第18节:第9计隔岸观火

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【诠释】
故意另树目标,明示以企图(佯动),以牵制敌人,而在暗中积极进行另一个计划(有主)。
所谓"奇正相生",用兵之奇,是从正常的用兵之道理变化产生的,惟有透过正常用兵之道的掩饰,才能出奇制胜。不"明修栈道",就无法扰乱敌人的判断,达到"暗渡陈仓"的目的。
三国时期,魏将邓艾屯兵在白水北岸;蜀将姜维派遣廖化屯兵白水南岸,扎营对峙。邓艾对诸将说:"姜维仓卒引军而来,我军兵力较少,却不见他搭桥渡水来袭的动作,显然姜维派廖化前来是要与我僵持,牵制于我,他却暗中东去袭取洮城。"于是,邓艾乘夜行军,先一步赶至洮城。果然,姜维来袭。因为邓艾据城防守,而不被蜀军所破。姜维不善于运用"暗渡陈仓"之计,而邓艾却能洞察对方"声东击西"之谋。
第9计隔岸观火
像秃鹰一样锐利◎等着捡便宜
【通俗涵义】隔山观虎斗;坐收渔利
【策略核心】秃鹰行动
袖手旁观,按兵不动,于最佳时机出击。
借机点火,制造乱局,以利进取。
"赤壁之战"时,诸葛亮与周瑜共同谋划,用火攻曹操水军,一切计议已毕,就等一战。诸葛亮对蜀主刘备说:"主公可于樊口屯兵,凭高而望,坐看周郎今夜成大功也。"这便是标准的隔岸观火。
《战国策》上说,赵国将伐燕国,苏代扮演说客,替燕国向赵惠王游说,他说:"今者臣来,过易水,蚌方出曝,而鹬啄其肉,蚌合而拑其喙。鹬曰:'今日不雨,明日不雨,即有死蚌。'蚌亦谓鹬曰:'今日不出,明日不出,即有死鹬。'两者不相舍,渔者得而并擒之。"(鹬蚌相争,渔翁得利)。诸葛亮要刘备隔岸观火,便是要坐看魏与东吴来一场"鹬蚌相争",以便蜀国从中得利。

在失控、脱序的局势中,作壁上观往往是最佳的策略。
观望,坐收渔利
《孙子兵法》说:"主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战,合于利则动,不合于利而止。"领导者、政策执行者不可意气用事,"合于利"才采取行动,不合于利,就要观望。
东汉末年,外戚与宦官两大势力倾轧不已,政局分崩离析,董卓拥兵自重,观望乱局,及至大将军何进谋诛宦官,密召董卓,董卓这才挥兵入朝,尽诛宦官,趁机独揽大权,自任为相国。观望,使他在关键性时刻主宰了政局。袁世凯同样以"隔岸观火"之计,掌控了清末民初的政局。
明神宗十岁继位,首辅高拱、宦官冯保为了权力的卡位,新仇旧恨交加,水火不容。张居正作壁上观,等到高拱被冯保斗垮,张居正渔翁得利,出任首辅,独掌大权。
从"Timing"的角度来看,就能看出隔岸观火的策略核心。观望,可以等到竞争者两败俱伤,此时便是最佳的介入点。企业竞争、商场规则亦复如此。股市的术语,便是"最佳买点"。在波段循环的底部,最为有利;在波段的头部介入,那就成为最后一只老鼠了。
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