莽莽雪国，空旷山野，心境异常的开阔，真想高声几声……她掏出干粮，吃完后，趁着中午吃饭的时候，挨家挨户的拜访，可是直到傍晚时分才全部拜访完成。晚上，新增的一个营销员怎么不让李想想走，她看到太晚了，路确实不好走了，只好答应了。但她闲不住，让营销员召集了发展对象，坐在炕上，讲解起了保险知识，一个最简单、最特殊的新人培训班就这样开始了……
经过三个多月的艰苦努力，国庄乡每个村都发展了一到两个保险代理营销员。接下来，李想想又给他们进行了严格的培训。为吸引人，每次培训，或开会，都买些鸡蛋、洗衣粉、卫生纸等便宜物品发给大家，这样一开始就调动了广大营销员的积极性，通过人海战术，业务迅速发展、壮大起来，甚至超过了沿海地区的大镇。后来，李想想又到其他乡镇，培训了一批批营销员，为安平公司快速占领、稳固农村市场，起到了决定性的作用。
战应看到农村各乡镇机构基本铺设完毕，招聘的营销员也轮训了一遍，马上调李想想回市里。战应看到李想想的眼睛红肿了，忙问：“想想，你怎么啦，是不是遇到委屈了？还是太累了？本想让你休息几天，可有件事火烧**了，我……”李想想忙道：“不是的，你还记得国庄乡的那个梁刚吧，他昨天出险了，据郝爽说，他在做饭时，不小心点燃门后的柴草，引着了房屋，还连累了其他邻居……”
战应一惊，忙问：“他妻子呢？”
李想想说：“他妻子常年卧病在床，就是为了救他的妻子，被掉下的梁木打断了右手，全身烧伤百分之六十……唉，他还有一个辍学在家的女儿，哭得泪人一般……唉，让人实在不忍心……”
“报案了没有？”战应忙问。
李想想说：“报了，我和郝爽及理赔人员去看了现场，我们几个人把身上的钱全部拿了出来，当场捐了款，但无疑杯水车薪。”
战应又问：“梁刚现在在哪家医院？”
“在他们的县医院。”
战应说：“特事特办，你马上通知客服中心，把赔款准备好，明天我与你一起去医院送给他……。”李想想答应着，刚转身走，战应叫住她说：“别忘了通知郝爽，也让他去，在他管辖的乡发生赔案，他去了，有利于他下一步的工作开展……。”李想想答应着刚要转身走，他又喊住了，说：“我们现在就去，你先到财务借一万元，打电话让郝爽先到梁刚村里，找到村长，就说我们要去现场兑现赔款。”说完，又让办公室联系市新闻媒体，一起去现场采访报道。
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