“喂！你不是真要把我衣服烫个洞吧？”莫凡见陆筱蓉呆呆得不动，不得不大声提醒道。W
“我调过温度了，你瞎操心什么？”陆筱蓉手上动了动，又看向莫凡，“你有什么好办法吗？”
莫凡摇头说：“销售部这个样子，已经搞到头了，再怎么规划，意义也不大。”
陆筱蓉撇嘴说：“你刚才还说，销售部三两年内都能保持比较好的增长势头，这会又说搞到头了，你到底有没有点立场？”
莫凡说：“现在的销售部，就像是一堆无头苍蝇个自为战，撞到一个客户算一个，效率极其低下。哪怕有1000个人，做出来的业绩也未必抵得上传统产品一个大客户的订单。最重要的是，销售部的运营成本实在太高了。”
“嗯？”陆筱蓉疑惑地看向莫凡。
“你算算咱们销售部一年下来光提成奖就发掉多少，再加上办公费用生产费用研发费用安装费用等等一大堆，公司真正能得到多少利润？这种利润分配比例，老板是绝对不会满意的。”
这些问题陆筱蓉过去从来没考虑过，此时听莫凡一说，不由觉得很有道理。照这样做下去，就算销售部能做到40亿销售额，但公司得到的利润肯定远不如传统产品的40亿订单。
她想了想说：“你觉得我们应该改变销售方式，集中力量去攻克大客户？”
莫凡笑着说：“你总算从现在的销售模式中把自己解放出来了。照这个思路去做竞聘方案，沈太安绝对会被你踩在脚下。”
陆筱蓉摇头说：“哪有那么容易，你就知道你的判断是对的吗？”
莫凡说：“你也知道，销售部就是为开拓新产品市场而设立的。而新产品是公司转型的关键，近年来公司在这方面投入很大，今年的力度更是大大超过以往。按理说，销售部应该极为受重视吧？可实际上呢，我们这个部门，在公司的分量是最轻的。”
陆筱蓉听得不住点头，莫凡说的都是实情，这个情况的确引人深思。
莫凡又说：“凭心而论，沈太安的工作能力还是不错的。销售部从人员培训到工作流程的制定，都是在他最早提出的框架上发展起来的。从刚组建时的一无所有，到去年的销售额破亿，咱们沈副总监可谓功不可没。”
陆筱蓉很是诧异，没想到莫凡还能对沈太安做出这番公允的评价。
莫凡笑着说：“但是，他三年前就坐到了副总监的位置上，却至今没再上升一步。这便足以说明，公司对销售部的情况并不满意。现在的销售模式和成长速度，根本满足不了公司对新产品市场推广的预期。如果你还有上进心的话，这次的竞聘是你最好的机会。”
陆筱蓉越想越觉得莫凡的话有道理。但她的竞聘就在这个周日，算上今天也就是五天时间，重做一份方案谈何容易，涉及的内容又是她之前未曾考虑过，甚至可以说很陌生的，时间上根本来不及。
如果有一个月的时间，或许还差不多。想到这，她叹了口气，说：“没时间了。”
莫凡说：“一个人做当然来不及，不过你可以请顾问嘛。”
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