陆海理顺了老黑之后，基本上没有什么可以阻碍他走向胜利了。年终报表出来东北办做了1037万美金，私下里JAｃK陈说陆海对得起陆爷的称号，后面又加了一句明年任务定1100万美金吧，陆海无奈的说您是从非洲来的吧。
年终，JAｃK该奖的奖，该罚的罚，又开掉了六个业务员，陆海拿到一笔奖金，同时被正式任命东北办经理。
比较发愁的是陆海的二家医疗公司，陆海太忙彻底放了手，刘汇就成了救火队员，沈阳哈尔滨二地跑，累的满面菜色。既使如此，还是接连丢单，业务员好象失去了工作热情和原动力，基至有种年终拿到奖金就准备走的意思。搞医疗的业务员跟其它行业不同，入行的门槛相对较高，没点水平和敬业精神是不行的，更大的问题是做一段时间出了业绩，稍搞出点名堂来，就有外企大公司来挖，待遇绝对是代理商们给不了的。
本来有打算把产品代理权交给自己沈阳公司的，由于JAｃK己明确表态让陆海放弃自己的公司，海元公司的大股东一直就是陆海的媳妇，JAｃK也清楚，没有逼那么紧，沈阳公司想代理却绝没有可能了，没办法只好找了别的小产品。陆海多多少少也抱着点无所谓的态度，如果JAｃK真因为这个开除他，在一定意义上也是一种解脱，放弃了这份工作还可以有精力做一些自己想做的事，再说现在又不缺钱。
元旦这几天陆海也没休息，辽宁省肿瘤医院有一笔大单，下下工作己经做了个差不多。陆海有意把这单拖到了年后，跟院长做工作这是新型年后能有办法拿到特价，院长高兴的同意了，还夸他是一个为医院着想的人，陆海说我只是个做业务出身的人，价格卖的再高公司也就分那点奖金，我也不缺那点。其实陆海从做业务起就没卖过低价，挣不到钱的单的他都不碰，他的理论就是有一份低价合同就代表着你产品的档次降了下来。还有重要的一点如果这单年前就做掉了，恐怕今年的任务额还要直线上升，JAｃK也是个黑心肠，吃肉不吐骨头的主儿，陆海是早看出来了。
投标报价完之后是竞争性谈判。
进到谈判室有一屋子人，陆海客气地冲他们点了点头，医院的设备科长没抬头在纸上一笔一划地写着什么。
“技术什么的我们就不想谈了，你们公司的价格还能不能再降了？”标局的主标人先说了话。
陆海也没犹豫，“再降二万美金，我就有这么大权限。”
“这么一大单，你就降这么一点？”从在左手的一个人说道，听起来不太友善。
“我们本身报价就不高，设备方面不讲，医院要求无条件延长二年保修期，这就要很大一笔支出。”陆海解释道。
左手另一个人一直阴着脸，陆海知道他是另一个厂家维护了多年的评委，看样子自己进来之前才跟屋里的人争执过。
可能是陆海猜到的这个原因，居然不再有人发问，冷起场来，主标人看了看说：“那你先出去等消息吧，不要离开。”
陆海点了点头，出了门。
过了四十分钟左右，陆海又被叫进谈判室。
这次院长主动说：“你们公司产品倒是不错，不过我们还是嫌价钱偏高，我们院方很有诚意，你看怎么办？”
陆海看了一眼设备科长，科长很悠闲的样子，一手拿着钢笔，一手拿着茶杯喝着茶。
陆海有些慌恐的样子，环视了一下四周说：“我的权限真的只能到这里了，我也很有诚意，可是有很多事不是我一个人能说了算的。”
屋里的人窃窃地议论了起来，院长小声地跟主标人说了几句话。主标人站了起来加重语气说：“这样吧，你请示一下你们公司上层领导，看还能降多少，不能降我们就选别的厂家了。”
陆海问：“能让我单独打个电话吗？”
主标人喊道：“小吴，带他到你办公室打下电话。”
关了办公室门，陆海拨通了张元的电话。张元以为有什么事，陆海却说投标呢，等我报价，跟你聊会天。张元会意地笑着说：“是不是我又当上你们北方区经理了？”陆海也笑起来说差不多。
第三次进去，陆海的表情更加慌恐，甚至有点乱，摸了摸头才略带嗑巴地说：“领导说只能降5000美金，我没办法了。”
出了标局的门陆海马上换回水波不惊的表情，装装慌乱只是个小手段嘛，给公司的人打了个电话说：“中标了，是全公司今年第一单吧？”
没多久来了电话，陆海接起来是医院的设备科长，科长说：“我都拿着钢笔了，暗示你不用再降了，你怎么还降？”陆海笑了说：“我总得给院长点面子吧？”
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