“谢谢，谢谢……”李想想深深给她鞠了一个躬。她按照女主人的话，顺利地进了二零一室。里面住着一对老年夫妇，一进门，大妈就拉着李想想的手，说：“姑娘，我一看到你就亲，快来，快坐下……哎，老张，你还站着干什么呀，快给姑娘倒水啊……”张大爷忙说：“好好……”李想想非常感动，顿时有一种温暖涌遍全身，先前的委屈、伤痛、失望仿佛一下子消失的无影无踪了。李想想根据大爷、大妈的实际和条件，选择了健康和储蓄分红保险，她说：“大爷、大妈，您们现在国家每月发着退休金，单位里给办了养老医疗等保险，根据您的实际，我建议还是办健康和储蓄分红保险比较合适，一是您们的年龄大了，再增加些健康保障，二是为您理财，让您的退休金更好的发挥作用，坐在家里就可以赚钱了……”两位老人都说好，愉快地接受了。办完手续后，李想想又让大爷、大妈签了表格，说：“大爷、大妈，我要为您建立健康档案，以后我会定期来给您做健康检查，一定让您快快乐乐、健健康康安度晚年。”大妈说：“你看看，小李姑娘就是想的周到，咱那闺女呀，就知工作工作，一年到头回不了几次……”李想想笑着说：“大爷、大妈，您要是不嫌弃，就把我当成您的女儿好了，我会经常来看您的……”大爷和大妈连声说好……就这样，她们越说越近，李想想要走，两位老人怎么也让吃了饭再走，李想想考虑还有任务，就说有事走了，临走时，大妈还给介绍了自己的女儿，“小李姑娘，我女儿叫张梅，在市电视台当主任，你可以去找她。”李想想真想跪下给两位了磕头，她说：“大爷、大妈，您的恩情，我一辈子不会忘了……”
给张大爷办完了保险，李想想看了一下表，不到中午，还有时间拜访几个客户。她先在展业日志上写道：某月某日在某小区陌生客户拜访，拜访了六个客户，三个已达成……写完，来到了二号楼，正巧有人出来，还没等门自动关上，她快步进了去。从六楼往下敲，刚敲第二户的门，里面就传出不耐烦的声音：“我实在让你们干保险的烦死了，哪里发财哪里去，再来骚扰，我就告你们啦，走走……”好歹没说“滚”，李想想快步到了第三户，伸出的手刚要敲，又怕出现刚才的难堪事情，不敲吧又怕错过机会，她见有门铃，还是按了门铃，不一会，门开了，她刚要往里进，只见一个彪形大汉抱着胳膊，靠在门框上，样子很冷漠。李想想微笑道：“您好，打搅您了。”大汉像一尊石雕，没有一点表情。李想想依然微笑道：“您好，能给我个机会，让我进屋吗？”大汉还是没有表态，李想想心想：敢情是哑巴？她仰脸看了他一眼，依旧微笑道：“您好……”
“我不好！”大汉终于开口了。
“对不起，给您添麻烦了，我是保险公司的，是给您……”没等李想想把话说完，大汉冷冷道：“你不是干保险的，我还不站这里呢。”李想想十分尴尬，眼泪顿时要流出来，她急忙把脸转了一边，只听那门“噔”一声关上了。
曾听营销老师讲过：拒绝是客户的本能，拒绝也是推销的开始。李想想擦了一下眼，心想：自己干的是一份事业，不是为哪一个人干的，不能因某一人或某一点小挫折就放弃……对，加油，加油！李想想加油！我们的事业一定会成功！她暗自鼓劲。又按了门铃，没有动静，接着又按了几下，门突然地开了，大汉怒气冲冲道：“你们干保险的，怎么这么厚脸皮啊！”
李想想强忍住眼泪说：“大哥，你的意思我明白，你的感受我也能理解，但我的感受您能理解吗？我们保险人现在做的是一项造福人类的工作，还不被大多数人所理解，但是我们不气馁，始终坚信我们一定能做下去…。。我之所以又打搅您，就是希望您不要误解我们，谢谢！”她深深一鞠躬，转身就要走。大汉突然说：“哎，小姐，您，您进来吧。”李想想简直不敢相信自己的耳朵，当大汉再说“请进”时，她的泪水像决堤的河流“哗”地流了下来……。进了屋里，大汉说：“我是让你们有些业务员烦透了、吓怕了。”
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